導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟；實施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結構多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結構形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優(yōu)質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學原料藥，總產(chǎn)量高達上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業(yè)知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產(chǎn)、設計、調配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標準化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質量標準的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術應用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設，加強產(chǎn)學研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.

目前宜昌市內包括國內生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數(shù)量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點建議

篇2

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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篇3

【關鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略

為加快推進威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對全市醫(yī)藥工業(yè)進行了深入調研，運用SWOT分析法對醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進行了分析，提出了有針對性的應對策略，為政府決策提供依據(jù)。

一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況

威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入383億元，同比增長19.8%。醫(yī)療器械、化學原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導產(chǎn)品遠銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區(qū)。

二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！笆晃濉币詠?，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結構調整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個百分點以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團、迪沙藥業(yè)、達因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內市場占有率分別達28%、20%、23%和60%。

（2）技術優(yōu)勢。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個國家級和1個省級技術開發(fā)中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫(yī)用植入器械國家工程實驗室，企業(yè)的技術開發(fā)能力明顯提升。以威高集團為龍頭設立了山東省醫(yī)療器械高技術產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國內建立了9個研發(fā)中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術研究發(fā)展（863）計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”。擁有中國馳名商標3個、山東名牌產(chǎn)品8個。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項國家專利，該技術填補了國內外腦顱出血急救方面的空白。

（3）區(qū)位優(yōu)勢。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務院批復了《山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，而威海位于藍色經(jīng)濟區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟區(qū)成為中韓自貿區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)，在貿易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。

（4）環(huán)境資源優(yōu)勢。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達到41.6%，空氣質量優(yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質全部達到國家標準。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術密集型的產(chǎn)業(yè)。

2、劣勢

（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。

（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開發(fā)高技術高附加值的新產(chǎn)品，導致企業(yè)核心競爭力不強。

（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術密集型產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)技術領軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠，導致高端技術人才缺乏，制約了企業(yè)的長足發(fā)展。

（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠離市中心，交通不便，生活娛樂設施缺乏，也增加了招工的難度。

3、機遇

（1）市場機遇。根據(jù)醫(yī)藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規(guī)模預計年均增長8%，呈現(xiàn)出快速擴張的發(fā)展態(tài)勢。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場銷量增加，以及發(fā)達國家藥物消費額提升的驅動，2016年全球年藥品消費支出將增至1.2萬億美元。據(jù)調查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應牢牢把握這個難得的機遇，抓住內需市場求發(fā)展。

（2）政策機遇。近年來，國家出臺了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關于加快醫(yī)藥行業(yè)結構調整的指導意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負顯著減輕。近期，山東省了《推進工業(yè)轉型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

4、威脅

（1）國際威脅

首先是周邊國家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術研發(fā)領域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實力在同行業(yè)中處于領先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰(zhàn)。其次是國外制藥企業(yè)及研究機構技術的壟斷。發(fā)達國家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國內醫(yī)藥市場，造成醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇。國外研發(fā)機構實施“技術鎖定”，也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。

（2）國內威脅

國內其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構成威脅。

三、策略分析

在對威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅綜合分析的基礎上，提出了SWOT策略組合，結合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實際情況，總體來說，威海市應該充分立足自身優(yōu)勢，緊緊抓住戰(zhàn)略機遇期，勇于應對挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實施SO策略和ST策略為主，在全國工業(yè)“轉、調、創(chuàng)”的大背景下，推進醫(yī)藥工業(yè)結構調整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開拓國內外市場，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力，促進醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.

篇4

隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)品需求的快速增長,航空運輸業(yè)新老經(jīng)營商都紛紛在全球醫(yī)藥運輸領域展開競爭。無論是航空公司,還是貨運商和集裝箱生產(chǎn)商,都在高調推出一系列新產(chǎn)品和服務項目。

藥品運輸量大要求高

關于醫(yī)藥產(chǎn)品貿易量的預測數(shù)據(jù)令人驚訝,到2013年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場價值預計將超過9750億美元。據(jù)美國康州諾瓦克艾美仕市場研究公司(IMS Health)預測,2010年,全球醫(yī)藥產(chǎn)品市場的增幅為4-6%,總值將超過8250億美元。在去年10月份公布的最新預測報告中,艾美仕將其對今后5年的醫(yī)藥市場預測增幅調高了1個百分點,其中,部分原因是2009年的市場需求增速超過預期增速。對于因全球金融危機和貿易減少而深受打擊的航空貨運業(yè)來說,這些市場的動力顯然并未消失。

艾美仕公司的預測分析報告考慮到了諸如全球經(jīng)濟衰退和醫(yī)療保健等方面的因素。另外,在2010年可能發(fā)生的事件還包括美國的醫(yī)療改革、其他國家的立法和監(jiān)管措施、H1N1流感的傳播規(guī)模以及全球經(jīng)濟恢復增長的幅度等,這些事件也可能會對全球醫(yī)藥市場產(chǎn)生長遠的影響。

醫(yī)藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)需要可靠的溫度控制措施,并且能夠在其整個供應鏈中對溫控措施進行嚴格監(jiān)測,因為其托運的每批產(chǎn)品的價值都可能會高達數(shù)千萬美元。遠程投遞過程中的每個失誤都可能會導致收入損失,或者,更糟糕的是,產(chǎn)品抵達目的地后可能被認定為無效產(chǎn)品。

大陸航空公司“一物多用”

在最近幾個月里,加拿大航空公司、美國航空公司(American Airlines)、英航全球貨運航空公司、日本航空貨運公司和聯(lián)合航空公司相繼宣布,采取冷鏈措施,開展與醫(yī)療保健行業(yè)有關的運空運業(yè)務。最近在菲律賓召開的冷鏈配送業(yè)務會議也反映出了冷鏈行業(yè)的最新發(fā)展情況。在這次會議上,幾家航空公司紛紛推介其最新推出的冷鏈業(yè)務。另外,還有兩家美國企業(yè)公布了溫控集裝設備(ULD)生產(chǎn)計劃,他們打算以低于競爭對手20%的價格對外出租這類設備。

曾在五年前宣布自己是實施系統(tǒng)冷鏈項目的首家美國航空公司的大陸航空公司稱,該公司在冷鏈業(yè)務方面處于領先地位,而且計劃將繼續(xù)朝著這一方向努力。大陸航空公司的產(chǎn)品開發(fā)與專業(yè)銷售經(jīng)理Mark Mohr說:“其他承運人總算弄明白了大陸航空公司和其他一小部分承運人早就熟悉的東西,即這個領域存在許多高收益機會。我們很高興看到,這些新來者正在擺脫過去那種‘只要把貨裝到飛機上就萬事大吉’的思維?！?/p>

大陸航空公司已與冷鏈市場的主要集裝箱供應商――瑞典的Environtainer公司和美國的CSafe Acu Temp公司建立合作關系,由前者為其提供被動集裝設備,后者提供主動集裝設備。Mohr說:“大陸航空公司的ClimateSecure溫控業(yè)務沒有采用‘一物多用’的概念。我們主要把精力放在對產(chǎn)品處理要求的理解上,然后再通過我們的處理程序協(xié)助生產(chǎn)商和貨運商制定一個針對某個具體產(chǎn)品的標準操作程序(SOP),這個標準操作程序必須既具有可行性,而且還要有可持續(xù)性?！?/p>

大陸航空公司是第一家擁有經(jīng)Envirotainer公司授權的冷鏈集裝設備配送站的航空公司。Mohr稱,在全球經(jīng)濟衰退的大背景下,大陸航空公司的醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈運輸業(yè)務仍然在2009年取得了較高的收益。

盡管2009的醫(yī)藥產(chǎn)品運輸量低于2008年,但這類貨運業(yè)務的收入降幅遠遠低于其他業(yè)務。Mohr稱,隨著CSafe AcuTemp公司的主動冷藏集裝箱(RKN)的到位,大陸航空公司在2010年的醫(yī)藥冷鏈運輸業(yè)務將會實現(xiàn)增長。CSafe AcuTemp公司的主動冷藏集裝箱也是美國聯(lián)邦航空局(FAA)唯一批準的主動集裝設備。

另據(jù)Mohr稱,大陸航空公司將于2010年新開通的休斯頓-法蘭克福航線和新接收的2架新型B777-200飛機也將給該公司帶來新的增長機遇。而且,它在休斯頓新建的易腐貨運中心也將是促進未來增長的一個因素。

瑞士全球貨運聯(lián)手商

從事冷鏈運輸業(yè)務的歐洲承運人主要有法-荷航空公司、瑞士全球貨運公司和漢莎貨運航空公司。這些承運人也于此前在醫(yī)藥運輸業(yè)務中為自己贏得了一席之地。其他承運人還包括阿聯(lián)酋航空公司和北歐航空公司。

瑞士全球貨運公司的產(chǎn)品經(jīng)理Gerard Gobat說:“作為一家專業(yè)化較強的承運人,我們在不斷增長的醫(yī)療產(chǎn)品運輸領域發(fā)揮著越來越重要的作用。”瑞士全球貨運公司的主要醫(yī)藥運輸市場包括瑞典(那里有雄厚的醫(yī)藥生產(chǎn)基礎)、德國、奧地利、美國和日本。此外,該公司還把目標放在了與貴重物品運輸和增值服務有關的需要特別處理的業(yè)務市場。

當然,瑞士全球貨運公司也不是唯一一家把目光放在中國、印度和南美等新興溫控醫(yī)藥運輸市場的航空公司。但是,與其他航空公司和一體化承運人不同的是,該公司并不直接與醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)打交道。Gabot說:“我們的客戶是貨運經(jīng)營商?！币虼?它的目標是與主要貨運經(jīng)營商建立關系,其中包括航空公司、貨運商、供應商和集裝箱生產(chǎn)商,通過與這些經(jīng)營商的合作來滿足醫(yī)藥企業(yè)的需求。Gabot稱:“與他們建立密切的關系很重要,只有這樣,你才能對任何差錯做出快速反應,實施新的業(yè)務理念,與客戶開展對話。作為一家航空公司,一定不要建立太多的接觸點。我們公司從總體上說是一個實施精益管理的企業(yè)?！?/p>

Gabot說,瑞士全球貨運公司受理溫控業(yè)務的主要是其Swiss Celsius業(yè)務部門,這項業(yè)務的主要服務對象是醫(yī)藥行業(yè),但也可適用于其他任何一種需要嚴格控制溫度范圍的產(chǎn)品的運輸。

DHL看好中國醫(yī)藥市場

貨運商也投入了更多的時間和精力來開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品運輸業(yè)務,其中包括德國郵政所屬的DHL全球貨運公司、全球物流巨頭德訊公司和泛亞班拿公司。2009年6月,DHL全球貨運公司在上海浦東國際機場新建的一個面積為2000平方英尺的溫控倉儲設施中設立了其首個生命科學與醫(yī)療保健物流中心。中國是全球第九大醫(yī)藥市場,預計在今后幾年仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長;DHL公司引用Datamonitor市場調研公司的預測報告稱,到2011年,中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將上升到全球第六位。

DHL公司稱,加強冷鏈物流能力是與行業(yè)增長和亞太地區(qū)客戶需求的不斷增長相一致的。DHL全球貨運公司中國區(qū)總經(jīng)理Steve Huang說:“這是DHL公司為提高冷鏈物流質量和效率,滿足醫(yī)藥企業(yè)、化學實驗室和生產(chǎn)商不斷增長的需要而采取的又一措施。我們相信,這項業(yè)務將會繼續(xù)不斷增長?！?/p>

最近幾年,生命科學和醫(yī)療保健行業(yè)迅速發(fā)展,其中,中國市場的潛力最大。2004年,亞太醫(yī)藥市場的總收入為916億美元,到2008年,這一數(shù)字上升為1183億美元,年均復合增長率為6.6%。中國醫(yī)藥市場的增速最快,從2004年到2008年,其年均復合增長率高達21.1%。由于政府計劃改善其醫(yī)療保障體系,這種增長趨勢仍將持續(xù)下去。

CSafe集裝箱走俏

美國的集裝箱供應商CSafe公司在2009年實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2009年5月,CSafe公司宣布,其主打產(chǎn)品――AcuTemp RNK航空貨運集裝箱是經(jīng)歐洲航空安全局(EASA)和美國聯(lián)邦航空管理局(FAA)批準的唯一一種由壓縮機驅動的航空貨運集裝箱。11月份,該公司成為首個可以在其集裝箱標貼國際空運協(xié)會時間和溫度敏感型醫(yī)療產(chǎn)品標簽的集裝箱生產(chǎn)商。新推出的時間與溫度敏感標簽是《國際空運協(xié)會易腐貨運規(guī)則手冊》(第十版)的一部分,將于2010年7月正式生效。

CSafe公司的業(yè)務開發(fā)副總裁Oliver Bootz說:“隨著醫(yī)藥和生物技術領域的溫度敏感型產(chǎn)品運輸業(yè)務的繼續(xù)增長,我們認為,及早采用國際空運協(xié)會指定的標簽具有積極的意義,它可以標明集裝箱的內容物,以便于提前處理?！盋Safe公司的集裝箱具有冷卻和加熱功能,即使在零下30度和零上49度的極端氣溫條件下,也可以將箱內溫度保持在4-25攝氏度之間。而且,這種集裝箱使用成本較低,還具有環(huán)保特點。

在談到未來航空貨運市場的增長潛力時,CSafe公司的總經(jīng)理Brian Kohr指出,醫(yī)藥冷鏈運輸是目前增長最快的一個市場,也是除活體動物運輸以外贏利最高的一項業(yè)務。他說,在臨床試驗中,有70%的醫(yī)藥產(chǎn)品屬于溫度敏感型產(chǎn)品。而且,這個市場正在以年均6-12%的速度增長。

美國航空公司于2009年9月正式推出其首個綜合性溫控運輸服務產(chǎn)品以來,對該產(chǎn)品的市場認可度表示非常滿意。該公司負責貨運銷售業(yè)務的副總裁Joe Reedy說:“我們的計劃是利用我們的網(wǎng)絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢開展溫控運輸業(yè)務。”他指出,醫(yī)藥和保健品運輸業(yè)務有其特殊的要求,而這也正是美國航空公司的優(yōu)勢所在。

愛美仕公司在其最新公布的市場分析報告中稱,一些額外因素也可能會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響,其中包括行業(yè)管理標準方面的變化。航空公司和航空貨運業(yè)必須及時了解這些發(fā)展動態(tài)以及在今后將要生效的一些更加嚴格的安全規(guī)定。

篇5

關鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 因子分析 財務指標

醫(yī)藥制造業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，但該行業(yè)在我國起步較晚，行業(yè)集中度低，規(guī)?；荷形葱纬?，缺少大型龍頭企業(yè)。對我國醫(yī)藥制造業(yè)的財務狀況進行分析和評價，有助于該行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展?；诖?，筆者針對我國104家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的財務狀況進行了因子分析評價，將企業(yè)各方面的財務能力量化，使分析結果更為直觀，以期較為客觀地分析該行業(yè)的經(jīng)營財務狀況，并有針對性的提出建議。

一、因子分析樣本數(shù)據(jù)來源和財務指標選擇

本文選擇我國證監(jiān)會行業(yè)板塊104家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司作為研究對象，并剔除了財務數(shù)據(jù)不完整的公司以及處于ST狀態(tài)的公司，以避免使數(shù)據(jù)缺乏可比性。2008年和2011年的財務指標數(shù)據(jù)來源于銳思數(shù)據(jù)庫。為減少信息間的重疊，根據(jù)全面、相關、科學的原則，筆者利用SPSS 20.0軟件對30個財務指標進行了多次統(tǒng)計分析，剔除了部分旋轉后信息貢獻份額較低的指標，最終選擇了15個財務指標以建立財務指標評價體系，分別為流動資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、股東權益周轉率、總資產(chǎn)周轉率、銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益、流動比率、速動比率、凈利潤增長率、總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率和銷售現(xiàn)金比率。

二、實證分析

運用SPSS20.0軟件對104家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司2008年和2011年的15個財務指標數(shù)據(jù)進行因子分析的結果如下。

（一）KMO和Bartlett檢驗

分析結果顯示，2008年和2011年的KMO取值分別為0.571和0.627，此外Bartlett檢驗的結果均為Sig=0.000。說明該樣本數(shù)據(jù)服從正態(tài)分布，變量間存在相關性，適合進行因子分析。

（二）提取主因子

通過主成分分析法，提取了特征值大于1的因子，結果見表1和表2。從表1可以看出，2008年前5個因子累計貢獻率為84.311%，表明選擇前面5因子進行分析，放棄其他11個因子，丟失的信息僅占16.69%，可以達到精簡評價指標的目的。同理，針對2011年，也提取了前5個因子作為主因子進行分析。

（三）因子命名解釋

通過極大方差法對因子進行旋轉的結果詳見表3。從表3可以看出，2008年成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)報酬率、銷售凈利率和每股收益5個指標在第一主因子上載荷較高，故將F1命名為盈利能力；總資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、流動資產(chǎn)周轉率和股東權益周轉率在第二主因子上載荷較高，故將F2命名為營運能力；流動比率和速動比率在第三個主因子上載荷較高，故將F3命名為償債能力；銷售現(xiàn)金比率和總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率在第四個主因子上載荷較高，故將F4命名為獲現(xiàn)能力；F5中包括了銷售凈利潤增長率，故將其命名為發(fā)展能力。針對2011年，F(xiàn)4代表發(fā)展能力，而F5代表獲現(xiàn)能力。

（四）因子得分和排名

利用線性回歸分析法得到各因子得分后，利用各因子得分和因子旋轉后的方差貢獻率計算出各因子的權重。針對2008年，權重W1至W5分別取值0.3115、 0.2765、0.1704、0.1478、0.0938；針對2011年，權重W1至W5分別取值0.2650、0.2642、0.1770、0.1527、0.1411。根據(jù)公式F=W1×F1+W2×F2+W3×F3+W4×F4+W5×F5計算綜合得分后進行排名評價的結果詳見表4和表5。

三、2008年與2011年財務狀況的比較分析

從表4和表5可知，2008年和2011年均排名前15名的企業(yè)包括仁和藥業(yè)、海思科、云南白藥、浙江醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥和海普瑞6家上市公司。除海普瑞之外，這些公司2008年的營運能力或盈利能力均排名較為領先，直至2011年仍保持著營運能力和盈利能力遙遙領先的良好發(fā)展態(tài)勢。說明這兩個財務能力對公司發(fā)展和正常經(jīng)營即綜合財務狀況起著重要作用，也預示著良好的發(fā)展前景。

金河生物的綜合得分由2008年的84名提升至第9名，但償債能力排名97，這一現(xiàn)狀反映出該公司未能較好地利用財務杠桿作用，使得財務狀況的不均衡影響了其發(fā)展的穩(wěn)定性。譽衡藥業(yè)的綜合得分由2008年的第8名降低至第82名；康芝藥業(yè)也由第12名降低至第102名，其主要原因在于雖然二者的償債能力均排名前15，但2011年盈利能力和營運能力排名較后，影響了其財務綜合得分?？梢姡攧盏钠胶庑詫镜姆€(wěn)定發(fā)展起著重要作用。此外，2011年排名前15名公司相較于2008年而言發(fā)展能力得到了較大改善，預示著醫(yī)藥制造業(yè)已進入良性發(fā)展時期。

四、結論及建議

通過對2008年和2011年醫(yī)藥制造業(yè)財務狀況進行因子分析，可以得出以下結論：（1）營運能力和盈利能力對公司的財務狀況起著重要作用。從綜合得分靠前的醫(yī)藥制造業(yè)來看，其運營能力和盈利能力均比較靠前或二者均衡，因此在各項財務能力中營運能力和盈利能力對企業(yè)的影響最大。（2）均衡的財務狀況是公司穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。從結果來看，排名靠前的公司由于各方面能力較為均衡，使其具有良好的發(fā)展能力和較大的發(fā)展?jié)摿?。?）公司財務風險普遍較高，未能較好的利用財務杠桿。綜合各公司情況來看，排名靠前的公司營運能力和盈利能力一般較高，但償債能力和獲現(xiàn)能力普遍較弱。

根據(jù)以上分析，筆者提出以下建議：（1）提高經(jīng)營管理水平，優(yōu)化資源配置，改善營運能力并提高盈利能力。（2）在發(fā)展和正常經(jīng)營中尋求平衡，建立有利于發(fā)展且相對合理的財務結構，實現(xiàn)企業(yè)的均衡發(fā)展。（3）合理利用財務杠桿，構建健康資金鏈，降低企業(yè)財務風險。

（注：本文系湛江師范學院教改課題；項目編號：ZSJG0932）

參考文獻：

1.池國華，王玉紅，徐晶.財務報表分析[M].北京：清華大學出版社，2012.

2.國家世紀未來投資咨詢有限公司.2010年醫(yī)藥行業(yè)風險分析報告[M].北京：國家發(fā)改委經(jīng)濟導報出版社，2011.

篇6

集團信息中心經(jīng)理的位置,成了一個燙手山芋?；叵肫甬敃r的情景,步長集團信息中心經(jīng)理勵江說:“那個時候,沒有人能坐得穩(wěn)經(jīng)理這個位子。走馬燈似地接連換了幾個人,始終沒人能夠從那次失敗中尋找到信息化的長久之計。”

在這樣的情況下,勵江出任步長集團信息中心經(jīng)理。他說:“在進入步長集團做信息主管之前,我曾經(jīng)做過軟件開發(fā)、ERP的實施工作。所以轉入企業(yè)做信息化,是我為自己制定的一個職業(yè)上的突破口。我的目標就是要做CIO?！?/p>

從“經(jīng)理”到“老師”

步長集團成立于1993年8月8日,是一家集醫(yī)藥研究、生產(chǎn)、銷售、診療服務和教育于一體的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團,下設十個事業(yè)部、兩個醫(yī)藥研究院、十個藥廠、一所大學、兩家醫(yī)院。

快速發(fā)展的步長集團必須要有信息化手段來進行管理。即使首次信息化嘗試失敗了,但老板知道,不能因噎廢食。在這個節(jié)骨眼上,步長集團信息化需要的是一位能夠扭轉乾坤的信息主管。

勵江就是在這個時候出現(xiàn)的。前任留下的信息化殘局需要收拾,勵江打起精神尋找信息化的突破口。他知道,在當時情況下,再和老板申請大筆的IT預算是不可能的,擺在他面前的路,只能是先從局部應用開始。但這里面也有個訣竅,那就是先從老板最關心的、最容易看到信息化效果的地方下手。

勵江在了解業(yè)務的時候看到,集團商務部是一個很好的切入點。當時,商務部有5名流向管理員,每月大部分時間都在做藥品流向的整理、計算、統(tǒng)計工作。隨著步長集團營業(yè)額不斷增長,業(yè)務量激增,傳統(tǒng)的手工管理方式使流向管理員不堪重負,加班加點成為常態(tài)。

在勵江的努力下,商務流向管理系統(tǒng)建成了。這不但縮短了流向管理工作占用的時間,而且使流向管理員的工作回歸正常作息時間,更重要的是杜絕了因手工操作帶來的人為調整和錯誤,避免了與經(jīng)銷商扯皮。

投入很少、收益甚大的商務流向管理系統(tǒng),幫助勵江打響了步長集團信息化的第一炮。從此,當勵江去和業(yè)務部門員工打交道的時候,他們不再稱其為“經(jīng)理”,而稱為“老師”。

勵江說:“當別人把你稱為經(jīng)理的時候,他覺得你只是來工作的;把你稱為老師的時候,他認為你是來幫助他的?！?/p>

從經(jīng)理到老師,一個稱呼的改變,體現(xiàn)了步長集團員工對信息化態(tài)度的轉變。

做信息化的丙方

在企業(yè)信息化建設中,我們一般都認為企業(yè)是甲方,IT服務商是乙方,可是勵江卻認為,自己是“丙方”。為什么這樣說呢?這要從勵江引入的項目監(jiān)理機制說起。

在步長集團,營銷事業(yè)部對信息化的認識很早。在還沒有成立集團信息中心之前,他們自己就開始著手信息化嘗試了。最初,營銷事業(yè)部總經(jīng)理先是拿出5000元找人來做營銷管理軟件,之后發(fā)現(xiàn)光靠一個人做出來的東西根本不能使用;之后花了5萬元請了西安本地一家軟件公司進行開發(fā),但因為這家軟件公司不了解醫(yī)藥營銷行業(yè),做出來的軟件只能處理一小部分的業(yè)務;到2006年,該老總打算投入15萬元找專業(yè)的軟件公司來做,靠信息系統(tǒng)實現(xiàn)訂單管理、發(fā)貨管理、回款管理、開票管理等基本業(yè)務的管理。

營銷事業(yè)部作為甲方,一家來自上海的醫(yī)藥行業(yè)的軟件開發(fā)公司作為乙方,開始做這套營銷資源管理系統(tǒng)。業(yè)務人員從甲方的角度來思考,提出了很多細致的要求;而軟件公司從乙方的角度來考慮,認為很多要求是不合理的。二者在很多問題上爭執(zhí)不下,這時候就需要一個公正的角色來進行調和。

勵江適時充當了這個角色,也就是他自己所說的“丙方”。他一方面對營銷事業(yè)部的業(yè)務人員耐心講解,從軟件實現(xiàn)的角度進行分析,評估需求的合理性和實現(xiàn)代價;另一方面對軟件公司的人,從業(yè)務管理需求的角度進行軟件功能設計分析,努力使雙方的意見達成一致。經(jīng)過勵江的不斷協(xié)調,營銷資源管理系統(tǒng)上線了。該系統(tǒng)的上線不僅第一次把事業(yè)部的業(yè)務搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,而且把商也直接拉入到系統(tǒng)中,更重要的是,步長集團信息化建設的項目監(jiān)理機制慢慢成型。

勵江說:“作為信息主管,要能夠找到業(yè)務后端的邏輯關系,不僅僅看到業(yè)務需求,更要從軟件的功能來看能否實現(xiàn)。要把自己定位在丙方,站在一個相對公正的角度談需求,這樣就能順利推進系統(tǒng)了?！?/p>

用數(shù)據(jù)說話

作為從失敗中成長起來的信息主管,勵江比別人更注重用數(shù)據(jù)來說話。2008年,協(xié)同軟件上線后,一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計讓步長集團感到欣喜:辦公效率提高兩倍,辦公費用單季度降低50多萬元。

毫無疑問,步長集團在信息化的投入上是很慎重的。因為對于一個民營企業(yè)來說,花出去的每一分錢,老板都會思考能帶來多大的收益。最初的幾十萬元信息化投入失敗,使日后的投入更加謹慎。

為了說服集團進行信息化投入,僅僅在這套協(xié)同軟件的應用上,勵江就比別人多費了心思:足足用了一年多的時間來進行準備。2007年,他首先鼓動合作伙伴邀請總裁參加“管理思想如何落地”的講座,灌輸協(xié)同管理的思想;然后又進一步邀請用友致遠的管理專家來集團專門舉辦講座,全員培訓;接下來做了充分的市場調研,寫出了市場調研分析報告;最后邀請了高校的專家教授進行會議評審,拿出了可行性論證報告。

正是因為有了這些先期的準備工作,所以在勵江提出協(xié)同軟件的預算的時候,雖然財務部門基于成本的考慮不愿意批準,但是經(jīng)過董事會開會和多次討論后,董事長還是批準了這項50多萬元的信息化投入。

篇7

首先，是出口企業(yè)、金融機構判斷出口信用風險的“風向標”，有利于指導出口企業(yè)，尤其是中小出口企業(yè)，合理規(guī)劃出口業(yè)務，有效防范信用風險，減少壞賬損失；同時，也為金融機構更好地服務于出口貿易提供直接的決策信息支持和風險管理指引。其二，可為出口貿易服務中介機構提高風險管理水平、改善服務質量、拓展服務領域提供技術支持。銀行、擔保公司等中介機構在出口貿易業(yè)務鏈條中提供融資、風險轉移等服務過程中，其風險定價無不是與信用風險掛鉤。ERI指數(shù)作為風險的識別和量化結果，有利于中介機構在開展自身業(yè)務過程中提高風險管理水平，實行有效的風險控制，提高服務水平。其三，可為有關政府部門、監(jiān)督管理機構的政策研究和制定提供參考信息，以更好地促進對外貿易健康發(fā)展。與此同時，中國信保ERI指數(shù)也可以為短期出口貿易信用保險提供風險指引。指數(shù)中分析的國家（地區(qū)）、行業(yè)、國家（地區(qū)）――行業(yè)的信用風險狀況，將為公司制定承保政策、安排業(yè)務布局和具體展業(yè)提供技術支持和風險指引。

ERI指數(shù)分析

ERI指數(shù)是采用指數(shù)評分的方式來反映我國短期出口貿易的主要貿易國（地區(qū)）、重點出口行業(yè)的信用風險變化趨勢。ERI指數(shù)是國內首次對主要貿易國、重點出口行業(yè)以指數(shù)化形式進行信用風險研究的嶄新嘗試和重大突破，也是國際出口信用機構（ECA）首次對國與國之間短期出口貿易的信用風險進行量化研究的具體實踐，更是中國信保繼《國家風險分析報告》之后的又一類高技術、高附加值的海外信用風險管理的標志性成果。

隨著中國信保保險業(yè)務廣泛與深度地拓展，中國信保積累了大量的國別風險信息、行業(yè)風險信息以及海外進口企業(yè)、海外銀行等經(jīng)濟主體的各類資信信息；尤為重要的是，經(jīng)過十年的發(fā)展，中國信保積淀了大量的企業(yè)出口收匯信息及有關方面的信用損失數(shù)據(jù)，形成了寶貴的信用風險分析專業(yè)經(jīng)驗。中國信保憑借此獨特的資源和優(yōu)勢，首次向國內外正式推出中國短期出口貿易信用風險指數(shù)(ERI)。

中國信保ERI指數(shù)采用指數(shù)評分的方式，從我國短期出口貿易的主要貿易國別（地區(qū)）和重點出口行業(yè)兩個角度，分別反映海外進口商（買家）整體信用風險及其變化趨勢。根據(jù)量化分析的結果，把信用風險水平分為A、B、C、D、E 5個信用等級（見表1），并對指數(shù)運行趨勢進行預測。中國信保ERI指數(shù)從影響短期出口貿易信用風險的因素出發(fā)，以中國信保長期積累的相關業(yè)務數(shù)據(jù)為基礎，以國別（地區(qū)）、行業(yè)、交易主體等多個維度的信用信息為依托，充分借鑒現(xiàn)代指數(shù)編制理論和國內外信用風險的研究方法，運用統(tǒng)計、計量等相關數(shù)理工具，確保指數(shù)編制原理和方法的科學性、先進性和準確性。同時，ERI指數(shù)基本實現(xiàn)了指數(shù)體系內的橫向與縱向可比，既可以比較各國、各行業(yè)短期出口貿易信用風險相對位次，也可以考察每個國家、每個行業(yè)短期出口貿易信用風險的歷史進程，具有一定先行性，可以起到一定的預警作用。

ERI指數(shù)變化趨勢

中國信保目前已完成了與中國貿易往來的26個主要國家（地區(qū)）、10個重點行業(yè)ERI指數(shù)的演算工作，此次的ERI指數(shù)，重點是2011年全年四個季度的ERI綜合指數(shù)、10個主要國家（地區(qū)）ERI指數(shù)、6個重點行業(yè)ERI指數(shù)、7個重點國家（地區(qū)）-行業(yè)ERI指數(shù)等，并對2012年第一季度指數(shù)變化趨勢進行了分析與預測。

2011年四季度主要國家（地區(qū)）的ERI指數(shù)及其2012年第一季度的指數(shù)變化趨勢預測的結果如下：主要國家信用水平分級為①A：日本、沙特阿拉伯、澳大利亞、加拿大、馬來西亞、阿聯(lián)酋；②B：南非、法國、美國、韓國、印度尼西亞、荷蘭、英國、越南；③C：德國、臺灣、埃及、西班牙、俄羅斯聯(lián)邦、印度、委內瑞拉、意大利、阿根廷；④D：墨西哥、巴西、烏克蘭。

篇8

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

1.2 產(chǎn)品與技術

我們的主導產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。

根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3 營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優(yōu)質綠色的產(chǎn)品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析

隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領域向外資開放，國內的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點：

1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費用，使行業(yè)進入微利時代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴重失衡，可以預見20xx年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預計我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業(yè)收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。

展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會有集中的表現(xiàn)。

3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機構將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機構，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營。

5、更新營銷理念，全面實施營銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費方式上引導人們從特定目的購物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項目介紹

要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨家經(jīng)營 20xx年連鎖經(jīng)營 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點，取得各大藥廠的權，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。

四、項目的市場前景分析

本項目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡資源拓展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優(yōu)惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網(wǎng)上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內的知名度，內部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業(yè)龍頭。

六、營銷策略

成立一支精干的營銷隊伍，加大內部員工的培訓力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導式銷售，預先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度。

七、成本與風險分析

運用現(xiàn)成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。

八、總結

國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強強聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復蘇的全新階段?？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

二、項目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務與告后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進入的門檻較低，

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務理念進入千家萬戶。

頂目優(yōu)點

通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言，國內的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌觯覀儺斃砟畛墒熘H，再向大的農(nóng)村市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計劃書詳細范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務：

介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產(chǎn)品質量，企業(yè)管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。

一、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發(fā)病。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。

(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。

當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動

一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達到要求金額。

(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。

5、價格策略

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設計，內容，藥店宣傳等工作內容

9、關注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。

10、24小時售藥

晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

二、人員素質

1、專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學的購物指導。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務。

3、良好的自身素質

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。

三、產(chǎn)品質量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進數(shù)量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業(yè)績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。

3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。

4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個體性質的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖?，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動資金。

二、項目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對一種高質量服務的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位;

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進入的門檻較低;

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項目優(yōu)點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

篇9

一、服務特色定位

物流的服務有規(guī)模之分，有服務質量之分，購買的層次更是不一樣。物流服務定位有著一般商品的共性，但物流服務定位也有著其他商品無可比擬的特性。

（一）物流企業(yè)服務分類

物流企業(yè)提供的服務內容通常來說分為三類：

1.提供基本的倉儲和運輸?shù)姆眨喝绻矀}庫和普通貨運公司就是提供這種以資產(chǎn)密集和標準化服務為特征的基本服務。

2.提供增值服務：對倉儲物流來說，可為客戶提供集貨配送、分揀包裝、配套裝配、條碼生成等增值服務；對貨運物流而言，可為客戶提供選擇承運人、協(xié)商價格、安排貨運計劃、優(yōu)選貨運路線和貨運系統(tǒng)監(jiān)測等增值服務。

3.提供一體化物流和供應鏈管理的服務：可為客戶提供市場需求預測、自動訂單處理、客戶關系管理、存貨控制等。該類服務是以高技術和高素質為基本特征。

（二）確定物流服務水平的原則

物流服務特色定位的另外一個重要內容就是確定服務水平。服務水平與客戶滿意度和運營成本緊密相連，服務水平越高，客戶滿意度越高，則運營成本就可能越高，因此，服務水平的確定，是企業(yè)重要的戰(zhàn)略決策內容。企業(yè)在確定服務水平時，一般要根據(jù)業(yè)務類型和客戶屬性來確定，同時還要考慮競爭對手的服務水平及行業(yè)的最優(yōu)服務水平。確定服務水平的一般性原則如下：

1.對于重點客戶一般要提供增值服務。物流企業(yè)的客戶并不都是重點客戶，在物流企業(yè)中，事實上還存在著客戶的劃分問題。重點客戶的劃分可以采用加權綜合評估法，評估指標一般包括客戶帶來的利潤空間、客戶潛在的利潤空間、客戶的行業(yè)影響力、合作關系定位等。經(jīng)過綜合評分后，可以采用80/20法則，將得分最高的20%客戶列為重點客戶，提供比較高級別的服務。

2.對于可替代性強的業(yè)務也要提供增值服務。一般的長途運輸、倉儲等業(yè)務，可替代性強，如果只是提供基本的服務，往往很難將自己同競爭對手區(qū)別開來，在此情況下，可以提供增值服務項目。如長途運輸業(yè)務，可以開展分撥和配送等延伸服務：在倉儲業(yè)務中，貨物的保管和進出操作一般是標準服務，以此很難取得競爭優(yōu)勢，如果能夠根據(jù)客戶產(chǎn)品的特點，定期提供原材料和成品的庫存分析報告，就是一種很好的有吸引力的增值服務。

3.服務水平的確定是動態(tài)的過程，必須適時調整。服務水平確定的動態(tài)性表現(xiàn)在以下兩點：一是客戶是動態(tài)的，重點客戶也是不斷變化的，有些非重點客戶可能發(fā)展成為重點客戶。因此，對重點客戶的服務水平的確定，本身是動態(tài)的過程；二是增值服務是一個相對的概念，當該服務還沒有推廣普及時，可能還算是增值服務，但當該服務成為行業(yè)的普遍行為時，就成為標準服務或基本服務了，因此，物流企業(yè)必須不斷開發(fā)新的增值服務項目，以保持持續(xù)領先的競爭優(yōu)勢。

二、價格定位

在物流市場營銷中，價格的定位也是其中一個足以影響物流行業(yè)發(fā)展的重要因素。對客戶而言，降低成本和服務周期、提高服務水平是面臨的主要挑戰(zhàn)，但不同行業(yè)重點不同。對汽車制造業(yè)，隨著逐步從依賴進口零配件，轉向從本地的零配件生產(chǎn)企業(yè)進貨，他們日益強調通過“及時配送”，降低庫存水平的重要性；對服裝行業(yè)，更重要的是如何縮短周期時間，以便對快速變化的市場流行趨勢做出及時反應；對家電行業(yè)，由于生產(chǎn)能力過剩和巨大的價格壓力，降低物流成本對確保盈利至關重要。

因此，物流的價格定位，其中最重要的是要根據(jù)物流服務的過程、服務內容、服務對象而定，同時兼顧不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)等加以區(qū)分，其根本目的在于物流行業(yè)的整體效益最佳，最大限度地挖掘市場的有效需求進行定價。由于市場的可變性較強，應當根據(jù)市場總體趨勢做好價格定位。應特別重視對目標購買者群體各種不同需求的心理價位進行研究，所推出的價格定位需具備相應的競爭能力。在物流市場中，物流企業(yè)應想方設法在物流質量和附加值上做文章，讓物流的價格充分體現(xiàn)其價值的含金量。

三、主導區(qū)域定位

主導區(qū)域的定位是設定自己核心業(yè)務的覆蓋范圍，在主導區(qū)域內，企業(yè)依靠自身的物流網(wǎng)絡能夠完成相關的物流服務。主導區(qū)域可以是一個城市、一個地區(qū)、一個省、一個大區(qū)或全國，確定主導區(qū)域要考慮以下幾個因素：一是自身的投入能力，主導區(qū)域覆蓋的區(qū)域大，投入的資金就相應增加，物流企業(yè)必須考慮自身的投入能力；二是管理水平，主導區(qū)域覆蓋面廣，則管理的難度上升，如果管理的能力不強，過快拓展自己的覆蓋范圍可能造成管理的失控和客戶服務質量的降低；三是客戶的需求分析，根據(jù)對現(xiàn)有客戶群的需求分析，將業(yè)務比較多的區(qū)域設為主導區(qū)域；四是營運成本分析，通常，主導區(qū)域覆蓋的面廣，表明提供服務的能力比較強，有利于企業(yè)品牌的宣傳，但另一方面，營運成本也會相應的增加，因此，在建立主導區(qū)域的過程中，不可貪大求全，而要有成本核算的意識。

就我國目前存在的物流企業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，管理還不健全，存在投入能力不足的問題，因此在確定主導區(qū)域時，要從多個角度來進行分析，對于主導區(qū)域不能覆蓋的地方業(yè)務，可以通過聯(lián)盟協(xié)作等方法解決。主導區(qū)域的設定，對物流企業(yè)的業(yè)績影響很大。

四、主導行業(yè)定位

物流市場行業(yè)定位取決于該行業(yè)的整體物流運作現(xiàn)狀。對選取的行業(yè)進行多項分析，包括行業(yè)整體發(fā)展概述、產(chǎn)品特征描述、行業(yè)毛利、行業(yè)的物流外包比例、物流費用額、配送中心需求等。

潛在物流市場是隨時可轉變?yōu)橹苯邮袌龅氖袌鋈后w，我們把超市連鎖業(yè)、醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)定位于潛在市場。調查表明，不管是專業(yè)連鎖還是綜合超市連鎖，90%以上都要求物流外包，并選擇新的需求物流服務商。把醫(yī)藥行業(yè)定位于潛在市場主要是因為醫(yī)藥流通將由目前的國家主渠道而轉向社會開放，在這里存在著巨大的物流商務機會。醫(yī)療器械的物流市場目前屬于自由競爭領域，物流服務都由一家供應商承擔，說明該領域的競爭尚不激烈，是潛在市場。

五、客戶群體定位

根據(jù)伙伴關系的重要程度和合作的深入程度，可分為普通合作伙伴關系和戰(zhàn)略合作伙伴關系。

（一）普通合作伙伴關系

普通合作伙伴關系對應于目前存在的較單純的服務買賣關系，合作雙方根據(jù)雙方簽訂的合作文件進行業(yè)務往來，在合作過程中雙方的職責有比較明確的界限。對于這一類客戶，物流企業(yè)應該通過運用先進的客戶關系管理系統(tǒng)，提高服務的質量和客戶的滿意度。普通合作伙伴關系的存在，是由我國物流發(fā)展所處的階段性決定的。

（二）戰(zhàn)略合作伙伴關系

與普通合作伙伴關系不同，戰(zhàn)略合作伙伴關系雙方職責不再有明確的邊界，為了共同的利益，合作雙方將在很大程度上參與對方的經(jīng)營決策，如物流企業(yè)可以協(xié)助客戶規(guī)劃物流網(wǎng)絡和建立客戶關系網(wǎng)絡，可以代替客戶進行市場預測和庫存控制決策，甚至可以協(xié)同客戶共同制定生產(chǎn)計劃。物流企業(yè)和其客戶之間只有進行這種深度合作，雙方才能成為戰(zhàn)略合作伙伴，反過來，也只有建立了這種相互信任的戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方才能進行這種深度的合作。

我國傳統(tǒng)的物流企業(yè)經(jīng)營觀念是以自我為中心，圍繞自己的業(yè)務進行運作，對市場需求并沒有給予充分地重視，甚至無視客戶的需求，導致了客戶的流失。在現(xiàn)代競爭激烈的市場上，客戶需求是推動物流市場發(fā)展的根本動力，沒有市場需求，物流企業(yè)就失去了賴以生存的根基。因此，我國的物流企業(yè)應該轉變經(jīng)營觀念，由原來的以自我為中心轉為以客戶為中心，以作業(yè)為中心轉向以市場為導向，加強企業(yè)的服務意識，重視客戶的市場需求。

參考文獻：

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篇10

【關鍵詞】 并購重組 企業(yè)價值評估 問題 思路

一、并購重組和企業(yè)價值評估的內涵

1、并購重組的內涵

并購重組，包含著企業(yè)并購與和資產(chǎn)重組。同時，企業(yè)并購與和資產(chǎn)重組是一組既有區(qū)別又有著密切聯(lián)系的概念。企業(yè)并購包括兼并和收購兩種意思，其共同的特征是取得并購企業(yè)的控制權。與企業(yè)并購不一樣，資產(chǎn)重組是指能夠管理或控制企業(yè)資產(chǎn)的主體，對資產(chǎn)的結構或附加于特定資產(chǎn)上的權利進行調整的行為。同時，并購和重組相互滲透，它們不僅可以沒有關聯(lián)、分別進行，也可以互為因果。它們的區(qū)別在于并購重在股權關系，重組重在資產(chǎn)關系。

2、企業(yè)價值評估的內涵

企業(yè)價值評估是對一個企業(yè)進行整體的評估，而不單單是將該企業(yè)各項資產(chǎn)進行相加，企業(yè)價值評估不僅要考慮企業(yè)目前擁有的所有資產(chǎn)的狀況，還要考慮企業(yè)的持續(xù)獲利能力，不僅要考慮有形資產(chǎn)的評估，更要深入研究無形資產(chǎn)的價值評估。在進行評估時，既要考慮企業(yè)過去經(jīng)營時形成的各種企業(yè)附加因素如商譽等，又要結合企業(yè)目前所處的行業(yè)的發(fā)展前景、市場經(jīng)濟環(huán)境以及宏觀政策的調控，評估企業(yè)在未來可能獲得的收益及期限，從而綜合評估待估企業(yè)的價值。所以，企業(yè)價值評估需要有一種全局觀，注重整體性，同時還要謹慎選擇合適的評估方法，盡可能客觀公正地去衡量一個企業(yè)的真實價值。

二、我國企業(yè)并購重組中企業(yè)價值評估存在的主要問題

1、重視有形資產(chǎn)價值，忽視無形資產(chǎn)價值

目前，企業(yè)并購重組時對企業(yè)整體價值的評估一般會使用各項資產(chǎn)價值相加的方法，特別重視有形資產(chǎn)價值。而常見的無形資產(chǎn)，如人力資源、技術、商譽等，未在企業(yè)的賬面上作出相應的計量和確認，但是這些對企業(yè)價值的提升尤為重要。例如高新技術型企業(yè)，可能沒有多少固定資產(chǎn)如設備、廠房以及原材料等，但是卻坐擁一些高新技術、優(yōu)異的管理以及其他一般難以獲取的資源等，單看資產(chǎn)的賬面價值就顯得毫無意義，與該企業(yè)的實際價值相去甚遠。

2、評估方法選擇及運用不當

收益法、成本法和市場法，是國內外進行企業(yè)價值評估時主要采取的方法，每一種方法的使用都有不一樣的側重。一般地，能夠用兩種方法進行評估時，評估師會采用對客戶有好處的一種方法;而在不具備同時用多種評估方法的條件下，誤用一些評估方法人為造成資產(chǎn)價值虛高，導致并入的資產(chǎn)存在很多“泡沫”，為一些大股東挖空上市公司提供了方便。評估師在進行評估時，有時使用成本法會未考慮到評估企業(yè)所具有的一些“軟資產(chǎn)”，這樣就很難體現(xiàn)出其整體的盈利能力。此外，由于每家企業(yè)的技術、人力資源、地理位置等存在差異，很難采取市場法得出評估結果。所以，就企業(yè)價值評估來說，收益法相對而言是最適用的評估方法，而成本法、市場法只能是作為備選和參考的方法。

評估方法運用不當突出表現(xiàn)為對收益現(xiàn)值法的濫用。雖然收益現(xiàn)值法在國外采用比較廣泛，但是由于國內缺少關鍵信息的公開，參數(shù)的取得途徑有限，使得收益法的使用有著很大的人為控制空間，一直以來都被市場置疑和詬病。

3、證券市場發(fā)展不規(guī)范，投行未發(fā)揮應有的作用

我國證券市場暫時還只發(fā)揮了融資功能，其余基本功能如價值發(fā)現(xiàn)、分攤風險、資源分配等均還未發(fā)揮應有作用。對企業(yè)并購重組活動來說，目前存在的問題會使股價并不能體現(xiàn)一個公司的真實價值，使證券市場無法在評估上市公司價值時提供一個考慮依據(jù)，使有些明明合適的評估方法形同虛設。

在發(fā)達國家，投資銀行已經(jīng)具有穩(wěn)定而完善的體系，很多并購重組的案例經(jīng)過投資銀行積極的參與，在其合理專業(yè)的策劃下成功。我國的投資銀行主要是國有成分的有限責任公司，創(chuàng)新乏力、受眾少、融資方式有限，規(guī)模、從業(yè)人員水平、運作方式等有局限性，導致我國投行難以履行策劃咨詢的職能。

4、相關制度不完善，國有資產(chǎn)流失嚴重

當前，企業(yè)并購重組活動愈演愈烈，大多數(shù)并購均有國有企業(yè)參與其中。而在實際并購過程中，由于國有企業(yè)本身存在的問題以及相關政策的缺失，往往導致國有資產(chǎn)大量流失。具體原因：一是資產(chǎn)評估機構的獨立性被忽視。資產(chǎn)評估業(yè)集中度不高，評估機構與地方政府機關還有著某些交集，而一般企業(yè)并購重組的業(yè)務大多交給當?shù)貦C構，尤其是土地評估，各地、縣評估機構往往聽命于客戶，出具的評估報告不負責，不利于行業(yè)內良性競爭，不利于評估機構獨立性的保持和評估質量的確保。

二是國企管理者瀆職導致國有資產(chǎn)流失。當前，很多國企在進行戰(zhàn)略轉型，有不少企業(yè)因此盤活了資產(chǎn)，得到了并購重組帶來的好處。但是，有些國企由于管理者經(jīng)營不善，外債纏身、現(xiàn)有人員安置等問題突出，所以著急出手，這種類型的企業(yè)并購無一不處于被動狀態(tài)，而居于優(yōu)勢地位的買方經(jīng)常會采用一些手段使評估機構評估結果盡可能偏低，最終迫使賣方接受不合理的交易價格。

三是評估行業(yè)相關法律仍不完善。與企業(yè)價值評估有關的法律法規(guī)仍需完善，如《公司法》、《證券法》未對評估師的權利明確規(guī)定，也未明確提出對評估機構以及從業(yè)人員的具體要求。而《國有資產(chǎn)評估管理辦法》是目前最具權威性的，但相關內容比較陳舊，已不能跟上經(jīng)濟的發(fā)展腳步。自2012年7月1日起開始執(zhí)行的新《資產(chǎn)評估準則―企業(yè)價值》具有革命性，但缺乏實踐性。

三、優(yōu)化我國企業(yè)并購重組中企業(yè)價值評估的思路

1、深化對企業(yè)價值評估的認識

企業(yè)管理層應該格外重視企業(yè)價值評估。評級機構應當考慮到企業(yè)估值和其他評估有出入，企業(yè)價值評估和企業(yè)財務分析關系緊密，不單要看一項資產(chǎn)的價值，而且要看企業(yè)在未來競爭中的持續(xù)獲利能力。評估人員應對相應的專業(yè)知識熟悉，對宏觀環(huán)境較好地分析與把控，并能熟練使用相關財會理論和現(xiàn)代信息數(shù)字處理技術。由于不斷變化的全球經(jīng)濟狀況、發(fā)展趨勢，以及不斷產(chǎn)生的新理念和不斷完善相關法律法規(guī)，管理部門如國資委、資產(chǎn)評估協(xié)會等應切實提高監(jiān)管力度，提高從業(yè)人員準入門檻，強化培訓，以幫助他們提高自己的實踐能力。

2、選擇并合理運用評估方法

企業(yè)價值評估應主要采用收益法，并參考其他方法。同時，相關部門應盡早頒布實用性的法律法規(guī)，如對量化折現(xiàn)率敏感性參數(shù)等的制定方法。國外資產(chǎn)評估在數(shù)據(jù)的選擇上已經(jīng)有了很多研究，許多參數(shù)如收益法中折現(xiàn)率的采用、風險溢價等，有數(shù)據(jù)研究機構定期發(fā)表在《評估年鑒》上，不同的行業(yè)和回報風險的估計有動態(tài)數(shù)據(jù)供評估師參考和使用。中國缺乏類似機構，在選擇評估參數(shù)時，評估師主觀性很大，導致很多案例中不同評估師選用的數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)一標準。所以，我國亟待建立專業(yè)且具有公信度的市場數(shù)據(jù)動態(tài)研究機構。同時，我們也需要加強案例庫的建設，作為對規(guī)則和法規(guī)的補充。

3、規(guī)范健全證券市場，發(fā)揮投行應有的作用

上市公司明確產(chǎn)權、責權，進行合理管理，才能促成證券市場的規(guī)范化。在進行上市公司改組時，要貫徹《公司法》，嚴格按照企業(yè)理論，在內部建立健全體制。此外，要保證公司的透明度，精準、及時地舉行報告和公司重要事情的公開，并確保上市公司的獨立運作。同時，證監(jiān)機構應該加大監(jiān)管力度，使其不斷改善自律機制。中介評估機構也應該提供客觀公開的服務，相關事務所應謹守職業(yè)操守，遵守行業(yè)規(guī)則，依法公正履行各自的義務。

西方發(fā)達國家的投行在業(yè)內術業(yè)有專攻，每個銀行都有自己的理念以及市場定位，有的投行專職股票方向，有的則把債券業(yè)務當作重點。國內投行要轉型成為與國際接軌的現(xiàn)代化銀行，就應該找準自己的定位，拓寬自身業(yè)務，如參與企業(yè)并購重組活動，發(fā)揮咨詢策劃的功能，以顧問的形式在經(jīng)濟浪潮中取得一席之地，以增加對風險的抵抗能力。總之，應以特色業(yè)務為主，走多元化的發(fā)展道路。

4、完善企業(yè)價值評估環(huán)境，加強指導和監(jiān)管

在我國資產(chǎn)評估的發(fā)展史上，各行業(yè)行政機構人為造成不同評估業(yè)務的壟斷，多方管理的標準不一致，使資產(chǎn)評估經(jīng)常面臨很尷尬的局面。所以，應該勇于改變現(xiàn)狀，有關管理部門不應該直接參與到評估的具體業(yè)務，而應該進行宏觀調控，完善價值評估環(huán)境建設，加強輔助和督管，推動企業(yè)價值評估理論的研究，為我國企業(yè)價值評估尋找新的符合實情的方法或制度。

我國企業(yè)并購重組的類型已進入多元化的發(fā)展階段，應盡快完善資產(chǎn)評估規(guī)范。對于能源礦業(yè)行業(yè)來說，開發(fā)周期長、相關成本高，采取并購的方式能夠較快地進入生產(chǎn)階段，節(jié)省部分成本支出，因此企業(yè)出境并購投資的行為持續(xù)升溫。對于生物技術及醫(yī)藥行業(yè)來說，在研發(fā)不給力、創(chuàng)造性較低、藥品安全事故頻發(fā)、流通成本過高等背景下，行業(yè)內的整合是大勢所趨。對于光伏產(chǎn)業(yè)來說，國內需求不多，主要靠出口，由于國外反傾銷和反補貼政策不斷出臺，行業(yè)過剩的態(tài)勢比較明顯，整合也難以避免。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，行業(yè)并購主要以取得技術專利、技術團隊和產(chǎn)業(yè)研發(fā)優(yōu)勢為主，并購更偏向于行業(yè)的熱點技術，移動互聯(lián)網(wǎng)、垂直社交化整合等成為近年來行業(yè)發(fā)展的主流，也成為了行業(yè)并購的主要趨勢。對于汽車行業(yè)來說，預計到2015年前十家整車汽車產(chǎn)業(yè)集中度將達到90%，形成三到五家具有核心競爭力的大型汽車企業(yè)集團，從而推動整車企業(yè)橫向兼并重組。與此同時，汽車零部件行業(yè)的并購重組更趨活躍。而對于零售業(yè)來說，由于電子商務的普及，為擴大行業(yè)的滲透率，各大連鎖百貨企業(yè)都通過收購兼并的方式，加大線上渠道。

在與國際資產(chǎn)評估行業(yè)、準則的銜接上要加強互動往來。積極組織對新版國際評估準則的翻譯工作，鼓勵開展中國評估準則與國際評估準則、美國、英國等國準則的比較研究。這樣才能更好地順應我國企業(yè)并購國際化的進程，輔助并指導我國企業(yè)價值評估的健康發(fā)展，從而推動市場經(jīng)濟的發(fā)展。

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