導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇工廠銷(xiāo)售制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

方法：選取我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宮內(nèi)膜異位癥患者隨機(jī)分為對(duì)照組和觀察組，對(duì)照組患者單獨(dú)給予保守性手術(shù)治療，觀察組患者使用保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療。

結(jié)果：觀察組的臨床療效明顯優(yōu)于對(duì)照組（P

結(jié)論：保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥取得的臨床療效顯著。

關(guān)鍵詞：中重度子宮內(nèi)膜異位癥保守性手術(shù)醋酸甲羥孕酮療效

【中圖分類號(hào)】R4【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1671-8801（2013）11-0075-01

子宮內(nèi)膜異位癥在婦科中是較為常見(jiàn)的一種難治性疾病，指的是因?yàn)槟撤N原因，造成子宮內(nèi)膜生長(zhǎng)在身體的其他部位，而并非覆蓋在子宮體腔面，對(duì)女性的身體健康和生活質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響[1，2]。中重度子宮內(nèi)膜異位癥的臨床治療方法較多，主要包括手術(shù)治療和藥物治療，但是單一的治療方法復(fù)發(fā)率較高，達(dá)不到理想的治療效果[3]?，F(xiàn)在對(duì)我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宮內(nèi)膜異位癥患者分別使用保守性手術(shù)治療和保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療的臨床療效進(jìn)行對(duì)比觀察，報(bào)道如下。

1資料和方法

1.1一般資料。我院在2010年01月到2013年03月收治90例中重度子宮內(nèi)膜異位癥患者，所有患者均經(jīng)過(guò)臨床檢查確診[4]，符合以下納入標(biāo)準(zhǔn)：患者在臨床上的癥狀表現(xiàn)為月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、不孕、痛等；患者的年齡在40歲以下；術(shù)前沒(méi)有使用其他激素類的藥物治療；近期內(nèi)無(wú)生育需求的患者；肝腎功能正常的患者。隨機(jī)分為對(duì)照組和觀察組，各占45例，對(duì)照組患者單獨(dú)給予保守性手術(shù)治療，患者的平均年齡為（32.8±5.4）歲，平均體重為（55.8±7.9）kg；觀察組患者使用保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療，患者的平均年齡為（33.5±5.8）歲，平均體重為（57.3±7.5）kg。兩組患者在年齡、體重等基本資料上無(wú)明顯差異性，不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。對(duì)比觀察兩組治療方法的臨床效果，探討保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥的臨床療效。

1.2方法。

1.2.1觀察組患者在保守性手術(shù)治療術(shù)后月經(jīng)來(lái)潮的5天內(nèi)給予長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療，使用醋酸甲羥孕酮（生產(chǎn)企業(yè)：上海信誼康捷藥業(yè)有限公司、批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)藥準(zhǔn)字H31021768）進(jìn)行深部肌內(nèi)注射治療，每次使用150mg，28～30天進(jìn)行治療1次，一共治療6次；對(duì)照組患者給予單純性保守性手術(shù)治療。

1.2.2觀察指標(biāo)。對(duì)兩組治療方法的臨床療效、復(fù)發(fā)率以及治療前后FSH、LH以及雌二醇水平進(jìn)行對(duì)比觀察，并做好記錄。使用視覺(jué)模擬評(píng)分法（SAS）對(duì)兩組患者在治療前后盆腔痛、痛以及痛經(jīng)癥狀評(píng)分進(jìn)行對(duì)比觀察，并做好記錄。

1.2.3療效判定。對(duì)兩組治療方法的臨床療效進(jìn)行判定，主要分為治愈、顯效和無(wú)效。治愈指患者經(jīng)過(guò)治療原有的疼痛癥狀消失，盆腔觸痛結(jié)節(jié)均消失；顯效指患者經(jīng)過(guò)治療臨床癥狀得到了顯著緩解，原有的疼痛癥狀有所減輕，盆腔結(jié)節(jié)縮小，觸痛減輕；無(wú)效指患者經(jīng)過(guò)臨床癥狀以及盆腔觸痛結(jié)節(jié)等都沒(méi)有得到改善，甚至加重。

1.2.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法。選用軟件SPSS18.0對(duì)觀察的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，使用t檢驗(yàn)計(jì)量數(shù)據(jù)，使用X2對(duì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)，P

2結(jié)果

觀察組臨床療效總有效率為95.6%，對(duì)照組臨床療效總有效率為80.0%，觀察組的臨床療效明顯優(yōu)于對(duì)照組（P

3討論

子宮內(nèi)膜異位癥在臨床上是一種容易復(fù)發(fā)且對(duì)雌激素依賴性較強(qiáng)的疾病，臨床治療方法較多，主要包括手術(shù)治療和藥物治療。保守性手術(shù)治療只能夠?qū)θ庋勰軌蚩吹降淖訉m內(nèi)膜異位病灶進(jìn)行清除，往往不能夠辨認(rèn)微小病灶、侵襲組織較深病變以及非典型病損等，復(fù)發(fā)率較高，達(dá)不到理想的治療效果[5]。醋酸甲羥孕酮作為高效孕激素，長(zhǎng)期避孕效果顯著，應(yīng)用于治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥中療效確切，其作用機(jī)制主要是能夠?qū)ο虑鹉X起到作用，對(duì)垂體促性腺激素分泌起到抑制作用，造成低雌激素狀態(tài)[6]。醋酸甲羥孕酮還能夠和細(xì)胞內(nèi)的孕酮、雄激素受體進(jìn)行結(jié)合，對(duì)異位病灶能夠直接起到抗雌激素作用。醋酸甲羥孕酮注射治療后能夠降低血清E2水平，但是仍然能夠使之維持在卵巢早期的水平，患者不會(huì)出現(xiàn)陰道干燥、煩躁、潮熱等更年期癥狀，不會(huì)產(chǎn)生雄激素樣副作用，也不會(huì)對(duì)患者的肝腎功能造成影響。

保守性手術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮應(yīng)用于治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥中療效確切，能夠?qū)埓娌≡钸M(jìn)行抑制和消除，有效緩解了臨床癥狀，提高了臨床治療效果，降低了不良反應(yīng)發(fā)生率，具有安全、可靠性，被廣泛應(yīng)用于臨床治療中[7，8]。上述結(jié)果顯示：觀察組臨床療效總有效率為95.6%，對(duì)照組臨床療效總有效率為80.0%，觀察組的臨床療效明顯優(yōu)于對(duì)照組（P

參考文獻(xiàn)

[1]鄭秀英，鄭樂(lè)榮，蔡珠華，夏秋霞，曹華妹.中重度子宮內(nèi)膜異位癥術(shù)后聯(lián)合長(zhǎng)效醋酸甲羥孕酮治療的效果觀察[J].現(xiàn)代實(shí)用醫(yī)學(xué)，2013，10（3）：307-309

[2]吳智梅.中重度子宮內(nèi)膜異位癥手術(shù)聯(lián)合藥物治療的臨床研究[J].中國(guó)基層醫(yī)藥，2013，11（3）：375-377

[3]黃霞.手術(shù)聯(lián)合藥物治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥的療效觀察[J].中國(guó)實(shí)用醫(yī)藥，2012，7（8）：52-53

[4]方向東.醋酸甲羥孕酮用于子宮內(nèi)膜異位癥保守性手術(shù)后的臨床觀察[J].中國(guó)基層醫(yī)藥，2010，16（10）：1407-1408

[5]劉德娥，朱玉芹.保守性手術(shù)聯(lián)合米非司酮治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥的臨床觀察[J].華北煤炭醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，12（5）：693-694

[6]唐桂娥.藥物聯(lián)合腹腔鏡治療中重度子宮內(nèi)膜異位癥的臨床研究[J].中國(guó)醫(yī)藥指南，2012，10（29）：510-511

篇2

4000萬(wàn)輛，這是中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在2015年將要達(dá)到的一個(gè)保守的產(chǎn)能數(shù)字。國(guó)家發(fā)改委一次次地著汽車(chē)產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)警示，但一個(gè)個(gè)新工廠仍在奠基或落成。

中國(guó)巨大市場(chǎng)的吸引力讓很多車(chē)企根本無(wú)暇顧及市場(chǎng)目前的實(shí)際需求到底有多少，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，它們就相信市場(chǎng)的空間會(huì)被不斷釋放。

但凡事不能一概而論，那些過(guò)去腳步緩慢而今增速?gòu)?qiáng)勁的企業(yè)并不會(huì)迂腐到讓自己與那些掙扎度日的企業(yè)保持一致。事實(shí)上，理性的擴(kuò)張產(chǎn)能并不簡(jiǎn)單，并非只是走上一輪“選地、奠基、蓋廠房、買(mǎi)設(shè)備、調(diào)試、投產(chǎn)”這樣一個(gè)看得見(jiàn)的流程，在它的背后，還有著更多的奧秘。

東風(fēng)本田是一個(gè)不錯(cuò)的案例。

2012年7月10日，東風(fēng)本田位于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的第二工廠正式投產(chǎn)。東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波特意打了一條紅色的領(lǐng)帶，領(lǐng)帶上的圖案是人們熟悉的化學(xué)元素符號(hào)。他希望，“這是東風(fēng)本田真正產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)行質(zhì)變的開(kāi)始?！?/p>

第二工廠可為東風(fēng)本田帶來(lái)最高24萬(wàn)輛的產(chǎn)能擴(kuò)張，從而使它的總產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)輛。但歡喜和慶賀背后，陳斌波身上的擔(dān)子并不輕。 三個(gè)問(wèn)題擺在他的面前。

第一，如何能夠保證第二工廠快速投產(chǎn)并迅速形成量產(chǎn)規(guī)模？

一般新工廠都會(huì)指派新的廠長(zhǎng)來(lái)帶領(lǐng)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡，但它的弊端是新工廠的團(tuán)隊(duì)需要較長(zhǎng)時(shí)間磨合。

陳斌波的思路是第二工廠由第一工廠的廠長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)，并抽調(diào)第一工廠內(nèi)大量關(guān)鍵崗位的工作人員迅速提升工廠的生產(chǎn)能力。

這就要依賴于他從2009年來(lái)到東風(fēng)本田后開(kāi)始推行的重建薪酬體系、輪崗制度、設(shè)立東本學(xué)堂等人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)計(jì)劃。

第二，新工廠生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品？

新的產(chǎn)能如何得到有效的釋放，這要依賴于暢銷(xiāo)產(chǎn)品的支持。但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新工廠的建設(shè)除了能夠解決現(xiàn)有暢銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)能不足的問(wèn)題，還必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東風(fēng)本田第二工廠就擔(dān)負(fù)著改變它只依靠CR-V單一產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品格局。

根據(jù)規(guī)劃，第二工廠將全部用于思域和思域平臺(tái)產(chǎn)品的生產(chǎn)。陳斌波將開(kāi)始著力打造東風(fēng)本田在產(chǎn)品上可以與CR-V并駕齊驅(qū)的第二極。

陳斌波在接受《汽車(chē)商業(yè)評(píng)論》采訪時(shí)曾表示，東風(fēng)本田將計(jì)劃利用思域平臺(tái)開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，如合資自主思銘，從而使思域釋放出最大的能量來(lái)提能利用率。同時(shí)在市場(chǎng)終端借助CR-V的換代機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)思域的宣傳，拉動(dòng)它的銷(xiāo)售。

第三，經(jīng)銷(xiāo)商能力如何提升？

對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模較大、產(chǎn)品線豐富的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題并不嚴(yán)峻。但是對(duì)于一些市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，如東風(fēng)本田這樣一直靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商能力的提升尤為關(guān)鍵。

打破高利潤(rùn)的溫床，讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)是必不可少的工作。

篇3

據(jù)調(diào)查，此家地下加工廠是福州晉安區(qū)雪洋食品廠在廈門(mén)的分廠，但沒(méi)有任何證照，衛(wèi)生環(huán)境也達(dá)不到要求。而此前，與沃爾瑪簽訂供貨合同的正是福州晉安區(qū)雪洋食品廠，合同約定由福州廠家向廈門(mén)沃爾瑪分店供貨，但雪洋卻私下違約，在廈門(mén)另設(shè)無(wú)證照分店。

事件發(fā)生后，福州山姆會(huì)員商店已要求所有省內(nèi)的沃爾瑪分店停止從福州晉安區(qū)雪洋食品廠進(jìn)貨，將柜臺(tái)上的由該廠生產(chǎn)的糕點(diǎn)全部撤柜，并全力配合工商部門(mén)就此事進(jìn)行調(diào)查。隨后的調(diào)查表明，事情起因在于供應(yīng)商福州晉安區(qū)雪洋食品廠私自違反供貨合同，沒(méi)有從福州車(chē)間供貨，而是為節(jié)約成本，私自在廈門(mén)設(shè)立無(wú)證加工廠，加工三無(wú)糕點(diǎn)，隨后貼上企業(yè)的標(biāo)簽，送入廈門(mén)沃爾瑪。

“購(gòu)買(mǎi)中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)亍笔且幌蛞云焚|(zhì)管理聞名于世的沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。但近年來(lái)，沃爾瑪卻因當(dāng)?shù)貥O少數(shù)供貨商不講誠(chéng)信而屢屢蒙羞。事實(shí)上，沃爾瑪因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問(wèn)題而被曝光這已不是第一次，也不是最嚴(yán)重的一次。有些人可能還記憶猶新，去年年底，廣東媒體就曝出了沃爾瑪東莞分店銷(xiāo)售地下“工廠食品”的新聞，稱其東莞沃爾瑪?shù)瓿鍪鄣募庸へi紅、牛雜、肉丸等熟肉食品都來(lái)自衛(wèi)生條件惡劣的地下工廠，加工點(diǎn)無(wú)防蠅、防鼠、防塵等衛(wèi)生設(shè)施，食品中還發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。沃爾瑪隨后也被當(dāng)?shù)毓ど虉?zhí)法部門(mén)處以45000元人民幣罰款，并取消其銷(xiāo)售外購(gòu)熟肉小食品檔點(diǎn)。

作為世界最大零售商，沃爾瑪怎么也會(huì)讓“三無(wú)”產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品混進(jìn)柜臺(tái)？許多消費(fèi)者聽(tīng)到這些消息時(shí)，第一反應(yīng)是困惑不解。事實(shí)上，我們簡(jiǎn)單地去質(zhì)疑行業(yè)大鱷制度的不完美并沒(méi)有多大意義，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)制度是無(wú)懈可擊的。我們更應(yīng)該做的是深層次的反思：在提倡企業(yè)誠(chéng)信，呼吁重建社會(huì)信用體系的浪潮中，作為此次事件的另一主角，供貨商不講誠(chéng)信、違約供貨究竟值不值？這些事件由此而帶來(lái)的負(fù)面影響到底會(huì)有多深？

應(yīng)該說(shuō)，作為有著幾十年歷史的老店，沃爾瑪?shù)倪M(jìn)貨審查制度是嚴(yán)格的。據(jù)了解，要想成為沃爾瑪供應(yīng)商，必須具備一定的條件：例如提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品、供貨及時(shí)、理解沃爾瑪?shù)恼\(chéng)實(shí)政策、評(píng)估自己的生產(chǎn)和配額能力是否能接受沃爾瑪?shù)挠唵危ㄒ驗(yàn)橥ǔＮ譅柆數(shù)挠唵蔚臄?shù)量都比較大）等等。此外，沃爾瑪需要供應(yīng)商提供其公司的概況，其中要包含完整的公司背景和組織材料，以及供應(yīng)商的工廠的資料，包括每年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)能力、擁有的配額、主要客戶有哪些等等。

篇4

簡(jiǎn)介

完全人工光型植物工廠是臺(tái)灣的新興產(chǎn)業(yè)，如圖1所示為臺(tái)灣在近7年來(lái)投入完全人工光型植物工廠產(chǎn)業(yè)的學(xué)術(shù)研究單位與企業(yè)數(shù)。臺(tái)灣在2010年的臺(tái)北花卉博覽會(huì)內(nèi)展出植物工廠之后，民眾開(kāi)始有了初步的認(rèn)識(shí)，后續(xù)通過(guò)媒體持續(xù)的追蹤與報(bào)道，工商業(yè)界開(kāi)始認(rèn)識(shí)此技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，于是有了臺(tái)灣的第一波投資熱潮并持續(xù)至今。臺(tái)灣以中小企業(yè)投入為主流，目前的最大廠是日產(chǎn)4000株，其次為日產(chǎn)1100株。

臺(tái)灣在2010年僅有一家學(xué)研單位與十余家企業(yè)投入此產(chǎn)業(yè)，到2015年底已有十余家大學(xué)與研究單位及將近百家企業(yè)投入此產(chǎn)業(yè)。其發(fā)展不可說(shuō)不快速。除了環(huán)境因素與社會(huì)需求之外，臺(tái)灣學(xué)研界在農(nóng)業(yè)自動(dòng)化與機(jī)械化的研究歷程與光電產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)都是促成植物工廠產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣迅速發(fā)展的原因。社會(huì)情勢(shì)與全球趨勢(shì)的推波助瀾都是這一波熱潮由東亞向全球快速蔓延的主因，植物工廠已被視為是解決全球面臨資源有限、環(huán)境永續(xù)、食物無(wú)缺的三難問(wèn)題的解決方案之一。完全人工光型植物工廠涉及科技的整合與創(chuàng)新，其低風(fēng)險(xiǎn)與高產(chǎn)能且兼具節(jié)能、環(huán)保、節(jié)水、省地等優(yōu)勢(shì)吸引了許多科技人，更吸引工商企業(yè)與金融管理界人士的投入。然而，低風(fēng)險(xiǎn)的量產(chǎn)并無(wú)法保證企業(yè)的獲利，臺(tái)灣的相關(guān)公司投入年資尚淺，短期已經(jīng)獲利的公司多數(shù)也將獲利持續(xù)投資以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，亦有投資失利退出經(jīng)營(yíng)者。盡管如此，投入者仍是絡(luò)繹不絕。缺乏謹(jǐn)慎規(guī)劃與短視的投資，沒(méi)有合宜的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，多半難以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。臺(tái)灣曾經(jīng)的最大廠為日產(chǎn)60000株，但經(jīng)營(yíng)不到兩年已經(jīng)結(jié)束營(yíng)業(yè)，除了廠房、設(shè)備與財(cái)務(wù)的規(guī)劃不當(dāng)之外，環(huán)控與栽培技術(shù)欠佳，過(guò)度樂(lè)觀的銷(xiāo)售規(guī)劃等都是失敗的主因。

商業(yè)模式――產(chǎn)品與包裝

與傳統(tǒng)田間或溫室生產(chǎn)的蔬菜相比，植物工廠產(chǎn)品的包裝通常較為亮眼，文宣上強(qiáng)調(diào)潔凈、健康、營(yíng)養(yǎng)、免洗、方便之外，多數(shù)還會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身無(wú)農(nóng)藥、無(wú)重金屬、無(wú)塵土、無(wú)蟲(chóng)卵、低生菌數(shù)、低硝酸鹽等特色。植物工廠的產(chǎn)品分為生鮮與加工品兩類，生鮮品有整株銷(xiāo)售譬如萵苣類，以固定重量的袋裝方式銷(xiāo)售，有散葉方式銷(xiāo)售，譬如多種萵苣葉片混合的盒裝方式銷(xiāo)售，也有以幼苗嫩葉的盒裝或杯裝方式銷(xiāo)售。包裝分密封與非密封兩類，使用包裝袋者多為整株銷(xiāo)售，有些不含根不含海綿、有些含海綿不含根、有些則連根且?guī)Ш＞d，有密封與打洞透氣包裝兩種方式，非密封包裝者就無(wú)法宣稱可以免洗生食。盒裝或杯裝都采用密封方式，部分廠家還提供沾醬。部分代銷(xiāo)廠家環(huán)保意識(shí)較高，會(huì)要求植物工廠業(yè)者使用可生物分解的塑料袋、盒、杯。標(biāo)榜“免洗即食”的生鮮產(chǎn)品必須符合生食的潔凈標(biāo)準(zhǔn)，方便煮、立可食為商標(biāo)名稱，強(qiáng)調(diào)是在地生產(chǎn)的食材在營(yíng)銷(xiāo)上也非常重要。

加工品的銷(xiāo)售則更是多元，包括蔬菜粉與含蔬菜成分的冰淇淋、面包、面條、果汁、潔膚香皂、護(hù)發(fā)香皂、面膜、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等。視添加的蔬菜種類，價(jià)格上也有很大的差別，譬如添加萵苣成分或添加冰花成分的面條，后者的價(jià)位高出前者許多。

商業(yè)模式――產(chǎn)品銷(xiāo)售

產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式包括會(huì)員制的小眾族群、網(wǎng)絡(luò)商城的大眾族群、附近餐廳、超市等。餐廳包括直營(yíng)餐廳或是純粹是他人經(jīng)營(yíng)的餐廳。后者的進(jìn)貨價(jià)通常不高，所以多數(shù)獲利良好的植物工廠都會(huì)有自己的直銷(xiāo)管道，包括自主經(jīng)營(yíng)的餐廳或直銷(xiāo)給公司本業(yè)內(nèi)上下游客戶，或是小區(qū)內(nèi)商辦大樓內(nèi)的客群。直接出貨給他人經(jīng)營(yíng)的餐廳、賣(mài)場(chǎng)或是超市，通常獲利較差，因?yàn)橛猩霞苜M(fèi)用的成本需負(fù)擔(dān)。B2C（Business-to-Consumer）的直接銷(xiāo)售模式會(huì)比傳統(tǒng)需經(jīng)過(guò)中間轉(zhuǎn)手才到消費(fèi)者手上的B2B（Business-to-Business）銷(xiāo)售模式更適合植物工廠。

冰花在臺(tái)灣是新興的食材，是植物工廠產(chǎn)業(yè)興起之后才引進(jìn)臺(tái)灣栽培，由于略帶咸味且口感類似臺(tái)灣蓮霧，頗受消費(fèi)者青睞。生鮮產(chǎn)品可以是小芽或大葉。由于價(jià)格偏高，只在消費(fèi)者頂端族群間流行。廚師們的創(chuàng)意料理手法也是冰花能迅速打開(kāi)知名度的原因。這些創(chuàng)意料理包括搭配小芽的冰淇淋、果汁、雞尾酒、鴨胸肉等與搭配大葉的蝦松。近期小芽還被應(yīng)用在調(diào)酒師族群，經(jīng)過(guò)松木煙熏、酒浸的創(chuàng)新食材處理方式，冰花的風(fēng)味既多元又新奇，頗受年輕族群的喜愛(ài)。

某房屋營(yíng)建集團(tuán)引進(jìn)植物工廠的概念，透過(guò)在家庭內(nèi)營(yíng)造綠色生活的概念，在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)造綠色小區(qū)的理念，在房地產(chǎn)普遍低迷的年代創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。其主要做法就是在家庭內(nèi)提供家電式的植物栽培機(jī)，可以用來(lái)種短期葉菜、香料作物或小型果菜類；也提供家庭內(nèi)具空氣清凈功能的綠墻。小區(qū)內(nèi)則利用一小塊公共空間來(lái)栽培小區(qū)內(nèi)住戶所需的小苗，此空間由新創(chuàng)的服務(wù)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，不僅提供小苗，也可提供栽培需要的相關(guān)資材包括種子、海綿、營(yíng)養(yǎng)液等。

有多家公司投入家電式植物栽培機(jī)與室內(nèi)綠墻的制作與銷(xiāo)售，也有公司專注于提供室內(nèi)魚(yú)菜共生設(shè)備。有多家餐廳、連鎖有機(jī)商品專售店、農(nóng)產(chǎn)品展售中心等附設(shè)小型植物工廠讓消費(fèi)者看到蔬菜的生產(chǎn)過(guò)程來(lái)吸引消費(fèi)者，其規(guī)?？梢孕≈敛坏? m2的多層書(shū)柜，或是約150 m2的小規(guī)模量產(chǎn)床架。

對(duì)于具備建廠能力的公司，多數(shù)會(huì)有示范廠，少數(shù)只有辦公室與行政人員。示范廠規(guī)模亦有大有小，有些僅展示空的栽培架與零星幾株明顯看得出是應(yīng)付參觀者的作物，有些不僅展示栽培，更同時(shí)穩(wěn)定銷(xiāo)售產(chǎn)品給餐廳或超市，展示其不僅具備設(shè)廠能力也具備栽培專業(yè)。此些展示廠的規(guī)模最大也不過(guò)日產(chǎn)300株。

投入植物工廠產(chǎn)業(yè)者以本業(yè)即與植物工廠產(chǎn)業(yè)相關(guān)者有最佳的立足點(diǎn)，譬如本身即為相關(guān)的硬設(shè)備提供者，譬如LED燈具、潔凈室、空調(diào)、電源供應(yīng)器、冷藏庫(kù)、水耕設(shè)備資材等；或是本業(yè)與植物工廠產(chǎn)品的通路相關(guān)，譬如連鎖餐廳或連鎖超市業(yè)者。此些業(yè)者由于有一個(gè)相對(duì)較佳的立足點(diǎn)，多數(shù)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。硬設(shè)備提供者多數(shù)都想進(jìn)入此產(chǎn)業(yè)，由自行設(shè)廠開(kāi)始，目標(biāo)是作為有競(jìng)爭(zhēng)力的植物工廠整廠輸出者，著眼于國(guó)際市場(chǎng)。

以下條列臺(tái)灣植物工廠產(chǎn)業(yè)中各業(yè)者的經(jīng)營(yíng)模式，有些業(yè)者經(jīng)營(yíng)超過(guò)一個(gè)以上的模式[1-2]：

量產(chǎn)蔬菜提供自家使用，譬如餐廳業(yè)者經(jīng)營(yíng)植物工廠量產(chǎn)新鮮、安全、營(yíng)養(yǎng)的蔬菜給餐廳顧客食用，電子業(yè)大廠經(jīng)營(yíng)植物工廠提供蔬菜給工與當(dāng)作禮品給上下游客戶，逢年過(guò)節(jié)不用送煙送酒而是送健康。

量產(chǎn)蔬菜并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也經(jīng)營(yíng)彈性的會(huì)員制度。所謂彈性指的是其會(huì)員資格，除了某植物工廠的會(huì)員之外，其他有合作關(guān)系的健康取向的社團(tuán)會(huì)員 （譬如某熱瑜珈俱樂(lè)部） 也自動(dòng)成為其會(huì)員。透過(guò)此種異業(yè)結(jié)盟方式訊息擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)。會(huì)員可有植物工廠連鎖餐廳用餐與購(gòu)物的折扣優(yōu)惠。

量產(chǎn)蔬菜并銷(xiāo)售含蔬菜成分的加工食品，諸如：蛋卷、冰淇淋、面包、面條、面膜、果汁、護(hù)膚護(hù)發(fā)保健香皂、營(yíng)養(yǎng)添加劑等。

量產(chǎn)蔬菜并兼營(yíng)有機(jī)食品連鎖銷(xiāo)售或定期供貨給藥妝店、超市、餐廳等。

量產(chǎn)蔬菜特別是有特殊風(fēng)味的香料類或十字花科類作物，提供主廚們發(fā)揮創(chuàng)意。譬如芝麻菜（Rukola）搭配生菜或Pizza或牛排，羅勒（Basil）可做青醬，芝麻菜或羅勒搭配炒蛋也是絕配，紫蘇主要銷(xiāo)售日本料理店，薄荷（mint）用于下午茶餐廳，冰花（ice plant） 則有多元的應(yīng)用，可搭配冰品、牛排、鴨胸肉、蝦類、作為雞尾酒佐料、可酒浸可煙熏，讓食材有多元的口味，是主廚們發(fā)揮創(chuàng)意的新食材。這些食材的單價(jià)都是萵苣的好幾倍，但是需求量沒(méi)萵苣高。

植物工廠業(yè)者與建筑業(yè)者合作，推動(dòng)綠色家居生活園區(qū)，同時(shí)合資成立服務(wù)公司在新建的小區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)育苗與提供栽培資材，包括種子、海綿與營(yíng)養(yǎng)液等。定期舉辦栽培、養(yǎng)生、插花、食療與烹飪等教學(xué)課程。

植物工廠業(yè)者兼做為家電式植物栽培裝置與相關(guān)配套資材的提供者。

植物工廠業(yè)者兼相關(guān)設(shè)備提供者，設(shè)有小規(guī)模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

燈具提供業(yè)者，設(shè)有小規(guī)模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷(xiāo)售主體，鎖定種苗栽培，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷(xiāo)售主體，鎖定草莓栽培，旨在整廠輸出。

植物工廠顧問(wèn)公司，提供咨詢與設(shè)計(jì)，部分設(shè)有示范廠，部分僅有辦公室。

植物工廠培訓(xùn)課程開(kāi)授，有企業(yè)、協(xié)會(huì)或?qū)W術(shù)單位定期辦理教育訓(xùn)練課程或論壇。臺(tái)灣大學(xué)每年舉辦兩次應(yīng)用技術(shù)研習(xí)培訓(xùn)班，上課總計(jì)30 h，連續(xù)5個(gè)星期六，正在進(jìn)行第九期的招生，累計(jì)培訓(xùn)工商業(yè)界人士超過(guò)500人。

植物工廠整廠輸出公司與租賃公司合作，將部分設(shè)備以租賃方式來(lái)租用。此方式可降低投資者初始投入成本的壓力，后續(xù)租金也可用于抵稅，是對(duì)投資者、建廠者與租賃者三方均有利的經(jīng)營(yíng)模式。

植物工廠的屋頂出租給太陽(yáng)能板公司用于發(fā)電回售給電力公司。

盡管在臺(tái)灣的多數(shù)的植物工廠的規(guī)模都不大，但業(yè)者多元的商業(yè)模式展現(xiàn)了豐沛的活力與創(chuàng)意。業(yè)者投資的時(shí)間都還不長(zhǎng)，尚無(wú)法真正評(píng)斷成敗。已有顯著績(jī)效并不斷擴(kuò)充規(guī)模者與慘淡收?qǐng)稣呔兄?。然而，相同的商業(yè)模式也是幾家歡樂(lè)幾家愁，顯然多半還需看經(jīng)營(yíng)者的基礎(chǔ)與市場(chǎng)定位。有優(yōu)勢(shì)的設(shè)廠者多數(shù)是本業(yè)就與植物工廠硬件有關(guān)聯(lián)的業(yè)者，但有優(yōu)勢(shì)不代表能順利經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)成功者必須是栽培穩(wěn)定且掌握通路的業(yè)者。

產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與展望

水耕/水培（Hydroponics）是發(fā)展成熟的技術(shù)，在全球有許多園藝作物都是以此技術(shù)進(jìn)行栽培，其優(yōu)點(diǎn)不在此贅述。然而，在臺(tái)灣仍有許多反對(duì)者，其反對(duì)的理由就是不自然，因?yàn)樗褂玫臓I(yíng)養(yǎng)液使用化學(xué)肥料，再加上植物工廠不使用陽(yáng)光，反對(duì)者更有缺乏天地之靈氣或不接地氣等說(shuō)法。

坊間有出售植物工廠相關(guān)的教科書(shū)[4，5]與科普類的圖書(shū)[6]，早期更出版了針對(duì)常被問(wèn)到的24個(gè)疑問(wèn)做出解答與簡(jiǎn)介何謂植物工廠的宣傳小冊(cè)[3]。這些出版品對(duì)于水耕栽培對(duì)于民眾的疑慮都做了解說(shuō)。透過(guò)文字與電視媒體的倡導(dǎo)等多管齊下的做法，在臺(tái)灣雖說(shuō)仍有不少反對(duì)者，但接受水耕產(chǎn)品的人也是越來(lái)越多，其主要原因有部分人士是害怕農(nóng)藥與重金屬多過(guò)于害怕化學(xué)肥料；有更多的人則是認(rèn)知到化學(xué)肥料與有機(jī)肥料在本質(zhì)上對(duì)植物而言沒(méi)多少差異，這是教育取得的成果?，F(xiàn)階段植物工廠以栽培短期葉菜、香料、小型瓜果為主，業(yè)界也正朝著養(yǎng)生食材的供應(yīng)者發(fā)展，學(xué)界則朝著提高植物體的功能性成分與藥用成分進(jìn)行研發(fā)。

現(xiàn)階段在臺(tái)灣并沒(méi)有農(nóng)業(yè)團(tuán)體投入植物工廠產(chǎn)業(yè)，有部分農(nóng)會(huì)曾經(jīng)非常有興趣，但是都因?yàn)檩^高的初始投資成本而卻步。已投入的業(yè)者也苦于有經(jīng)驗(yàn)的廠房管理者與作業(yè)人員難尋，投資人還需要管理廠房讓不少人因此而猶豫。盡管大學(xué)內(nèi)農(nóng)學(xué)院每年有訓(xùn)練不少畢業(yè)生，但包括教師也沒(méi)幾人對(duì)植物工廠有涉獵，本校在迄今五年的推廣訓(xùn)練雖已訓(xùn)練超過(guò)500人次，但后續(xù)調(diào)查僅有不到10%從事于相關(guān)領(lǐng)域。如果考慮要全球設(shè)廠并外派人員去管理與操作，現(xiàn)階段顯然最缺的是人力資源，此點(diǎn)仍需更有效的持續(xù)推動(dòng)。

結(jié)論

植物工廠產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣正蓬勃發(fā)展，各經(jīng)營(yíng)者多元的商業(yè)模式展現(xiàn)的創(chuàng)意讓人驚艷。雖缺乏官方對(duì)產(chǎn)業(yè)的投入，但有法規(guī)對(duì)產(chǎn)業(yè)的松綁，無(wú)疑的目前的發(fā)展成果是豐碩的。異業(yè)結(jié)盟形成的協(xié)會(huì)有助于跨域的橫向與縱向的整合，增加企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、合作，也擴(kuò)大了商機(jī)。民眾對(duì)于使用LED的水耕栽培作物雖少部分人仍有疑慮，但接受者越來(lái)越多。植物工廠、有機(jī)農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)可以是并行不悖的，都各有其優(yōu)缺點(diǎn)，也都各有其利基點(diǎn)。投入植物工廠產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)階段的熱門(mén)行業(yè)，許多人視其為金牛，但是不能審慎規(guī)劃，不能穩(wěn)當(dāng)經(jīng)營(yíng)，其也可能是錢(qián)坑。就像任何的新興行業(yè)，有早期投入堅(jiān)持下來(lái)的成功者，也有早期就夭折的，有快速進(jìn)出賺取短期利益的投機(jī)者，更有詐騙外行人士的奸巧者。給想投入此產(chǎn)業(yè)者的忠告：多問(wèn)、多看、多涉獵總不會(huì)錯(cuò)，沒(méi)通路請(qǐng)勿投入量產(chǎn)，單打獨(dú)斗相對(duì)辛苦，異業(yè)結(jié)盟與跨域整合相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1] Fang W.Industrialization of plant factory in Taiwan[C]. Japan Protected Horticulture Association.Invited lecture in the Proceedings of the Greenhouse Horticulture & Plant Factory Exhibition/Conference （GPEC），2014：131-181.

[2] Fang W.Business models of plant factory in Taiwan[C]. Institute of Plant Science and Biotechnology， Research Institute of Agriculture and Life Science， Seoul National University.Invited lecture in the Proceedings of Plant Factory 2015： International Symposium on Role and Contribution of Plant Factory Technology and Indoor Vertical Farming to Urban Agriculture and Future Life，2015.

[3] 方煒.話說(shuō)植物工廠[M].//農(nóng)業(yè)推廣手冊(cè)第67期.臺(tái)灣大學(xué) 生物資源暨農(nóng)學(xué)院出版，2011.

[4] 方煒.完全控制人工光型植物工廠[M].豐年社出版，2011.

篇5

這幾天晚上在庫(kù)房做事，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，在這里提出來(lái)一下：

一、車(chē)輛的滿載率沒(méi)有得到充分的利用，間接的增加了運(yùn)輸成本

所謂補(bǔ)貨就是百事根據(jù)第二天北京客戶的訂單情況，結(jié)合北京庫(kù)房實(shí)際庫(kù)存情況，如果庫(kù)房沒(méi)有訂單上的貨物品種而及時(shí)從百事工廠調(diào)撥過(guò)來(lái)，從而減少由于無(wú)貨而帶來(lái)的銷(xiāo)售損失，一般情況下補(bǔ)貨的品種都是平常銷(xiāo)量不是很大且難預(yù)測(cè)其每天銷(xiāo)量的品種，所以這些產(chǎn)品在庫(kù)房的庫(kù)存量不是很多，少則一兩箱，多則十多箱，隨著百事食品的銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，庫(kù)房每天晚上的補(bǔ)貨量也相應(yīng)的減少，以前基本上少則都有2車(chē)（四五十個(gè)方）現(xiàn)在基本晚上只有十幾個(gè)方 ，多的一次也就三十多個(gè)方，比如星期二晚上只有三十四個(gè)方的貨量，卻用了兩輛25個(gè)方的貨車(chē)提貨，這些貨如果用一輛車(chē)去百事工廠提貨顯然不行，但是用兩輛25個(gè)方左右的貨車(chē)又有顯有點(diǎn)浪費(fèi)，車(chē)輛沒(méi)得到綜合運(yùn)用，那么如何既能使車(chē)輛滿載率得到提高，減少運(yùn)輸成本，又而不影響客戶的訂單及時(shí)送達(dá)呢？

個(gè)人建議：可以跟百事協(xié)商，在每天的補(bǔ)貨計(jì)劃上綜合考慮車(chē)輛的使用效率，比如可以星期二只有三十四個(gè)方補(bǔ)貨量但是可以適當(dāng)增加那些銷(xiāo)量不是很大的品種的庫(kù)存量從得使得貨量到50個(gè)方，這樣一、方面車(chē)輛得到滿載，另一方面訂單貨物數(shù)量得到及時(shí)補(bǔ)充，其次一方面適當(dāng)增加了那些銷(xiāo)量不大的品種安全庫(kù)存量，而不要等到每次客戶訂單下來(lái)，庫(kù)房沒(méi)貨而臨時(shí)緊急從工廠調(diào)撥過(guò)來(lái)。（據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)有些銷(xiāo)量不好的品種，如桂格麥片、100g包裝品種，如果第二天客戶只下了一箱訂單量，百事晚上就只從工廠調(diào)撥一箱過(guò)來(lái)，等下次在下這個(gè)品種的訂單時(shí)，再臨時(shí)從工廠調(diào)撥補(bǔ)充）

篇6

第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立"用戶第一"、"質(zhì)量第一"、"信譽(yù)第一"、"服務(wù)第一"，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷(xiāo)售方針。?

第二條 掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的目標(biāo)。? ?

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：?

1. 了解同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷(xiāo)售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量 分析飽和程度。?

2. 了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開(kāi)發(fā)新產(chǎn) 品，開(kāi)拓市場(chǎng)的新途徑。

    3.了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。?

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。?

第四條 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷(xiāo)售比率，確定年銷(xiāo)售量的總體計(jì)劃。?

第五條 收集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓方針。? ?

經(jīng)營(yíng)決策

第六條 根據(jù)工廠中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷(xiāo)售科提出初步的年度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。?

第七條 經(jīng)過(guò)廠務(wù)會(huì)議討論，廠長(zhǎng)審定，職代會(huì)通過(guò)，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)。? ?

產(chǎn)銷(xiāo)平衡及簽訂合同?

第八條 銷(xiāo)售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定"以銷(xiāo)定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷(xiāo)"相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。?

第九條 執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)。?

第十條 銷(xiāo)售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷(xiāo)售合同，編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷(xiāo)銜接。?

第十一條 參加各類訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。?

第十二條 建立和逐步完善銷(xiāo)售檔案，管理好用戶合同。? ?

編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金

第十三條 執(zhí)行銷(xiāo)售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。?

第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。?

第十五條 產(chǎn)品銷(xiāo)售均由銷(xiāo)售科開(kāi)具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。?

第十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫(kù)存，由財(cái)務(wù)科編制銷(xiāo)售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金。?

第十七條 確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問(wèn)，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問(wèn)題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，派人前往。? ? 1

建立產(chǎn)品銷(xiāo)售信息反饋制度

第十八條 銷(xiāo)售科每年組織一次較全面的用戶訪問(wèn)，并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶，征求意見(jiàn)，將收集的意見(jiàn)匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)反映，由有關(guān)部門(mén)提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。?

第十九條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門(mén)處理。?

篇7

關(guān)鍵詞：計(jì)量管理；化工廠管理；應(yīng)用

計(jì)量工作是化工廠生產(chǎn)與管理工作的一個(gè)重要組成部分，影響并決定著化工廠的發(fā)展。從因果關(guān)系看，化工廠生產(chǎn)有了計(jì)量工作，生產(chǎn)質(zhì)量才能得到更好的保障，所以在化工廠生產(chǎn)中，一定要重視計(jì)量工作，同時(shí)采用有效的計(jì)量管理措施對(duì)計(jì)量工作進(jìn)行管理，確保計(jì)量作用的充分發(fā)揮。下面，筆者聯(lián)系化工廠生產(chǎn)管理實(shí)際，對(duì)其管理工作中應(yīng)用到的計(jì)量技術(shù)以及計(jì)量管理措施作詳細(xì)分析，并探討了幾點(diǎn)適用的、可提高化工廠計(jì)量管理質(zhì)量的方法，以供參考。

1 計(jì)量管理的涵義

所謂計(jì)量管理，實(shí)際是指計(jì)量部位采用科學(xué)、有效的管理手段對(duì)計(jì)量工作、計(jì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，保證計(jì)量數(shù)據(jù)有準(zhǔn)確性與可靠性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，計(jì)量管理就是對(duì)計(jì)量工作進(jìn)行管理，達(dá)到保證計(jì)量準(zhǔn)確、客觀、可靠的目的。

計(jì)量管理的基本作用是確保計(jì)量技術(shù)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)、計(jì)量行政等工作實(shí)施的有效性，給計(jì)量工作確定一個(gè)可供參考的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)值，約束計(jì)量行為，保證計(jì)量行為的正確、可行?？偠灾?jì)量管理的主要研究對(duì)象是計(jì)量工作，化工廠生產(chǎn)中，做好了計(jì)量管理工作，計(jì)量工作也就隨之得到了落實(shí)。

2 計(jì)量管理在化工廠生產(chǎn)管理中的應(yīng)用

為探討計(jì)量管理在化工廠中應(yīng)用情況，文章以某石油化工廠為例，對(duì)該工廠在實(shí)際生產(chǎn)、管理中應(yīng)用到的計(jì)量管理措施作詳細(xì)介紹。大致內(nèi)容如下：

2.1 石油化工廠的生產(chǎn)工藝流程

首先，油船運(yùn)載貨物抵達(dá)石油公司，后對(duì)貨物進(jìn)行裝載，貨物進(jìn)入煉油車(chē)間進(jìn)行加工，將后得到的成品裝入儲(chǔ)油罐；其次，成品儲(chǔ)油罐裝船，或者將儲(chǔ)油罐裝入火車(chē)，隨交通工具運(yùn)輸；再次，油品運(yùn)進(jìn)，裝入進(jìn)儲(chǔ)罐；最后，將進(jìn)儲(chǔ)罐中油品運(yùn)輸?shù)侥车兀b載到石油公司內(nèi)部?jī)?chǔ)油罐中，隨火車(chē)、汽車(chē)等交通工罐裝輸出。

結(jié)合石油化工廠的油產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程分析，在油品生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)全過(guò)程中，都需要采用計(jì)量技術(shù)對(duì)油品進(jìn)行可靠計(jì)量，同時(shí)保證油品的計(jì)量質(zhì)量和計(jì)量精度，防止發(fā)生計(jì)量誤差。而想要做到這一點(diǎn)，必須對(duì)油品計(jì)量工作進(jìn)行管理，采用一系列可行的管理措施，切實(shí)保證油品計(jì)量的準(zhǔn)確性。

2.2 化工生產(chǎn)和管理中應(yīng)用到的計(jì)量技術(shù)

石油化工廠在儲(chǔ)運(yùn)、加工、中轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都會(huì)應(yīng)用到計(jì)量技術(shù)，比如石油流量計(jì)量、質(zhì)量計(jì)量、費(fèi)用計(jì)量等等。而基于現(xiàn)代化技術(shù)發(fā)展背景，能在石油化工廠管理中得到廣泛應(yīng)用的計(jì)量技術(shù)不外乎以下幾種：超聲波流量計(jì)、渦輪流量計(jì)、孔板差壓變送器、質(zhì)量流量計(jì)。這些計(jì)量技術(shù)能從根本上改變石油化廠的生產(chǎn)、管理環(huán)境，規(guī)范化工生產(chǎn)工藝，并保證化工廠生產(chǎn)、管理的安全性、穩(wěn)定性以及高效性。

要提及的是，上述所探討的內(nèi)容是計(jì)量技術(shù)在化工能源計(jì)量中的應(yīng)用，除了能源計(jì)量以外，計(jì)量技術(shù)還可應(yīng)用于化工工藝計(jì)量，包括化工生產(chǎn)工藝中的容量計(jì)量、重量計(jì)量、溫度計(jì)量、壓力計(jì)量等。

2.3 化工廠生產(chǎn)管理中計(jì)量管理的應(yīng)用

計(jì)量管理是保證計(jì)量技術(shù)安全、可靠、高效的重要手段，應(yīng)用于化工廠生產(chǎn)管理工作中，同樣能為化工廠發(fā)展做貢獻(xiàn)。那么，在化工廠生產(chǎn)管理中要如何應(yīng)用計(jì)量管理，并借助計(jì)量管理作用來(lái)提高計(jì)量可靠性呢？下面對(duì)計(jì)量管理工作的加強(qiáng)措施進(jìn)行探討。

2.3.1 建立一套健全的計(jì)量器具管理檔案

化工企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際合理配備計(jì)量?jī)x器、儀表，建立健全計(jì)量器具檔案，完善計(jì)量?jī)x器、儀表管理，并按照計(jì)量法律法規(guī)的要求，按時(shí)對(duì)所配備的計(jì)量器具進(jìn)行檢定、校準(zhǔn)，保證所有計(jì)量器具的準(zhǔn)確可靠。主要從抓好技術(shù)、管理、生產(chǎn)角度入手加強(qiáng)計(jì)量管理，全面調(diào)查、分析、研究，確定節(jié)能重點(diǎn)及改造項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)計(jì)量檢測(cè)數(shù)據(jù)的應(yīng)用，做好節(jié)能降耗工作?；て髽I(yè)技術(shù)人員對(duì)主要耗能設(shè)備進(jìn)行測(cè)試及效率分析比對(duì)，查找存在的技術(shù)漏洞和工藝缺陷，提出合理建議和參考意見(jiàn)。制定技術(shù)改造方案，優(yōu)化計(jì)量器具配置，改進(jìn)生產(chǎn)方法、工藝流程，從而達(dá)到了降耗增效的目的。

2.3.2 建立完善計(jì)量管理制度

完善的制度是管理工作的前提條件，化工企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)具體情況，建立完善的計(jì)量管理監(jiān)督、保管、使用、處理、采集制度等，貫穿于計(jì)量器具的選型申購(gòu)、維護(hù)保養(yǎng)、周期檢定（校準(zhǔn)）及最終報(bào)廢的整個(gè)過(guò)程，工作落實(shí)到人。計(jì)量器具的保養(yǎng)、管理、維護(hù)、報(bào)廢、流轉(zhuǎn)、選型、入庫(kù)、采購(gòu)、使用制度都應(yīng)該明細(xì)化，加以貫徹落實(shí)，以此有效保障計(jì)量管理正常運(yùn)行。對(duì)使用的計(jì)量器具按A，B，C三級(jí)進(jìn)行合理分類管理，實(shí)現(xiàn)了“保證重點(diǎn)，兼顧一般，區(qū)別管理，全面監(jiān)督”的管理辦法，幫助企業(yè)逐項(xiàng)完善各部門(mén)的計(jì)量管理制度，使測(cè)量管理體系工作貫穿到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部門(mén)。

2.3.3 認(rèn)真分析和采集計(jì)量數(shù)據(jù)，尤其是能源計(jì)量數(shù)據(jù)

因?yàn)閷?duì)于化工企業(yè)的運(yùn)行成本而言，能源成本是較為巨大的，化工企業(yè)應(yīng)該定期來(lái)分析企業(yè)用能情況，根據(jù)所采集的信息和數(shù)據(jù)來(lái)使得能量的損失情況和利用情況都變得清晰化，這樣一來(lái)，能夠使得化工企業(yè)可回收利用的能量數(shù)量大大增加?；て髽I(yè)采用科學(xué)的工具和方法來(lái)分析和采集數(shù)據(jù)，通過(guò)用能分析，明確節(jié)能措施，查找節(jié)能潛力，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，掌握耗能情況，用準(zhǔn)確、科學(xué)的計(jì)量數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，統(tǒng)計(jì)分析能源利用狀況、能源平衡、成本核算、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)量化考核來(lái)對(duì)技術(shù)潛力、管理漏洞和工藝缺陷進(jìn)行改進(jìn)提高。

2.3.4 配置并管理好化工計(jì)量器具

化工廠必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在節(jié)能減排的發(fā)展趨勢(shì)下，化工生產(chǎn)的重要前提是配備更多數(shù)量、更好質(zhì)量的計(jì)量檢測(cè)器具，將這些儀器應(yīng)用到具體的計(jì)量工作中，做好計(jì)量質(zhì)量保障。另外，化工廠對(duì)計(jì)量器具的應(yīng)用要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，在配備好足夠多的計(jì)量器具以后，要對(duì)這些器具質(zhì)量進(jìn)行檢查，并做好器具校準(zhǔn)，提高化工廠的計(jì)量檢測(cè)水平。

3 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，計(jì)量管理工作在化工廠生產(chǎn)、管理和發(fā)展中占據(jù)著極重要的地位，能對(duì)化工廠的生產(chǎn)效益、經(jīng)濟(jì)效益造成嚴(yán)重影響，所以在現(xiàn)代化工廠管理工作中，一定要重視計(jì)量管理，采取一切有效措施強(qiáng)化計(jì)量工作管理，確保管理的有效性，使計(jì)量工作作用能得到充分發(fā)揮。本篇文章簡(jiǎn)要論述了計(jì)量技術(shù)在化工廠生產(chǎn)管理中的應(yīng)用，并結(jié)合某石油化工廠生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)計(jì)量管理工作的強(qiáng)化措施作了詳細(xì)探討，得出相關(guān)結(jié)論，希望對(duì)同行工作有所幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]孫寬.努力搞好計(jì)量工作為提高油田的經(jīng)濟(jì)效益多做貢獻(xiàn)[J].石油工業(yè)技術(shù)監(jiān)督，1996（04）.

篇8

關(guān)鍵詞：無(wú)公害；杏鮑菇；工廠化生產(chǎn)；技術(shù)

0 引言

傳統(tǒng)的杏鮑菇生產(chǎn)與其它食用菌生產(chǎn)一樣，多數(shù)用大棚生產(chǎn)，受外界環(huán)境因素影響，產(chǎn)量低，無(wú)公害杏鮑菇工廠化生產(chǎn)使用可調(diào)控廠房，先進(jìn)的流水線、自動(dòng)化控制系統(tǒng)，達(dá)到生產(chǎn)機(jī)械化、操作自動(dòng)化、控制智能化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化，具有立體化栽培、周年化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品綠色、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)。

無(wú)公害杏鮑菇工廠化生產(chǎn)借鑒日本、韓國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村實(shí)際，組織成立“杏鮑菇生產(chǎn)合作社”， 采用“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶共同致富。

1 杏鮑菇工廠化生產(chǎn)組織方式

1.1 工藝流程

培養(yǎng)基原料篩選原料配方拌料裝瓶滅菌接種菌絲培養(yǎng)搔菌生育出菇挖瓶采收包裝

1.2 生產(chǎn)條件

無(wú)公害杏鮑菇工廠化生產(chǎn)，可分為培養(yǎng)期、生育期兩個(gè)階段。

培養(yǎng)期：該階段共需30～33天，占整個(gè)生產(chǎn)周期的60％。該階段集中了杏鮑菇工廠化生產(chǎn)環(huán)節(jié)中95％的關(guān)鍵技術(shù)，需要配置大量的專業(yè)化設(shè)備，投資金額大，維護(hù)成本高，必須由專業(yè)化公司完成。

生育期：該階段共需21～22天。無(wú)公害杏鮑菇菌瓶制作成功后，菌絲已發(fā)滿，關(guān)鍵技術(shù)工作已完成，出菇階段對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境和技術(shù)的要求較低，但需要占用大量的空間，使用很多的勞力，適宜分散到農(nóng)戶進(jìn)行，可在農(nóng)戶的食用菌棚內(nèi)完成出菇。杏鮑菇出菇后，采收工作也特別適合由農(nóng)戶完成。

2 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行模式

2.1 組建“杏鮑菇生產(chǎn)合作社”

以基地為培訓(xùn)中心，以合作社為紐帶，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶增收致富，統(tǒng)一提供杏鮑菇菌瓶，統(tǒng)一農(nóng)戶培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一回購(gòu)、包裝和銷(xiāo)售產(chǎn)品?；馗骱灱s農(nóng)戶通過(guò)租用或購(gòu)買(mǎi)食用菌棚，負(fù)責(zé)杏鮑菇出菇階段的日常管理，并完成產(chǎn)品采收工作。

2.2 農(nóng)戶收益分析

根據(jù)杏鮑菇生產(chǎn)工藝要求，通常情況下，無(wú)公害杏鮑菇菌棚承租人以租賃管理5～10座食用菌棚為最宜，每個(gè)菌棚需用2名勞動(dòng)力。每年5個(gè)菌棚共產(chǎn)出杏鮑菇70批，生產(chǎn)杏鮑菇105t，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入147萬(wàn)元，毛利潤(rùn)42萬(wàn)元，費(fèi)用：人員工資12萬(wàn)元，水電費(fèi)15萬(wàn)元，租金8萬(wàn)元，承租人每年純利潤(rùn)7萬(wàn)元。

3 無(wú)公害杏鮑菇生產(chǎn)規(guī)范

杏鮑菇栽培基質(zhì)、栽培管理技術(shù)采收等要符合無(wú)公害杏鮑菇的生產(chǎn)規(guī)范。

3.1 規(guī)范性引用文件

3.2 菌種管理

無(wú)公害杏鮑菇生產(chǎn)所需的菌種，按照《種菌培養(yǎng)室管理制度》、《種菌檢驗(yàn)管理制度》對(duì)種菌進(jìn)行嚴(yán)格挑選，種菌培養(yǎng)基為大豆粉等天然有機(jī)原料，原料中不添加任何農(nóng)藥。

4 操作要求

（1）原料混合：栽培所需的原料為玉米芯、玉米粉、米糠、麩皮、棉籽殼、大豆皮等，原料要求新鮮，無(wú)發(fā)霉、酸敗現(xiàn)象，顆粒度符合生產(chǎn)要求。玉米芯須提前1～2小時(shí)預(yù)濕（浸泡時(shí)間隨季節(jié)變化），加一半水；其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在早上6：00鐘時(shí)加入，再加另一半水，含水量達(dá)到63％～65％，繼續(xù)攪拌至裝瓶結(jié)束。

（2）裝瓶：使用全自動(dòng)裝瓶機(jī)，要求裝瓶均勻，緊實(shí)度適中，每瓶重量在635～655g，瓶肩基本無(wú)空隙，打孔至瓶底，栽培工藝調(diào)整時(shí)，參數(shù)會(huì)有所改變。

（3）壓蓋：瓶蓋自動(dòng)輸送到壓蓋位置，扣在裝完料的瓶口上。

（4）滅菌：采用高壓滅菌鍋，待滅菌的瓶框整齊擺放在滅菌車(chē)上，推入滅菌鍋內(nèi)，關(guān)上門(mén)，啟動(dòng)運(yùn)行按鈕，滅菌設(shè)置時(shí)間，升溫至100℃需30～40分鐘，維持100℃100分鐘，100℃升至121℃需5～10分鐘，維持121℃70分鐘，121℃降至100℃需20分鐘，總運(yùn)行時(shí)間需4小時(shí)左右。

（5）冷卻：滅菌結(jié)束后，打開(kāi)滅菌鍋的反側(cè)門(mén)，滅菌車(chē)推至冷卻室內(nèi)，冷卻室溫度設(shè)定在18℃左右。

（6）接種：冷卻至18℃以下的瓶子通過(guò)自動(dòng)接種機(jī)進(jìn)行接種，接種機(jī)放置在充分潔凈的接種室內(nèi)，接種后通過(guò)輸送帶輸送到接遞區(qū)域，整齊排放在墊倉(cāng)板上，由叉車(chē)運(yùn)至培養(yǎng)室。

（7）培養(yǎng):培養(yǎng)室溫度設(shè)定為21～24℃，濕度75％～80％，二氧化碳濃度

（8）搔菌：培養(yǎng)成熟后，須搔菌處理。

（9）催蕾生育：搔菌后，瓶口倒置，迅速整齊擺放在小車(chē)上，栽培室溫度15～16℃，濕度70％～90％，以干濕交替，二氧化碳濃度控制在2000mg/ml以下，室內(nèi)前期黑暗；搔菌后第3～5天，待菌絲恢復(fù)，進(jìn)入催蕾出菇時(shí)期，間隙打開(kāi)室內(nèi)頂燈，其他參數(shù)相同；搔菌后7～8天，菇蕾已形成，瓶口正放，溫度調(diào)節(jié)至15～16℃，濕度70％～90％，二氧化碳濃度控制在3000mg/ml以下，關(guān)閉頂燈，搔菌后16～18天，開(kāi)始采收。

（10）采收包裝：達(dá)到采收標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在栽培房采收后，

在包裝間整理包裝，及時(shí)入3～5℃冷庫(kù)。

（11）挖瓶：采收后的瓶框及時(shí)運(yùn)至挖瓶區(qū)，把培養(yǎng)料挖除，空瓶框運(yùn)至裝瓶區(qū)重新使用，廢料運(yùn)至廠外，生產(chǎn)有機(jī)肥。

5 包裝儲(chǔ)運(yùn)

5.1 包裝

采用10kg/箱的大包裝，客戶對(duì)包裝有特殊要求的，按合同執(zhí)行。

5.2 運(yùn)輸

5.2.1 不得與有毒，有異味物品混裝或其它物質(zhì)污染的運(yùn)輸運(yùn)載。

5.2.2 運(yùn)輸必須遮蓋，防雨，防曬，使用的車(chē)輛為保溫車(chē)或冷藏車(chē)。

5.2.3 搬運(yùn)時(shí)要小心輕放，避免擠壓。

5.3 貯存

篇9

一夜的長(zhǎng)途飛行讓我疲憊至極，走出機(jī)場(chǎng)時(shí)天剛蒙蒙亮，坐在大巴上強(qiáng)打精神打量同樣半夢(mèng)半醒的開(kāi)羅，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)首都給我留下的第一印象并不怎么樣。導(dǎo)游賽義德是土生土長(zhǎng)的埃及人，但他也毫不隱晦：“開(kāi)羅就是一個(gè)大垃圾堆！”不過(guò)后面還有一句：“這個(gè)垃圾堆里埋藏著無(wú)窮的寶藏！”

確實(shí)，作為四大文明古國(guó)之一，埃及有過(guò)讓人驚嘆的悠久歷史文化，當(dāng)4500年前古埃及人開(kāi)始建造金字塔時(shí)，歐洲人的祖先只能蜷縮在山洞里躲避猛獸。然而，一旦西方工業(yè)文明轟轟來(lái)襲，越偉大越璀璨的古文明就越衰落得讓人痛惜，從開(kāi)羅市內(nèi)破敗骯臟的貧民窟、擁擠無(wú)序的交通就能看出，埃及的現(xiàn)實(shí)比較尷尬。

作為汽車(chē)記者，到哪最關(guān)心的總還是汽車(chē)，因此一來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，對(duì)于老爺車(chē)的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，埃及無(wú)疑又是個(gè)天堂。這個(gè)國(guó)家還沒(méi)有舊車(chē)淘汰制度，因此滿街都跑著早該作古的老舊車(chē)型，比我還年長(zhǎng)的“60后”比比皆是，比如菲亞特1300、奔馳300SE（W112），它們混雜在新車(chē)群中，使得開(kāi)羅的街景如同時(shí)空交織般奇幻迷離。

埃及的中國(guó)車(chē)越來(lái)越多，尤其是奇瑞

新車(chē)群中最多的還是韓國(guó)車(chē)，現(xiàn)代和起亞在這里都很暢銷(xiāo)，然后是雪佛蘭，咱們自主品牌的中國(guó)車(chē)也不少，路上見(jiàn)到最多的就是奇瑞A5，尤其是那種側(cè)面帶黑格條紋的白色出租車(chē)，A5在其中占了很大比例。此外，QQ、A1、瑞虎都挺常見(jiàn)，也不乏中華、長(zhǎng)城、比亞迪等自主品牌車(chē)型。第一次在異國(guó)他鄉(xiāng)看到這么多的中國(guó)車(chē)，您要是身臨其境，相信也會(huì)和我一樣，自豪感油然而生。

十多年前大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我也在國(guó)內(nèi)某車(chē)企做過(guò)一段時(shí)間的整車(chē)出口工作，也曾將幾百輛輕卡銷(xiāo)到中東及非洲地區(qū)，但基本都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”， 光靠低價(jià)來(lái)打市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)完全不行，所以經(jīng)常受到海外客戶的投訴?；叵肫饋?lái)，那個(gè)階段咱們的整車(chē)出口，大多都是“砸牌子”。

如今奇瑞就不同了，它已經(jīng)從當(dāng)年簡(jiǎn)單的“走出去”――向國(guó)際市場(chǎng)出口整車(chē)產(chǎn)品，逐步過(guò)渡到現(xiàn)在的“走進(jìn)去”――在海外建廠并立足全球市場(chǎng)開(kāi)展研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)，這才是真正具備長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的海外布局。目前，奇瑞的觸角已經(jīng)伸到了俄羅斯、烏克蘭、伊朗、埃及、馬來(lái)西亞、印尼、烏拉圭等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已建成了12個(gè)工廠，在建4個(gè)工廠，另有一批海外工廠正在緊張籌建當(dāng)中。

奇瑞埃及工廠規(guī)模不算大，但管理井井有條

我們這次受邀參觀的奇瑞埃及工廠就很有代表性，早在2005年，奇瑞就與埃及著名的家族企業(yè)Aboul Fotouh集團(tuán)合作建廠，用CKD方式進(jìn)行散件組裝生產(chǎn)，所產(chǎn)車(chē)型以“Sprenza”品牌主打埃及市場(chǎng)。這個(gè)Aboul Fotouh集團(tuán)可以算是埃及汽車(chē)工業(yè)的“教父”級(jí)企業(yè)了，30年前正是該集團(tuán)首次將寶馬引入埃及市場(chǎng)并進(jìn)行CKD組裝生產(chǎn)，1997年它又和大宇集團(tuán)合作建廠，當(dāng)時(shí)一度以39%的市場(chǎng)份額成為埃及汽車(chē)工業(yè)的老大，但由于后來(lái)大宇集團(tuán)倒閉，雙方的合作在2003年戛然而止，因此奇瑞進(jìn)入的時(shí)機(jī)可以說(shuō)是剛剛好。

奇瑞工廠就建在開(kāi)羅郊區(qū)，由原來(lái)的大宇工廠改造而成。雖然從廠房建造規(guī)模及各種硬件設(shè)施來(lái)看，它和國(guó)內(nèi)那些大型汽車(chē)制造廠有相當(dāng)差距，生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度也不算高，但工裝設(shè)備、夾具還是很棒的，生產(chǎn)管理井井有條，質(zhì)量控制也非常嚴(yán)格。更重要的是，我感覺(jué)這里的工作氛圍相當(dāng)好，無(wú)論操作工人還是管理人員，精神面貌都很不錯(cuò)，看到有中國(guó)人來(lái)參觀，那些在生產(chǎn)線上忙碌著的“大胡子”們大多會(huì)露出友善的微笑。能在奇瑞工廠謀一份差，對(duì)于收入并不算高的普通埃及人來(lái)說(shuō)，也是一份很不錯(cuò)的工作了，看得出來(lái)，他們干得還是很開(kāi)心的。

埃及汽車(chē)市場(chǎng)容量比較有限，新車(chē)的年銷(xiāo)量?jī)H有20多萬(wàn)輛，奇瑞埃及工廠的產(chǎn)能是3.5萬(wàn)輛，目前實(shí)際年產(chǎn)量也就在1.5萬(wàn)輛左右，因此這樣的投入還是比較務(wù)實(shí)的。雖然進(jìn)入埃及只有短短5年，但Sprenza品牌已經(jīng)獲得了7.4%的市場(chǎng)份額，并且表現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，對(duì)此合作雙方都很滿意。采訪過(guò)程中，奇瑞和Aboul Fotouh的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都一致表示，他們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

奇瑞全球最大的4S店原來(lái)在這里！

在埃及逗留期間，我還造訪了開(kāi)羅市郊的一家Sprenza銷(xiāo)售服務(wù)旗艦店，確實(shí)是旗艦，光機(jī)修車(chē)間就有兩層，其中一層專為那些A5出租車(chē)做維修服務(wù)，而鈑金噴漆另有一個(gè)獨(dú)立的大車(chē)間。如果說(shuō)奇瑞埃及工廠和國(guó)內(nèi)工廠相比還比較“迷你”，那么該店的規(guī)模就超過(guò)了國(guó)內(nèi)任何一家奇瑞4S店。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，它也是埃及最大的一家4S店，過(guò)去是做寶馬售后服務(wù)起家，很有專業(yè)背景。Aboul Fotouh集團(tuán)為Sprenza品牌建起了強(qiáng)大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在埃及全國(guó)已有了近40家銷(xiāo)售服務(wù)店，為Sprenza品牌的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而Sprenza的用戶可以享受到3年10萬(wàn)公里的保修服務(wù)，相比奇瑞在國(guó)內(nèi)的2年6萬(wàn)公里更為優(yōu)惠。

當(dāng)然，Sprenza在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)還是挺高的，以剛剛進(jìn)入埃及市場(chǎng)的M11（即國(guó)內(nèi)的A3）為例，1.6手動(dòng)車(chē)型大概賣(mài)7萬(wàn)多埃鎊，相當(dāng)于人民幣約8萬(wàn)多元，和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)相差近1萬(wàn)元。就算這樣，奇瑞車(chē)的高性價(jià)比在埃及市場(chǎng)已經(jīng)是有口皆碑，我問(wèn)過(guò)幾個(gè)埃及人，他們對(duì)Sprenza品牌的性能、外觀和尺寸空間都很滿意，尤其對(duì)其配置水平評(píng)價(jià)頗高，能買(mǎi)得起Sprenza車(chē)型的大多是那些收入穩(wěn)定并開(kāi)始注重生活品質(zhì)的中產(chǎn)階層。當(dāng)然，有些方面也還需要改進(jìn)，埃及路況普遍較差，Sprenza車(chē)型的減振性能和底盤(pán)舒適性就有待提高，另外，在1.6這個(gè)黃金排量上沒(méi)引入自動(dòng)擋車(chē)型也是一大遺憾，在交通經(jīng)常擁堵不暢的開(kāi)羅，開(kāi)手動(dòng)擋確實(shí)比較費(fèi)勁，擔(dān)心自動(dòng)擋費(fèi)油？這對(duì)人家埃及人根本不是問(wèn)題，汽油每升才2個(gè)多埃鎊！由此也能看出，埃及的汽車(chē)市場(chǎng)其實(shí)潛力巨大，奇瑞一定要繼續(xù)努力。

據(jù)悉，奇瑞在巴西很快會(huì)有更大手筆，作為中國(guó)的汽車(chē)記者，當(dāng)然希望它能在海外更多地落地生根開(kāi)花結(jié)果。放眼全球，可以“走進(jìn)去”的地方還很多，咱們的自主品牌都大有可為。

1. 奇瑞埃及工廠的國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)到45％，像座椅、空調(diào)壓縮機(jī)、消音器、線束這些零部件都在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，車(chē)身焊裝件、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱還是來(lái)自中國(guó)

2. 在埃及師傅的指導(dǎo)下裝了一根冷卻水管，咱也在國(guó)外工廠進(jìn)修過(guò)了

3. 生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度不算高，但現(xiàn)場(chǎng)管理有條不紊

奇瑞集團(tuán)總經(jīng)理助理

金弋波

我是第一次來(lái)埃及工廠，盡管這里的硬件條件目前還不如國(guó)內(nèi)，但看得出來(lái)，它的軟實(shí)力一點(diǎn)不差，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)管理還是質(zhì)量控制都很到位，我試駕了埃及工廠制造的奇瑞車(chē)，感覺(jué)品質(zhì)和國(guó)內(nèi)完全一樣，所見(jiàn)所聞都讓我十分歡欣鼓舞。

將來(lái)奇瑞一定會(huì)加大投入，與Aboul Fotouh集團(tuán)更緊密地合作，把Sprenza品牌在埃及做大做強(qiáng)，并輻射到臨近的中東及非洲地區(qū)。

Aboul Fotouh集團(tuán)副總裁

蓋德 侯賽因

篇10

關(guān)鍵詞：勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) 制鞋業(yè) 差異化產(chǎn)品 電商平臺(tái)

勞動(dòng)密集型企業(yè)指從事簡(jiǎn)單重復(fù)性勞動(dòng)，設(shè)備科技技術(shù)含量低，產(chǎn)品成本中，勞動(dòng)力成本占比重較大的企業(yè)。比如：建筑業(yè)，紡織業(yè)、鞋帽等輕工產(chǎn)品加工企業(yè)都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的代表。

溫嶺三面臨海，地處中國(guó)的最東面，是一座在迅速崛起的海濱城市。在過(guò)去的二十年間，憑借其優(yōu)越地理位置和當(dāng)?shù)厝藗兦趧谟赂业奶煨裕阎饾u發(fā)展成為全國(guó)乃至全世界重要的制鞋基地。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)：截止2014年，溫嶺市擁有鞋類生產(chǎn)企業(yè)6000余家，從業(yè)人數(shù)超過(guò)38萬(wàn)人，年產(chǎn)皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、工作鞋及各類沙灘拖鞋逾12億雙，占全國(guó)總產(chǎn)量的15%、世界總產(chǎn)量的10%，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、亞洲及中東地區(qū)，可以說(shuō)全球平均每10個(gè)人就擁有一雙溫嶺鞋。溫嶺鞋業(yè)已成了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)興衰的風(fēng)向標(biāo)。

進(jìn)入2014年，制鞋業(yè)的情況發(fā)生巨大變化。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：“2014年1-6月份，溫嶺鞋類出口總額為5.13億美元，同比下降3.94%；占全市總出口額的28.5%。1月份溫嶺鞋類出口達(dá)1.19億美元，是上半年最高峰。而2月份鞋業(yè)出口迅速下滑至0.45億美元，環(huán)比下降62.2%，同比下降41.2%?！眱H2014年上半年，該市就有4000家鞋企因國(guó)家政策或自身原因關(guān)門(mén)歇業(yè)。在企業(yè)倒閉風(fēng)潮中，既有原本實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，也有靈活多變中小型企業(yè)。他們或是主動(dòng)向內(nèi)陸城市轉(zhuǎn)移，或是棄廠而去，逃之夭夭，留下眾多的債務(wù)讓每一位鞋廠供應(yīng)商談鞋色變。

一、行業(yè)困境

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)目前溫嶺鞋業(yè)主要面臨以下問(wèn)題：

（一）用工緊張，嚴(yán)重影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

走進(jìn)溫嶺，看到最多的就是樹(shù)立在每家每戶門(mén)口的招工廣告。每天不變地?cái)[放在工廠門(mén)口，但是進(jìn)廠應(yīng)聘的人卻寥寥無(wú)幾。溫嶺YX鞋業(yè)是一家擁有4條流水線，500名員工大中型企業(yè)，其工廠訂單穩(wěn)定，員工享有較高福利。據(jù)其工廠廠長(zhǎng)介紹，其工廠因缺少工人，為確保生產(chǎn)效率，4條流水線，往往只能開(kāi)3條。

（二）現(xiàn)金缺乏，無(wú)法應(yīng)付各種短期債務(wù)

利潤(rùn)薄，資金用量大，是勞動(dòng)密集型行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。大部分溫嶺鞋企，都是利用自有資金周轉(zhuǎn)，一旦企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，往往會(huì)讓企業(yè)險(xiǎn)入惡性循環(huán)。溫嶺XP鞋業(yè)就是一個(gè)典型的例子，2014年，生意紅紅火火，但是進(jìn)入2015年，每周都會(huì)有一兩波要債人上門(mén)討債，企業(yè)生產(chǎn)受到極大影響。究其原因，是工廠老板為其做房地產(chǎn)的親戚擔(dān)保500萬(wàn)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，其親戚無(wú)力償還銀行貸款，在協(xié)調(diào)無(wú)果的情況下，被銀行強(qiáng)制凍結(jié)其公司資金200萬(wàn)元，工廠因此而陷入困境。

（三）人工和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本逐年增加，不斷吞噬企業(yè)利潤(rùn)

2014年1月溫嶺大東鞋廠的一場(chǎng)大火，造成16人死亡。引發(fā)政府出重拳出手打擊各種違章建筑，一時(shí)間溫嶺當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)廠房租金由10元/平方米飆升到30元/平方米。無(wú)形中極大的增加了租房企業(yè)的開(kāi)支。另外目前大部分溫嶺鞋企都執(zhí)行保底工資，無(wú)論企業(yè)是否開(kāi)工，企業(yè)主都必須按最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付員工工資。成本的增加勢(shì)必侵蝕企業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)一步加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

二、困境成因

中國(guó)制鞋業(yè)歷經(jīng)20年高速發(fā)展，為何會(huì)迅速進(jìn)入了低潮呢？我們可以從宏觀和微觀兩個(gè)層面進(jìn)行分析：

（一）宏觀分析

1、新環(huán)保法的實(shí)施

隨著中國(guó)國(guó)力的日漸強(qiáng)盛和人們生活水平的日漸提高，人們發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去高速發(fā)展的幾十年間，對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康和企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。2015年新環(huán)保法正式實(shí)施，扭轉(zhuǎn)過(guò)去違法成本低，企業(yè)不重視環(huán)保的窘境。溫嶺市政府也一改過(guò)去盲目鼓勵(lì)的政策，出臺(tái)各種環(huán)保條例，對(duì)于消防、環(huán)保不合格不達(dá)標(biāo)的企業(yè)一律強(qiáng)制關(guān)停。僅2014年就關(guān)停4000多家鞋企。這在當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)界引起不小的恐慌。讓不少實(shí)業(yè)投資者望而卻步。

2、人民幣匯率政策調(diào)整

進(jìn)入2010年，受?chē)?guó)際輿論壓力及美元貶值影響，人民幣被迫升值，在短短3-4年間人民幣升值幅度達(dá)到30%之多，工廠為維持出口訂單不流失，力保以美元計(jì)價(jià)的鞋類產(chǎn)品保持原售價(jià)。因而被迫降低企業(yè)利潤(rùn)。微利維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、新勞動(dòng)法的實(shí)施

新勞動(dòng)法于2013年實(shí)施，它嚴(yán)格規(guī)定了勞動(dòng)者的作息時(shí)間，使得鞋企也無(wú)法像從前一樣，通過(guò)隨意延長(zhǎng)員工的工作時(shí)間來(lái)獲得超額利潤(rùn)。而強(qiáng)制實(shí)行了勞動(dòng)合同制度和社保制度，使得勞動(dòng)者與用人單位之間有雙向選擇權(quán)利。同時(shí)也加大了企業(yè)工資支付成本。

4、偏緊的貨幣政策，造成部分民營(yíng)企業(yè)貸款無(wú)門(mén)

為控制企業(yè)盲目擴(kuò)張和通貨膨脹，中央銀行制定出更為嚴(yán)格的貸款流程，這使得商業(yè)銀行在發(fā)放企業(yè)貸款時(shí)更為謹(jǐn)慎，也使得部分有資金需求的企業(yè)無(wú)法通過(guò)正常途徑獲得銀行有效支持。造成資金上的困境。

（二）微觀分析

以代加工模式下發(fā)展起來(lái)的鞋業(yè)出口企業(yè)有著以下天然的缺陷：

1、家庭作坊式生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，管理粗放

走在溫嶺小鎮(zhèn)上，在大街小巷中見(jiàn)到的大多是一間間100多個(gè)平方，7-8個(gè)人的小作坊企業(yè)。無(wú)設(shè)計(jì)部門(mén)，無(wú)質(zhì)檢人員，一家人分別負(fù)責(zé)刷膠復(fù)底，剪線修鞋，打包整理，家庭作坊式的管理和銷(xiāo)售，依靠其廉價(jià)的租金和人工成本，為了銷(xiāo)售，只能采取簡(jiǎn)單低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式。

2、簡(jiǎn)單的機(jī)械化勞動(dòng)，極易被取代

鞋業(yè)加工完全是簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng)，極易替代。一條30人的流水線上，工人們往往都是在重復(fù)一些機(jī)械的無(wú)技巧動(dòng)作，即便是未接觸過(guò)鞋業(yè)的普通工人通過(guò)短短的半天或一天培訓(xùn)即可上崗。而部分需要人工操作較復(fù)雜的的機(jī)械設(shè)備，也僅需具有初中文化水平，經(jīng)過(guò)1-2周培訓(xùn)后即可上手操作。當(dāng)人工成本上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，定單很容易向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。

3、缺乏設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品利潤(rùn)微薄

企業(yè)無(wú)定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)，品牌和銷(xiāo)售渠道，基本上依賴國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商和國(guó)外進(jìn)口商，，企業(yè)利潤(rùn)全部來(lái)源于低端加工活動(dòng)。同一份訂單，采購(gòu)商往往多處詢價(jià)，價(jià)格是否足夠低廉，成為確認(rèn)訂單的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而且采購(gòu)商對(duì)成本的了解程度甚至超過(guò)工廠。在多方比價(jià)后，最終接單的工廠只可能掙到微薄的加工費(fèi)用。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，2015年1-5月，溫嶺企業(yè)平均出口利潤(rùn)為1.85%。如此微薄的利潤(rùn)完全無(wú)法支撐企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

三、中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前年齡在40歲左右的農(nóng)村人口，是低價(jià)勞動(dòng)力的重要組成部分。他們的共同特點(diǎn)是，受教育程度不高，缺乏較系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)，只能從事技術(shù)含量較低的工作，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)不僅可以提高他們的收入，緩解其就業(yè)壓力。同時(shí)勞動(dòng)密集型行業(yè)還可以通過(guò)吸收廣大農(nóng)村富余勞動(dòng)力的方式，促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程。因而，雖然勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但在現(xiàn)階段，在中國(guó)還將長(zhǎng)時(shí)間的存在，并發(fā)揮巨大的作用。

（一）中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)巨大，有較大長(zhǎng)空間

中國(guó)擁有13億以上的人口，消費(fèi)市場(chǎng)巨大。以人均年消費(fèi)2雙鞋計(jì)算，便可消化30億雙以上的產(chǎn)量。而目前美國(guó)市場(chǎng)人均5雙以上，對(duì)比來(lái)說(shuō)中國(guó)還有相當(dāng)大的消費(fèi)增長(zhǎng)空間。中國(guó)鞋廠在與其他國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也可以更多的關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和質(zhì)量，以期獲得更多利潤(rùn)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)無(wú)人能比

中國(guó)鞋業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，憑借土地及勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立起完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成了各種鞋類生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)群，有著完善的鞋類成品和原材料市場(chǎng)以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心等。以溫嶺為例： 在不到200平方公里的區(qū)域內(nèi)就分布有大大小小100多家模具廠，鞋底工廠，以及兩個(gè)專業(yè)的原材料批發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，通過(guò)其便捷的物流網(wǎng)絡(luò)，3天內(nèi)工廠所需鞋底和鞋面材料即可從廣州，溫州，福建調(diào)到溫嶺。而由私人開(kāi)設(shè)的設(shè)計(jì)中心更是不計(jì)其數(shù)。中國(guó)制鞋業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然是其它國(guó)家難以替代的。

四、行業(yè)出路

鞋業(yè)雖然有著其存在的必然性和優(yōu)勢(shì)，但目前，勞動(dòng)密集型企業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的確將難以為繼，不轉(zhuǎn)型升級(jí)只有死路一條，那么勞動(dòng)密集型行業(yè)的出路在那里？我們可以從以下五方面尋找出路

（一）避免惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)淘汰過(guò)剩產(chǎn)能，

全球鞋類產(chǎn)量目前約130億雙，中國(guó)占據(jù)了約85%的產(chǎn)量，即100億雙，其中70億出口，30億雙由國(guó)內(nèi)消化。隨著我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的逐步提升，產(chǎn)品可使用時(shí)間的延長(zhǎng)，按目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力計(jì)算，目前的企業(yè)生產(chǎn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)能力。因此企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商手中都積壓了大量庫(kù)存產(chǎn)品，而過(guò)剩的產(chǎn)能勢(shì)必引發(fā)低價(jià)傾銷(xiāo)，惡意競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，在溫嶺，因?yàn)閻阂飧?jìng)爭(zhēng)，就有企業(yè)因受同行低價(jià)銷(xiāo)售，被迫大幅降價(jià)，巨虧800萬(wàn)人民幣的事情。為了避免惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)閉和淘汰過(guò)剩產(chǎn)能是市場(chǎng)規(guī)律的必然選擇。

（二）提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造出差異化產(chǎn)品

產(chǎn)品雷同，可獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重不足。不同的企業(yè)往往找到同一設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，產(chǎn)品完全無(wú)秘密可言。一個(gè)款式一家工廠剛剛打樣出來(lái)，其周邊企業(yè)立馬低價(jià)仿制。發(fā)展自身企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍是提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，開(kāi)展產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的重要工作：以溫嶺TF鞋業(yè)為例，因其老板是設(shè)計(jì)師出生，對(duì)于每一雙鞋的形體，面料都有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，其企業(yè)在2015年雖然遭遇到重大生產(chǎn)事故，損失百萬(wàn)之巨，但是在親朋好友的幫助下，企業(yè)從新開(kāi)張，經(jīng)過(guò)短短半年的發(fā)展，目前生意紅紅火火，盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)事故前。

（三）采取走出去策略，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)

針對(duì)目前世界經(jīng)濟(jì)蕭條的局面，分區(qū)域采取不同策略：對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，購(gòu)買(mǎi)或入股國(guó)際知名品牌企業(yè)，為其品牌代工，利用其現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷(xiāo)售渠道，來(lái)獲取超額銷(xiāo)售利潤(rùn)。而對(duì)于非洲等傳統(tǒng)低價(jià)市場(chǎng)，采取走出去戰(zhàn)略，跳開(kāi)眾多的貿(mào)易商，進(jìn)口商直接在當(dāng)?shù)刈雠l(fā)在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)。

（四）利用電商平臺(tái)，多渠道擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售途徑

企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，多依賴經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)門(mén)店自營(yíng)，不僅銷(xiāo)售成本高，而且受制于經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)和門(mén)面的地理位置。生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息，無(wú)法準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。以至于企業(yè)完全根據(jù)自身生產(chǎn)進(jìn)度，盲目生產(chǎn)，造成貨物堆積，最后不得不進(jìn)行削價(jià)處理的現(xiàn)狀。如今電商的迅猛發(fā)展，為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道，提供了不少新的好的新渠道。在當(dāng)?shù)卣罅ν苿?dòng)下，溫嶺市已經(jīng)形成至少5個(gè)專業(yè)淘寶村，其產(chǎn)品80%直供電商平臺(tái)，每天至少500家電商企業(yè)穿行于各家大小工廠。極大的豐富了企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。以溫嶺市BBX鞋業(yè)有限公司為例，因前幾年盲目擴(kuò)張，背上了承重的銀行債務(wù)負(fù)擔(dān)。2015年改變企業(yè)發(fā)展策略，壓縮工廠生產(chǎn)規(guī)模，利用企業(yè)閑置廠房，開(kāi)辦淘寶工業(yè)園，不僅吸引眾多電商和物流企業(yè)入住，同時(shí)和電商合作，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，對(duì)于暢銷(xiāo)產(chǎn)品加大生產(chǎn)規(guī)模，滯銷(xiāo)產(chǎn)品停止生產(chǎn)。基本保證80%成品15天內(nèi)消化完畢，極大提高了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和盈利能力，讓銀行重拾信心，延長(zhǎng)了對(duì)該企業(yè)貸款。讓企業(yè)恢復(fù)勃勃生機(jī)。

（五）加強(qiáng)政府引導(dǎo)，降低投資門(mén)檻，提高企業(yè)利潤(rùn)

目前溫嶺工業(yè)用地單價(jià)約100-200萬(wàn)每畝人民幣，工業(yè)區(qū)租金25-30元/平房米每月。這樣的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家和地區(qū)的用地成本，使得大部分投資者望而卻步。也讓部分前期低價(jià)投資者關(guān)閉自己正常經(jīng)營(yíng)的工廠，轉(zhuǎn)而將其廠房出租，以期獲取更高利潤(rùn)。如果政府能為企業(yè)提供一批廉價(jià)廠房，以平衡市場(chǎng)價(jià)格。則將會(huì)極大的增加實(shí)業(yè)投資者的信心和提高企業(yè)利潤(rùn)，帶動(dòng)更多的資源用于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。