導語：如何才能寫好一篇拓展訓練工作目標，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這短短的一天時間里，拓展訓練讓我受益匪淺，對工作態(tài)度，自信心、團隊協(xié)作，創(chuàng)新等多方面都有了新的認識，讓我加深了對克服心理壓力，戰(zhàn)勝自我，團結協(xié)調，相互促進等很多道理的印象，并且自己在這些方面也有了一些提高。

號早上早早起床，公司的每一次活動，都會讓我迫不及待地參加。上到車上，同事不約而同的穿上了萬人長跑的運動服，看上去個個精神抖擻，斗志昂揚，展現(xiàn)了我公司團結一致的精神風貌。

整個推展訓練我的總體收獲如下：

一.用于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，要有更高的目標，更遠的目標。在第一項：“空中抓杠”，讓我相信一切皆有可能。出發(fā)前的恐慌不安，在同事們的鼓勵聲中慢慢減去；對自己的不相信，在同事們的關懷下，漸漸平息；在同事們的擁抱，以及關心的目光中，我出發(fā)了。人往往對未知的世界有一種恐懼的心理，站在8米高的墩子上，我真不敢相信自己能站起來，能跳過去抓住平衡杠。但最后在朋友的鼓勵中，在自己的鞭策下，要緊牙，沖了出去，抓住平衡杠那一瞬間，我滿心欣喜，“我做到了，我成功了！”現(xiàn)實生活中也是一樣，前途的不可測往往使人畏懼不前。但拓展訓練一下子使我對前途的挑戰(zhàn)欲望猛然增強。在工作中，業(yè)務的拓展往往無法預見其結果，使自己裹足不前。但拓展訓練使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因為不可認知而畏懼，不要因從來未嘗試過而輕言放棄。一個人對自身的認識往往是有保留的，對自己的潛能認識是模糊的、低估的。拓展訓練使自己更清晰地認識到自己身上潛伏的能量，增強了自己克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。通過拓展訓練，我重新認識到了自身的潛能，也將把這種潛力發(fā)揮到以后的工作中。

二、相信同伴，會取得意想不到的效果。第二個項目：“信任背摔”，就是信任與責任的檢驗。站在高臺上面，沒有一個人不膽怯，沒有一個人不害怕。而在下面的同事，沒有一個不想安全接住倒下的同事，沒有一個不想完美的完成任務。當自己倒下來了，被接住了，這一剎那我感受到信任的勝利以及團隊的力量，一個相互信任的團隊是無往而不勝的。這樣的責任，以及信任，正是我們在平時的工作生活中不可缺少的品質：我們不僅要意識到自我的責任，也要和其他同伴合作，信任團隊中的每一個人，完成每一項工作。

三、在以后的項目中，不管是“盲人摸繩”，還是“海上逃生”，我更多的是感受：團隊的合作，集體的智慧和力量，無私的奉獻，以及我們共同的愿望和工作目標?！眻F隊建設的好與壞關系到一個單位和部門的生存與發(fā)展，那么，怎樣才能建設一支好的團隊呢？通過拓展訓練，我認識到一個好的團隊必須具備以下幾個方面的因素：集體協(xié)作，合理分工，勇于挑戰(zhàn)，目標明確，團結協(xié)作能力和凝聚力。

篇2

摘要：本文探討了發(fā)展型學生工作模式的特點和內(nèi)涵。重點從五個方面論述了發(fā)展型學生工作模式的構建，即：以教育為先導，以服務為宗旨，以管理為手段，以發(fā)展為目的，以育人為根本，分別構建綜合素質培養(yǎng)、常規(guī)事務管理、成人成才服務、全面發(fā)展指導和合力育人保障等五個體系。

關鍵詞：學生工作；發(fā)展型模式；構建

關鍵詞：學生工作；發(fā)展型模式；構建

【中圖分類號】 G719.21【文獻標識碼】 B【文章編號】 1671-1297（2012）06-0004-02

【中圖分類號】 G719.21【文獻標識碼】 B【文章編號】 1671-1297（2012）06-0004-02

隨著學生工作內(nèi)涵和職能的變遷，學生工作模式也相應經(jīng)歷教育型、管理型、服務型和發(fā)展型四個階段。發(fā)展型學生工作模式，是學生工作模式的發(fā)展方向。

隨著學生工作內(nèi)涵和職能的變遷，學生工作模式也相應經(jīng)歷教育型、管理型、服務型和發(fā)展型四個階段。發(fā)展型學生工作模式，是學生工作模式的發(fā)展方向。

一 什么是發(fā)展型學生工作模式

一 什么是發(fā)展型學生工作模式

“發(fā)展型學生工作模式”是指以學生為主體，以促進學生全面發(fā)展為主要內(nèi)容的學生工作模式，以教育、管理和服務為手段，促進學生的全面發(fā)展。其核心包含高校學生工作對學生培養(yǎng)目標的審定、學生培養(yǎng)過程的設計和學生評價機制的改進等三個方面。

“發(fā)展型學生工作模式”是指以學生為主體，以促進學生全面發(fā)展為主要內(nèi)容的學生工作模式，以教育、管理和服務為手段，促進學生的全面發(fā)展。其核心包含高校學生工作對學生培養(yǎng)目標的審定、學生培養(yǎng)過程的設計和學生評價機制的改進等三個方面。

二 發(fā)展型學生工作模式的特點

二 發(fā)展型學生工作模式的特點

（1）工作主體是學生。學生是一切工作的重心和中心，學生是主體。

（1）工作主體是學生。學生是一切工作的重心和中心，學生是主體。

（2）工作目標是服務學生全面發(fā)展。教育、管理和服務只是一個過程，一種手段，為了學生的全面發(fā)展才是最終目的。

（2）工作目標是服務學生全面發(fā)展。教育、管理和服務只是一個過程，一種手段，為了學生的全面發(fā)展才是最終目的。

（3）工作方式是平等雙向互動。所有的教育、管理、服務工作都因為學生主體的改變而改變，因學生個體差異的變化而變化。

（3）工作方式是平等雙向互動。所有的教育、管理、服務工作都因為學生主體的改變而改變，因學生個體差異的變化而變化。

（4）工作范圍是大教育觀、大管理觀和大服務觀。就是要用社會、學校、學生自我的力量和資源來教育、管理和服務學生。

（4）工作范圍是大教育觀、大管理觀和大服務觀。就是要用社會、學校、學生自我的力量和資源來教育、管理和服務學生。

三 “發(fā)展型”學生工作模式的主要構建內(nèi)容

三 “發(fā)展型”學生工作模式的主要構建內(nèi)容

“發(fā)展型”學生工作模式主要內(nèi)容，可以這樣來表述：以教育為先導，以服務為宗旨，以管理為手段，以發(fā)展為目的，以育人為根本，分別構建綜合素質培養(yǎng)、常規(guī)事務管理、成人成才服務、全面發(fā)展指導和合力育人保障等五個體系。

“發(fā)展型”學生工作模式主要內(nèi)容，可以這樣來表述：以教育為先導，以服務為宗旨，以管理為手段，以發(fā)展為目的，以育人為根本，分別構建綜合素質培養(yǎng)、常規(guī)事務管理、成人成才服務、全面發(fā)展指導和合力育人保障等五個體系。

1.以教育為先導，推進素質拓展項目課程化，構建學生綜合素質培養(yǎng)體系。

1.以教育為先導，推進素質拓展項目課程化，構建學生綜合素質培養(yǎng)體系。

教育，就是教學生做人、做事。在做人與做事問題上,教育的發(fā)展大體經(jīng)歷了重視“做人”教育；忽視“做人”教育以做事為中心的教育；重視“做人”教育以做人做事相結合的教育三個階段。

教育，就是教學生做人、做事。在做人與做事問題上,教育的發(fā)展大體經(jīng)歷了重視“做人”教育；忽視“做人”教育以做事為中心的教育；重視“做人”教育以做人做事相結合的教育三個階段。

當前，我院學生教育的重點是大學生素質拓展。我認為推進此項工作，關鍵是推進素質拓展項目課程化，有這樣幾項工作要做：一是針對專業(yè)職業(yè)特點，科學系統(tǒng)設計拓展項目。二是按照課堂課程要素（目標、內(nèi)容、組織、評價），完善項目訓練內(nèi)容。三是整合課程模塊，構建素質拓展課程化體系。四是建立評價標準，構建評價體系。

當前，我院學生教育的重點是大學生素質拓展。我認為推進此項工作，關鍵是推進素質拓展項目課程化，有這樣幾項工作要做：一是針對專業(yè)職業(yè)特點，科學系統(tǒng)設計拓展項目。二是按照課堂課程要素（目標、內(nèi)容、組織、評價），完善項目訓練內(nèi)容。三是整合課程模塊，構建素質拓展課程化體系。四是建立評價標準，構建評價體系。

2.以管理為手段，合理設計常規(guī)管理模塊，構建學生常規(guī)事務管理體系。

2.以管理為手段，合理設計常規(guī)管理模塊，構建學生常規(guī)事務管理體系。

嚴格管理是學生外部力量轉化為內(nèi)部動力的手段，是他律走向自律、教育通向自我教育的橋梁。在管理中，要在做好日常管理的基礎上創(chuàng)新管理方式，包括制度支撐、條件保障、協(xié)調機制、相應程序、應急措施等的創(chuàng)新，包括學生管理由校內(nèi)向校外的社會實踐活動和頂崗實習的延伸，包括由經(jīng)驗型向規(guī)范化的轉變，以規(guī)范化體現(xiàn)工作科學化，追求有效性。

嚴格管理是學生外部力量轉化為內(nèi)部動力的手段，是他律走向自律、教育通向自我教育的橋梁。在管理中，要在做好日常管理的基礎上創(chuàng)新管理方式，包括制度支撐、條件保障、協(xié)調機制、相應程序、應急措施等的創(chuàng)新，包括學生管理由校內(nèi)向校外的社會實踐活動和頂崗實習的延伸，包括由經(jīng)驗型向規(guī)范化的轉變，以規(guī)范化體現(xiàn)工作科學化，追求有效性。

要建立常規(guī)事務管理模塊，推動學生事務管理專業(yè)化。學生常規(guī)事務，包括基本信息管理模塊、安全教育管理模塊、生涯規(guī)劃管理模塊、學風建設管理模塊、心理健康管理模塊、資助管理模塊、黨建管理模塊、團學事務管理模塊等，我們要將學生日常事務管理的項目細化、分解、整合，并建立每一個工作單元的標準和流程。

要建立常規(guī)事務管理模塊，推動學生事務管理專業(yè)化。學生常規(guī)事務，包括基本信息管理模塊、安全教育管理模塊、生涯規(guī)劃管理模塊、學風建設管理模塊、心理健康管理模塊、資助管理模塊、黨建管理模塊、團學事務管理模塊等，我們要將學生日常事務管理的項目細化、分解、整合，并建立每一個工作單元的標準和流程。

3.以服務為宗旨，健全服務學生平臺，構建學生成長成才服務體系。

3.以服務為宗旨，健全服務學生平臺，構建學生成長成才服務體系。

要將服務學生發(fā)展作為學校工作的主線。學校規(guī)章制度的出發(fā)點和落腳點都應該是服務學生、培養(yǎng)學生；工作程序要以方便學生來設置；教職工的工作目標和內(nèi)容要始終圍繞學生的成長、成才來制定。

要將服務學生發(fā)展作為學校工作的主線。學校規(guī)章制度的出發(fā)點和落腳點都應該是服務學生、培養(yǎng)學生；工作程序要以方便學生來設置；教職工的工作目標和內(nèi)容要始終圍繞學生的成長、成才來制定。

要完善服務學生發(fā)展的平臺，盡力拓展服務學生發(fā)展的內(nèi)容。要在學生學習活動、幫困助學、就業(yè)指導、心理咨詢、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面，搭建和完善服務平臺，并不斷根據(jù)社會發(fā)展的要求和學生的發(fā)展需求，增加服務的內(nèi)容，并對服務的內(nèi)容進行逐項策劃，使之形成體系，既有利于學生成長成才，又受到學生的歡迎。

要完善服務學生發(fā)展的平臺，盡力拓展服務學生發(fā)展的內(nèi)容。要在學生學習活動、幫困助學、就業(yè)指導、心理咨詢、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面，搭建和完善服務平臺，并不斷根據(jù)社會發(fā)展的要求和學生的發(fā)展需求，增加服務的內(nèi)容，并對服務的內(nèi)容進行逐項策劃，使之形成體系，既有利于學生成長成才，又受到學生的歡迎。

要建立以學生滿意度為主的評價標準。要將服務學生作為部門和教師工作的主要內(nèi)容，服務學生的質量作為評價工作成效的主要依據(jù)，學工人員的工作時間要實行彈性工作制，使服務學生有制度保障。

要建立以學生滿意度為主的評價標準。要將服務學生作為部門和教師工作的主要內(nèi)容，服務學生的質量作為評價工作成效的主要依據(jù)，學工人員的工作時間要實行彈性工作制，使服務學生有制度保障。

4.以發(fā)展為目的，以目標為導向，構建學生全面發(fā)展指導體系。

4.以發(fā)展為目的，以目標為導向，構建學生全面發(fā)展指導體系。

促進學生全面發(fā)展就是要促進學生正確理想信念的發(fā)展，高尚道德情操的發(fā)展，專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新精神的發(fā)展，實踐能力的發(fā)展，鮮明個性的發(fā)展。

促進學生全面發(fā)展就是要促進學生正確理想信念的發(fā)展，高尚道德情操的發(fā)展，專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新精神的發(fā)展，實踐能力的發(fā)展，鮮明個性的發(fā)展。

要使學生全面發(fā)展，就要以目標為導向，并給予適當?shù)闹笇?。人生的目標很多，就在校學生而言，可以分為四個目標，對應的，也有四種指導。第一個是事業(yè)目標，要對其進行生涯指導；第二個是生活目標，要對其進行生活指導；第三個是學業(yè)目標，要對其進行學習指導；第四個是價值目標，要對其進行人格指導。

要使學生全面發(fā)展，就要以目標為導向，并給予適當?shù)闹笇АＨ松哪繕撕芏?，就在校學生而言，可以分為四個目標，對應的，也有四種指導。第一個是事業(yè)目標，要對其進行生涯指導；第二個是生活目標，要對其進行生活指導；第三個是學業(yè)目標，要對其進行學習指導；第四個是價值目標，要對其進行人格指導。

5.以育人為根本，統(tǒng)籌育人資源，構建合力育人保障體系。

5.以育人為根本，統(tǒng)籌育人資源，構建合力育人保障體系。

（1）環(huán)境保障。包括全員育人的意識，大學的文化，專業(yè)課教學內(nèi)容, 科技文化活動，還包括辦學必須的硬條件。

（1）環(huán)境保障。包括全員育人的意識，大學的文化，專業(yè)課教學內(nèi)容, 科技文化活動，還包括辦學必須的硬條件。

（2）隊伍保障。發(fā)展型學生工作隊伍的突出特點是專業(yè)化、職業(yè)化和專家化。一是建設一支專兼結合，以專為骨干的穩(wěn)定的研究型、專家型、實踐型學工隊伍。二是建立職業(yè)準入標準和流動機制，實施專業(yè)化培訓，保證學工隊伍的結構和素質。三是保證經(jīng)費的投入，建立職稱評定體系，保證學工人員的經(jīng)濟、政治待遇。

（2）隊伍保障。發(fā)展型學生工作隊伍的突出特點是專業(yè)化、職業(yè)化和專家化。一是建設一支專兼結合，以專為骨干的穩(wěn)定的研究型、專家型、實踐型學工隊伍。二是建立職業(yè)準入標準和流動機制，實施專業(yè)化培訓，保證學工隊伍的結構和素質。三是保證經(jīng)費的投入，建立職稱評定體系，保證學工人員的經(jīng)濟、政治待遇。

（3）權益保障。維護學生使用權、知情權、選擇權、監(jiān)督權、獎貸權、就業(yè)權等正當權益是學生工作的重要職責。一是要完善各項管理法規(guī)和制度；二是建立信息交流反饋和訴求渠道；三是公平、公開、公正的原則處理有關學生的事務；四是引導學生正確維權。

（3）權益保障。維護學生使用權、知情權、選擇權、監(jiān)督權、獎貸權、就業(yè)權等正當權益是學生工作的重要職責。一是要完善各項管理法規(guī)和制度；二是建立信息交流反饋和訴求渠道；三是公平、公開、公正的原則處理有關學生的事務；四是引導學生正確維權。

教育是為學生全面發(fā)展和終身學習奠定基礎的，高校學生工作的目標就是促進并實現(xiàn)學生的發(fā)展。用愛與智慧面向每個學生，尊重、關心、教育、引領好每一個學生全面成長，最大限度地滿足每一個學生日益增長的發(fā)展需要。這是學生工作最具價值的活的靈魂。

篇3

[關鍵詞]團隊管理軟性甄選績效薪酬管理團隊能力

人力資源管理的熱點之一就是團隊建設。團隊在人力資源管理中具有非常重要的作用。研究世界上成功組織的歷史會發(fā)現(xiàn)，這些組織中成功的關鍵因素都有一個共同點，就是有效的團隊管理。為此，本文研究基于團隊導向的人力資源管理，提出實施中的建議。

一、團隊的概念

Shnok(1982)認為團隊是指由兩人以上（包括兩人）相互協(xié)調、共同完成任務的群體。Quick(1992)認為團隊是指聚集一些有專業(yè)技能的個人，彼此相互支持合作并且相互溝通與協(xié)調，以實現(xiàn)共同目標為使命的群體。Mohrman與Cohen(1995)將團隊看作是由一群一起工作的個人所組成，彼此相互依賴、分享共同的目標，通過彼此的互動與整合完成工作、提品或服務，且共同為工作的成敗負責。Katzenbach與Smith(1993)指出團隊是由一群個別成員組成，團隊成員具有互補性特征，認同共同的目標、績效標準、并且致力于共同的方向，彼此相互信任完成工作目標。

這些學者對團隊的定義具有高度的共同性。本文將團隊定義為：所謂團隊，就是為了組織的共同目標，由兩個以上的人員組成的群體，群體中的成員具有互補性的專業(yè)技能，成員之間彼此相互信任，認同共同的目標與績效標準，共同完成工作目標的組織內(nèi)的群體。

二、團隊的建立

1.明確團隊的職能

團隊在組織中承擔一定職能。Parry(1996)認為職能是對于績效有所影響的一組相關知識、技能,以及態(tài)度。Ferren(1999)認為團隊職能包括產(chǎn)生及修正點子、組織與整合工作、維持團隊精神及管理團隊邊界。Hellrigel,Jackson&Slocum(2001)認為：職能（Competency），指的是一組知識、技能，行為與態(tài)度的組合，能夠幫助提升組織和個人的工作成效，進而帶動組織的影響力與競爭力。

團隊就好象存在組織中的個人一樣，在組織中發(fā)揮它應盡的職能。對組織而言，團隊由一群相互依賴、具有共同目標的個人所組合而成，其自成一個工作單位，如同激勵個人職能一般，組織必須依據(jù)組織戰(zhàn)略，運用人力資源管理方法形成團隊的職能，采用激勵手段，強化團隊職能，實現(xiàn)組織的工作目標。

2.進行軟性甄選

根據(jù)團隊在組織中的職能,制定符合團隊特點的招聘計劃,主要通過內(nèi)部招聘和外部招聘方式進行。甄選旨在從眾多候選人中挑選出適合的人選，就團隊而言、甄選成員考慮的因素主要有：成員的專業(yè)能力、相關知識、人格特質，以及團隊相關技能。

Mullen(1997)指出組織進行甄選時，越來越多的組織重視員工的軟性技能(Softskill)。所謂軟性技能是指人際互動的綜合能力，包括溝通技巧、語言表達能力、書面溝通能力、問題解決能力及團體工作能力。對于重視合作與協(xié)調互動的團隊而言，成員的軟性技能尤其顯得重要；因此，在招聘團隊成員時，要以軟性技能甄選為主，制定有助于團隊互動與合作的特質作為遴選標準，也就是考慮成員專業(yè)能力以外的其他條件，諸如成員的人格特質、人際關系處理能力等。

3.實施交叉、互動訓練

團隊組成之后，成員之間需要一個磨合過程，加入成員之間互動不好，則會產(chǎn)生團隊的負效應。這里可以采用兩種方式進行訓練：一是互動技能訓練，二是交叉訓練。

互動技能訓練，就是以人際互動關系的訓練為主來調整成員的行為。為了使團隊快速成長，對于個別成員或是團隊整體進行專業(yè)能力的訓練很有必要，也就是說，團隊人員的訓練與發(fā)展主要目的在于提升成員的團隊人際互動、溝通技巧與專業(yè)能力，可以采用拓展訓練、團隊學習、溝通表達訓練、敏感度訓練等方式進行。

交叉訓練，就是讓成員接受非本專業(yè)特長的訓練，因為團隊成員具有互補性專業(yè)技能，團隊目標是依賴各個成員發(fā)揮特有的專長，所以，成員之間的互動訓練就是針對不同成員之間的專業(yè)訓練，一方面可以增加個人經(jīng)驗與專業(yè)能力的廣度，同時也會因此而更加了解其他成員的才能，有助于成員彼此的績效評估，以及對決策的建議。團隊內(nèi)執(zhí)行交叉訓練會提升團隊的彈性，增強成員面對復雜工作任務時的信心，同時也會讓成員對團隊的能力更有信心。

三、團隊的管理

1.團隊的績效評估

一般的績效評估均是嚴格按照部門及上下層級關系來進行評估，而團隊由于其特有的目標依賴性、角色依賴性和成果依賴性等特征，需要來自不同專業(yè)背景、不同部門、承擔不同職能任務的團隊成員協(xié)同合作，共同達成績效目標。實際上，團隊的績效評估仍以成員的實際工作成就、成員對工作團隊的貢獻度與工作團隊對組織的貢獻度為主要考慮內(nèi)容。分為以下兩類：

(1)團隊成果導向

目的在于使團隊的運作與組織生產(chǎn)力匹配，以團隊整體的績效作為評估標的，具體評估指標有工作團隊目標的實現(xiàn)程度、顧客滿意度、成果質量等。

(2)成員參與導向

目的在于使團隊良性運作，成員能夠彼此產(chǎn)生互動效果(Synergy)。具體的指標有工作態(tài)度、參與的程度、人際溝通的能力、協(xié)調合作的精神、專業(yè)能力、問題解決能力、規(guī)劃能力等等。

實踐中，可借鑒華為、中興、康佳的研發(fā)團隊績效評估方式，見表。

2.團隊薪酬制度

在許多企業(yè)，團隊最終取得的成果與人們的初衷相差甚遠。其中的主要障礙是如何設計一套保持團隊發(fā)展勢頭、加固團隊架構的薪酬制度。成功的團隊取決于人力資源戰(zhàn)略管理人員、部門經(jīng)理與團隊成員之間建立的伙伴關系。如果無視這種伙伴關系中的主要設計因素，就很可能導致團隊失敗。

一般組織采用的團隊薪酬制度通常具有以下特征:

(1)薪資的激勵效果主要是針對團體的運作。

(2)組織目標的達成通過團隊運作的績效累積。

(3)團隊的績效除了可直接評估(成果導向)之外，也可采用間接評估的方式(過程導向)。

團隊薪酬制對薪酬規(guī)劃和管理的最大貢獻是促使企業(yè)組織采用更為整體觀的薪酬方式。企業(yè)組織必須重新審視它們付薪金的目的和方式。最佳的團隊薪酬方案要求企業(yè)組織將員工個人業(yè)績與成長的衡量標準與以市場為基礎的競爭性薪酬水準結合起來，迫使企業(yè)組織在建立其薪酬架構時應考慮多種因素。

雖然團隊薪酬可以激勵團隊整體齊心協(xié)力并增加工作士氣，但是因為獎勵的基礎主要是團隊績效，這有可能使個人表現(xiàn)受到冷淡，降低個體對團隊的貢獻度。所以，除了采用團隊薪酬的常用方法之外，組織還必須要兼顧個人獎勵的公平性。這是為了避免團隊內(nèi)成員有搭便車的心理、或是成員認為個人努力也沒有用的想法。

例如，優(yōu)利公司在俾斯麥的會計部門建立顧客為中心的團隊時，主要根據(jù)員工有無相關技能和能力來選拔成員。團隊成員的基礎工資與其接受評估的技能（如會計知識）和行為能力（如團隊協(xié)作）掛鉤。激勵性酬金則取決于每個團隊的業(yè)績。隨著優(yōu)利公司的業(yè)務擴展至信息管理，顧客為中心的服務日顯重要，現(xiàn)已漸漸取代技術優(yōu)勢而成為該公司的核心區(qū)。

3.團隊能力的提升

人力資源管理的重點是使員工或團隊不斷提升活力，達到組織預期目標。人力資源管理者必須設法利用調整組織結構、工作設計、職位調動等手段充分使團隊能力持續(xù)提升。工作輪換是常用的手段。意義在于使員工的經(jīng)驗與能力不受到組織結構的限制，使其接觸不同的工作內(nèi)容，避免長時間執(zhí)行相同工作所造成的單調與枯燥。工作輪換有助于工作再設計，使執(zhí)行更有效率，同時，對員工而言，在輪換的同時可以增進員工的經(jīng)驗廣度，也可因此發(fā)覺他真正的興趣，有助于員工的發(fā)展。

篇4

論文摘 要:作為培養(yǎng)技能人才的職業(yè)技術教育,要重視素質教育的實施,確立職業(yè)素質培養(yǎng)的科學理念,創(chuàng)新素質教育形式,加強畢業(yè)生跟蹤調查,以適應知識經(jīng)濟時代的對技能人才綜合素質的較高要求。 

在知識經(jīng)濟時代,科學技術高度發(fā)達。作為培養(yǎng)技能人才的職業(yè)技術教育,不僅要注重培養(yǎng)學生專業(yè)技術和技能,更應注重學生全面素質的提高,以適應時代面臨的各種挑戰(zhàn)和機遇。因此,職業(yè)教育在培養(yǎng)知識和技能的同時,注重提高學生適應時展需要的綜合素質,這在教學理論和實踐中具有深遠的意義。

1 確立職業(yè)素質培養(yǎng)的科學理念

理念是行動的先導。在理念上,必須準確把握以人為本的宗旨和職業(yè)教育的本質,樹立科學的職業(yè)素質培養(yǎng)理念。

職業(yè)教育的本質首先是教育,是一種以知識為載體,塑造人格,培養(yǎng)人才的過程。職業(yè)教育既指向職業(yè)性就業(yè),又指向教育性發(fā)展;既要實現(xiàn)社會需求的功利性目標,又要實現(xiàn)個性需求的人本性目標。反思我國職業(yè)教育,我們必須克服急功近利的思想,全面認識職業(yè)學生所需要的職業(yè)素質內(nèi)涵和構成要素,加強職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)精神和職業(yè)身心素質的培養(yǎng),促進學生全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展。專業(yè)教學不僅要圍繞培養(yǎng)目標,也需要有素質拓展,以開拓學生的知識視野,培養(yǎng)學生洞察社會、經(jīng)濟、政治、文化等領域的能力,滿足學生個性化發(fā)展需求,摒棄實用主義價值觀,轉變單純的“技術教育”的片面認識和做法,克服急功近利的短期行為,防止和糾正培養(yǎng)“工具人”的目標取向,使學生成為一個有全面發(fā)展后勁的人。適應國際競爭條件下人才素質新要求。

2 成立專門的素質教育機構

為了有效實施素質教育,應設立專門的職業(yè)素質教育部門,下設職業(yè)素質教育課程管理中心,負責全校職業(yè)素質教育課程的教學管理工作。其職責包括,統(tǒng)籌安排學校的素質教育教學工作,收集職業(yè)院校的素質教育信息,為職業(yè)素質教育課程的教學提供各方面信息參考;開展調研工作,了解校內(nèi)各專業(yè)課程的設置情況及學生對職業(yè)素質教育課程的需求情況,為職業(yè)素質教育課程的開設提供依據(jù);組織召開職業(yè)素質教育工作會議,制訂職業(yè)素質教育課程管理的工作目標和工作重點;探討各門職業(yè)素質教育課程的教學目標和特色,建立具有本校特色的職業(yè)素質課程體系,開發(fā)具有實效性和針對性的課程;負責組織召開職業(yè)素質教育課程教學研討會,交流職業(yè)素質教育課的教學經(jīng)驗、教學方法,探討推進職業(yè)素質教育課程教學改革的思路。

參考文獻

[1] 張鵬程.高職學生職業(yè)素質教育研究[j].職教新觀察,2009,3.

3 探索和建立適應素質教育的教學機制

實施素質教育,必須建立科學合理的長效機制,包括豐富系統(tǒng)的課程體系,改革教學內(nèi)容和教學方法,創(chuàng)新教學方式和教學手段,實現(xiàn)素質教育與課程的整合。

3.1 積極探索教學方式的改革與創(chuàng)新

教學方式的改革,是提高人才培養(yǎng)質量的有力舉措。一方面,應在遵從直觀的傳統(tǒng)教學和課堂講授方法的基礎上,積極推行案例教學法、啟發(fā)式教學法、情境教學法、互動教學法、任務驅動法、項目導向法,特別要注重對本土案例的開發(fā)。同時結合不同課程特點,創(chuàng)新不同的教學模式。比如“禮儀與口才”課程的情境教學,因學生的直接參與面廣、針對性強、基本素質訓練效果好、課堂氣氛活躍適合情景教學模式而獲得省級重點課程。從素質要素著手,成立素質訓練中心,從品格、心理、技能、禮儀等方面分項目對學生進行專門的素質訓練,包括學生品格拓展中心、心理健康教育中心、職業(yè)技能培訓中心、職業(yè)禮儀訓練中心等。構建素質拓展方案,讓學生根據(jù)個人愛好和能力,有選擇地參加各種素質拓展活動,進行相關的拓展訓練。在具體教法上要以案例、情境模仿和討論為主,以確保學生的主體作用,確保教學效果。在考評方面,也要突破傳統(tǒng)的筆試模式,以能力考核為主。主要方式有任務式、案例式、項目式等。

3.2 創(chuàng)新評價體系,突出教學實效

在素質教育考評中,把課程分為考試課程和考查課程,把學生出勤情況,課堂活動表現(xiàn)及社會活動情況等因素納入成績評定范圍,對學生的組織紀律、學習成績、平時活動參與和表現(xiàn)、與人的交往合作、品德修養(yǎng)等進行綜合評價,學生素質教育課成績計入學籍檔案,以備用人單位參考。把學生的實踐活動能力評價作為重點,是素質教育評價體系的重要特色,使考核內(nèi)容更加充實,考核方式更加規(guī)范。素質教育重在養(yǎng)成,素質的提高不僅體現(xiàn)在課堂上,而且從日常的生活學習中也有所體現(xiàn)。促使學生在日常學習和生活中提高認識,積極行動,對學生進行正確引導,激發(fā)學生學習熱情和興趣。

篇5

一、加大檢查力度，建設平安校園

加強日常管理工作力度，嚴、細、實落到實處，考核評比責任到人，堅持做好學生日常行為規(guī)范教育及習慣養(yǎng)成教育。

（一）課堂紀律。紀律班長對“零手機”、晚自習的遲到和早退現(xiàn)象進行檢查并實時網(wǎng)傳通報；督促班長對上課情況進行檢查，并做好記錄，納入日?？己隧椖浚瑓f(xié)助任課教師管理課堂，輔助輔導員掌握各班級的上課情況，通過該措施曠課率為零；

（二）舍務管理。執(zhí)行舍務影像上傳制度；隨時抽查公共設施是否完好，規(guī)范學生愛護公物行為；各班班委每天一次自檢性排電、排火，輔導員每周排查，形成學生組織自我管理，立體防范的安全工作檢查監(jiān)察體系；對吸煙人員建立專項獎懲制度，力求少吸煙、不吸煙、戒掉煙。

二、建立健全學生基層組織，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用

（一）成立學生會。自2018級學生到校后，學院成立了學生會，強化學生干部隊伍建設，讓廣大學生在自我教育、自我監(jiān)督中提高道德判斷和行為控制能力。增強民主與自我管理意識。尤其“學生精神文明部”的成立更是詮釋了學院對學生思想品德的重視和培養(yǎng)。將素質教育真正落到實處、落到細節(jié)，而不是口頭帶過。比如，培養(yǎng)學生不亂扔垃圾，不冒臟話，隨手關燈、長流水，幫助老弱等等。

（二）成立廣播站。“麻雀雖小五臟俱全”，雖然設備上比較短缺，目前為止，我們只有一臺小音箱，兩個辦公室，設有編輯部、記者部、播音部、剪輯部共43人，所有同學沒有因為設備的短缺而退縮，在這里，廣播的是代表我們自己真正的聲音，親情篇、時事篇等等都是學生們一筆一筆攢出來的。

（三）成立學院新媒體。公眾號“千禧一代正青春”。

篇6

一、指導思想：

以綠園區(qū)教育工作會議精神為指導，圍繞我校“十一五”規(guī)劃的發(fā)展思路，在“以人為本，以管理為財富，以質量為保證，教孩子三年，想孩子三十年”的辦學理念的引領下，牢固樹立教育均衡意識。努力構建均衡的教育體系，以深化課堂教學改革為動力，以實施“四三二一”質量長效監(jiān)控機制為手段，以不斷提高教育教學質量為目標，以特色引領為突破口，實施“名師－名校”工程、德育現(xiàn)代化工程，師生人文素養(yǎng)拓展工程。使我校不僅保持綠園區(qū)教育先鋒的稱號，真正形成小學直升初中一體化、學生走讀與宿讀并存的培養(yǎng)基礎人才的省內(nèi)基礎教育的一艘航母。總體思路就是以繼續(xù)強化常規(guī)管理，加速特色學校建設。

二、工作目標：

1、常規(guī)化管理：根據(jù)學校“十一五”規(guī)劃，06-11年，質量管理年；11年，質量提升年。因此我們要完善質量管理制度——全面實施“四三二一”質量監(jiān)控長效機制；最大限度發(fā)揮教科研網(wǎng)絡作用，促使領導小組、課題組和備課組及教師個人形成科研管理網(wǎng)絡；完善支部、年級主管校長、后勤三條人文管理線，促進學校各項事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2、特色校建設：繼續(xù)完善《八十七中學師升人文素養(yǎng)拓展計劃》，使其更具實用性，實際性、實效性，繼續(xù)做好《“自主發(fā)展、人文見長”能動的教育教學管理模式的研究》課題的解題工作，通過搭建的閱讀反思、觀摩欣賞、研討交流、參觀考察四大平臺，加快特色學校的建設步伐。

三、工作任務：

1、圍繞一個中心：提升教育教學質量。期末質量監(jiān)測中、小學部集體總分第一名，各學科總分第一名。

2、著眼一個建設：特色校建設，完善《師生人文素養(yǎng)拓展計劃》，開展自主學習教育，加強學生人文德育教育(今年側重生命健康教育)，提升辦學品位。

3、落實兩個策略：教學策略、德育策略。

4、高質量完成教育局確定的各項工作指標。

四、工作手段：

通過“三風” 建設和發(fā)揚“學校精神”（具體內(nèi)容）促進主要工作目標的實現(xiàn)。通過豐富多彩的教育教學活動開展工作，用“高、嚴、細、實”的管理標準實現(xiàn)工作目標。

五、具體工作：

（一）德育工作

主題：德育工作精細化---德育現(xiàn)代化工程：改革、創(chuàng)新學校德育模式，開展德育現(xiàn)代化工程，使學校德育的有關活動，既成為學生自主發(fā)展——自主教育的有效形式，又成為人文精神輸送渠道，突出育人功能。

德育策略：初一：激發(fā)興趣、養(yǎng)成習慣 、抓差；

初二：強化習慣、樹立信心 、轉差；

初三：增強信心、端正態(tài)度 、防差

一、校整體德育：

1、開展德育科研，充分發(fā)揮學生組織和學生干部的作用，結合學校特色，探索“自主發(fā)展——自主管理”的德育管理模式，形成《八十七中學學生德育評價量化表》，各年級深入加強對學生自尊、自愛、自立、自強能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點帶面，逐步推進，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的主要內(nèi)容。

2、實施《八十七中學“問題學生”包保制度》，以年級為單位學校定期聘請專家對“特殊問題學生”進行心理輔導。

3、加強班主任隊伍建設。抓好班主任的培訓工作，組織班主任學習“一綱三法”，嚴格執(zhí)行教育法規(guī)文件，做到熱愛學生，關心學生，不體罰或變相體罰學生。本學期進一步完善和落實班主任考核細則,落實班主任責任制.把班主任隊伍建設的重點，放在培養(yǎng)年輕教師身上.

a、新老班主任結對子，拜師學藝活動。

b、定期組織班主任基本功大賽。

c、撰寫德育論文 。

d、學期末舉辦經(jīng)驗交流會。

4、制定班主任例會制度。

5、拓寬德育渠道，加強和改進學生的思想教育工作。

（1）構建學校，家庭，社會三位一體的教育網(wǎng)絡.充分發(fā)揮學校這個未成年人思想道德建設的主陣地作用。

（2）加強法制教育，依法治教，依法治校，充分發(fā)揮法制副校長工作作用。

（3）加強心理健康教育，充分發(fā)揮心理咨詢室的作用。

二、 班主任工作、

1、加強班干部隊伍建設、班級制度建設、班級文化建設、社團文化建設，發(fā)揮學生主體意識和自主管理的能力。在學生共青團生活、值周班活動、主題教育的設計等社團管理與建設方面有新的突破。

2、加強控流工作，做到控流工作系統(tǒng)化。

三、學生工作

1、完善學生信息員制度；

2、完善學生自主管理制度；

3、開發(fā)學校生活、社區(qū)生活、家庭生活、校園文化、學生社團活動等生活化德育系列課程，如：舉辦八十七中年級特色專項運動會、讀書節(jié)，文學社、創(chuàng)造發(fā)明俱樂部等社團，使學生養(yǎng)成優(yōu)良的道德品質和人格特征，具備良好的科學素養(yǎng)、人文精神、強健體魄、健康心理，富有民族精神和國際視野。

4、完成中小學部團委、大隊部、學生會的學生干部換屆工作。

（二）教學工作

主題：圍繞質量提升年，實施“四三二一”質量監(jiān)控長效機制（即四查、三評、二考、一員），圍繞教學和諧開展自主學習教育，全面提高教育教學質量，以四杯賽活動為載體，繼續(xù)開展名師—名校工程。

教學策略： 初一：抓兩頭、帶中間；

初二：抓高分、帶兩率；

初三：抓尖子、帶其余。

1、深化一項培訓：校本培訓

抓好兩個教師培訓即教師的專業(yè)品質培訓和教師的專業(yè)技能培訓。

（1）在教師的專業(yè)品質上，我們注重四個系列的培訓，即觀摩、欣賞、閱讀、考察四個系列的培訓。本學期重點培訓教師個人博客使用的培訓、提升文化素養(yǎng)的培訓

2011年8月16日，教師個人博客使用的培訓（已完成）

（2）教師崗位專業(yè)技能培訓

2011年8月16日，根據(jù)上學期結束布置的教師假期作業(yè)，全校教師開展了學科崗位“解百題”練功活動（已完成）

2、結合區(qū)“雙千”活動，9月下旬繼續(xù)開展八十七中學第三屆教師“過四關”、“爭四杯”系列活動，已過關的教師晉級為下一杯。（本學期為理科）（方案另附）

3、優(yōu)化常規(guī)管理，落實好“四、三、二、一”教學質量監(jiān)控長效機制。

教學質量監(jiān)控體系是我校“自主發(fā)展，人文見長”教育教學管理模式的重要組成部分，為此我校通過完善管理制度，高效的反饋體系，性量結合的數(shù)字化教學質量評價模式等措施形成了“四、三、二、一”教學質量監(jiān)控體系

四查 ：1）全面的教學檢查

2）課堂教學抽查

3）試卷考評測查

4）畢業(yè)生質量測查

三評 一年一次的教育教學管理工作自評

一年一次的教學質量評估

三年一輪的中考評估

二考 學校教育教學工作考核

教師學期結束的考核一覽表的量化

一員 學生信息員

學生參與學校管理的每周一調查，每月一匯總的學校各方面情況的教學反饋

4、狠抓初三畢業(yè)班的工作。初三畢業(yè)班的工作要在精心備課上下功夫。要求教師精備每一節(jié)課，做到復習課內(nèi)容知識系統(tǒng)化，結構化。認真研究每一個知識點，研究考點，要搞清每個知識點怎么考，從哪個角度考，出什么樣的題型。在精選訓練題上下功夫，提高訓練的針對性和時效性。遵循“三輪復習法”的原則，同時作到專人負責、計劃科學、層次清晰、策略明確，本著抓早、抓實、高效的原則，加大管理力度，為2011年中考取得佳績尋找一切積極因素。

5、切實抓好體育達標工作，提高音、體、美、勞、心理健康課的質量，抓好日常廣播體操、眼保健操，促進學生體質健康，提高體育傳統(tǒng)項目水平，利用87中學健體中心，豐富師生文化生活。完善“非統(tǒng)考學科”教師考核方案。

6、繼續(xù)完善導師和師徒帶教制、持續(xù)開展校本行動研究、深入進行校本培訓等，實現(xiàn)校內(nèi)外教師資源的整合，充分發(fā)揮資源的功能，從而實現(xiàn)“一年成師，五年成熟，十年成名”的目標。

（三）科研工作

主題：落實科研興校方略，發(fā)揮科研引領作用

1、實施《八十七中學教師人文素養(yǎng)拓展計劃》。以“閱讀系列、研討系列、培訓系列、觀摩系列”構成拓展計劃體系，以此幫助老師提升師德修養(yǎng)和育人水平。

2、進一步深化研究我校“十一五”主導課題和各子課題，并做好有關課題研究成果的階段性工作。

3、抓好兩項培訓：專業(yè)素養(yǎng)培訓與專業(yè)技能培訓

專業(yè)素養(yǎng)培訓采取校本與專家培訓相結合；專業(yè)技能培訓采取崗位培訓與外出學習相結合。提升教師內(nèi)涵。研討“自主發(fā)展、人文見長”特色教育教學模式，以科研促教改。提高科研水平和管理能力的同時，要樹立強烈的服務意識，為學生的發(fā)展、為教師的發(fā)展、為學校的發(fā)展服務。

4、以課題研究為抓手，培養(yǎng)德育、教學、行政管理三支科研隊伍，組織教師學習現(xiàn)代化教育科研理論，指導教師掌握一般的科研方法，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力，引領教師專業(yè)提升。

5、加大科研經(jīng)費的投入，建立日趨合理的評價和獎勵機制。

（四）總務工作

主題：圍繞學校辦學理念，加強“綠色生態(tài)校”校園建設，提高校園的文化品位和育人品位。提供優(yōu)良的后勤服務，確保校園安全。構建“機動、及時、高效”的人性化后勤保障工作。

對策：

1、認真執(zhí)行會計制度，賬目清晰，做好迎檢工作，開源節(jié)流。

2、加強后勤工作人員的服務意識，在各自崗位上為學校的一線教學提供優(yōu)質服務。

篇7

一、指導思想

以黨的十六屆三中全會精神為指導，根據(jù)學校工作計劃及年級特點，深入開展教改活動，認真學習貫徹新課程標準，以人為本，開創(chuàng)思維，將可持續(xù)發(fā)展的育人目標落到實處，努力培養(yǎng)有特長，有個性，有創(chuàng)造力，且遵紀守法，講誠信，求上進的一代新人．

二、工作目標及措施：

1、 德育為重，狠抓紀律，培養(yǎng)學生“自律”能力。

① 以校＂五項＂競賽為杠桿，繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點，積極開展評優(yōu)爭優(yōu)活動，促使學生養(yǎng)成良好的習慣．

② 大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣．

③ 對學生加強紀律教育，每星期制定一個重點訓練項目，動員全體學生監(jiān)督，并且規(guī)范班級的處罰制度。

④ 要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；針對已有的差生，積極取得家庭的配合，發(fā)動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習慣。

⑤ 積極取得任課教師的配合，從課堂紀律入手，特別要關注副課的表現(xiàn)，及時了解情況，及時處理，讓遵守紀律意識深入學生，漸漸養(yǎng)成自我控制，自我管理的品質。

2、 加強對學生的安全教育

① 利用晨會、集會、黑板報、圖片等形式，開展安全教育。

② 觀察細致，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，特別是注重課間，以及回家途中的安全教育。

③ 開展進行行為習慣養(yǎng)成教育，例如走廊行走、上下樓梯等，以求杜絕危險事故的發(fā)生。

④加強衛(wèi)生教育，預防禽流感等各種感染病毒的侵蝕，注意飲食的衛(wèi)生和個人衛(wèi)生．

3、加強家校的聯(lián)系力度

① 做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。

② 開好家長會，積極引導家長參與教育活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。

③ 利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。

④ 引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向了解。，本學期召開一次家長會，推廣和使用新設計的家校聯(lián)系手冊，完善家訪制度，加強家校的教育合力．

三、工作安排

第1、2周 1、開學的學生報名工作

2、始業(yè)教育

3、五項競賽開始

4、校報,班報刊出

第3、4周 1、假日活動材料上交

2、第七屆全國推普周活動

3、大隊干部競選

4、期初家訪

第5、6周 1、跳遠比賽

2、慶祝第十七個老人節(jié)

3、?？?，班報刊出

第7、8周 建隊節(jié)活動

第9、10周 1、期中教學常規(guī),質量檢查

2、師生座談會

第11、12周 1、鎮(zhèn)運會

2、家長會

3、“新道德,新風尚”演講賽

4、期中班主任工作會議

5、校報,班報刊出

第13、14周 1、朗讀競賽

2、學科論文評比

第15、16周 1、計算機過關

2、跳繩比賽

第17、18周 1、元旦大合唱

2、班報刊出

篇8

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1．1．3、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。

· · · ·

1．3、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道商協(xié)議簽定流程，渠道商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環(huán)境

1．4．1、產(chǎn)品知識講座

1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1．6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值商保證質量。

強化增值商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證商利潤空間。

2) 區(qū)分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養(yǎng)日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2．4、廠家培訓

2．5、業(yè)務流程

2．7、客戶資源管理

篇9

以十七大精神為指導，加強小公民道德建設，樹立基本道德觀念，養(yǎng)成良好的社會行為習慣。繼續(xù)堅持以德育為核心，創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，拓展少先隊活動的時空，充分發(fā)揮少先隊組織在推進素質教育中的獨特作用。

二、工作目標

1、切實加強未成年人思想道德建設，形成全員育人的良好氛圍。

2、加強班主任隊伍建設，提高班主任整體素質。激發(fā)班主任參與德育科研的熱情，努力提高德育科研水平。

3、培養(yǎng)學生的自律、自我管理能力，培養(yǎng)隊干部的自主管理能力與策劃活動能力3。

4、注重結合節(jié)假日、重大活動開展各類主題性活動。加強學生行為規(guī)范訓練，培養(yǎng)學生良好的環(huán)境意識。

5、做好少先隊陣地建設工作，利用“三結合”德育網(wǎng)絡大力拓展社區(qū)少先隊工作舞臺，保障少先隊各項工作的順利開展。

三、工作重點

1、繼續(xù)加強學生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，從小處著手，從小處落實。對《好習慣記錄冊》進行修改，并開展每兩周為周期的“好習慣之星”評選。

2、緊抓祖國華誕60周年這一契機，以此為主題整和各項活動，使德育活動形成系列。繼續(xù)開展“四色”實踐活動，推進德育主題教育。

a、紅色系列：

活動一：九月底開展“紅詩會”，以愛國詩歌朗誦的形式迎接祖國六十華誕。

活動二：十二月底開展“紅歌會”，以愛國歌曲大合唱的形式迎接元旦。

b、綠色系列：

活動一：結合10月4日“世界動物日”、10月16日“世界糧食日”等開展環(huán)?；顒?。

活動二：十一月開展科技月活動。

c、藍色系列：

活動一：開展交通安全教育活動。

活動二：結合11月9日“全國消防日”開展消防安全教育。

d、粉色系列：

活動一：九月份開展推普周活動。

活動二：十二月開展讀書月活動。

活動三：結合重陽節(jié)、12月3日“世界殘疾人日”開展慈孝教育、文明禮儀教育。

4、繼續(xù)開展班主任培訓活動。

四、工作安排

九月份：

1、開學式：言行舉止顯規(guī)范，詩書歌樂慶華誕

2、班主任例會

3、慶祝教師節(jié)

4、第十二屆全國推普周活動

5、愛國主義教育周活動

6、迎國慶活動：紅詩會

十月份：

1、班主任例會

2、環(huán)保教育

3、慶祝建隊60周年

4、兒童軍校第21期集訓活動

十一月份：

1、班主任例會

2、科技節(jié)活動

3、消防安全教育

4、期中家長會

十二月份：

1、班主任例會

2、讀書周活動

3、迎新年活動：紅歌會

一、二月份：

1、班主任例會

2、交通安全教育

篇10

關鍵詞：職業(yè)生涯規(guī)劃；大學生；地方性院校

一、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃工作的重要意義

職業(yè)生涯規(guī)劃（Career Planning）是指個人在對職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，結合社會環(huán)境，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標作出行之有效的安排[1]。職業(yè)生涯規(guī)劃的基本階段包括認知自我、認知社會、目標確立、實施策略及評估修正等內(nèi)容。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃通過專門的教學和指導服務，具有以下作用：一是有助于大學生進一步明確自身的定位。幫助學生準確了解自身的性格特點與優(yōu)勢，樹立科學的職業(yè)理想，確定奮斗目標，合理地選擇能最大限度發(fā)揮自己潛能的職業(yè)方向；二是有助于促進大學生職業(yè)發(fā)展的有效性和可持續(xù)性。能夠推動大學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，根據(jù)社會需求信號和自身條件努力學習，引導大學生確立自己的職業(yè)生涯路線，做好就業(yè)定位和就業(yè)準備，并付諸行動；三是有助于提高大學生就業(yè)質量。能夠幫助學生尋找適合自身特點的職業(yè)，建立科學的擇業(yè)觀，使個體價值得到最大的體現(xiàn)。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃缺失對大學生職業(yè)發(fā)展的影響

（一）職業(yè)價值模糊，自我定位不清

一是對自己適應的職業(yè)沒有正確預計，不能結合就業(yè)形勢的實際、個人特征來確定職業(yè)目標；二是對職業(yè)路徑、職業(yè)機會認識不足。有些學生為了增加工作經(jīng)驗，選擇做家教、促銷員；有些學生為了增加就業(yè)競爭力，選擇考證來增加籌碼等，但這些路徑之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，使得發(fā)展方向不夠明確。

（二）職業(yè)生涯規(guī)劃等同于職業(yè)選擇，忽視長遠規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個人對其一生中所承擔職務相繼歷程的預期和計劃[2]，是一個周而復始的連續(xù)過程。職業(yè)選擇本身是根據(jù)自身興趣、愛好、能力等因素選擇符合自己工作的一個過程，職業(yè)選擇是職業(yè)生涯規(guī)劃中的重要一環(huán)，但并不是選擇好了職業(yè)就可以一勞永逸了。有的學生對自己到底適合做什么缺乏長遠的規(guī)劃，“跳蚤族”在年輕一代大學畢業(yè)生中開始呈現(xiàn)增多的趨勢。

（三）職業(yè)生涯規(guī)劃急功近利，過于看重眼前利益

由于近年來就業(yè)壓力加大，許多大學生一進大學就準備考研，很少參加社會活動，許多學生盲目考證或參加培訓。一些大學畢業(yè)生將眼前的薪金待遇問題等當做優(yōu)先考慮的因素，并沒有把個人發(fā)展空間或者未來的發(fā)展前景排在首位。有些大學生在擇業(yè)過程中只盯住“三大”（大城市、大企業(yè)、大機關）、“三高”（高收入、高福利、高地位）單位。

三、建立和完善大學生職業(yè)生涯規(guī)劃工作的途徑

（一）培養(yǎng)大學生正確的職業(yè)觀，增強匹配性、前瞻性

1．引進職業(yè)測評體系，形成科學、有效的職業(yè)評估

要做好職業(yè)規(guī)劃的啟蒙教育，挑選和引進合適的測評工具，使大學生及早明確自己的職業(yè)發(fā)展傾向，有的放矢地設計自己的職業(yè)生涯。地方性院?？梢M專業(yè)的職業(yè)測評軟件，學生登錄網(wǎng)站可以直接進行測試，教師幫助學生做好自我評估：認識自己的性格、氣質，優(yōu)勢、不足，增強規(guī)劃的匹配性和可行性。

2．建設職業(yè)指導專業(yè)化隊伍，加強咨詢力度

建立一支數(shù)量穩(wěn)定、專業(yè)化的師資隊伍是職業(yè)生涯規(guī)劃教育能否有效落實的關鍵。地方性院?？沙浞滞诰蛐?nèi)現(xiàn)有師資資源，制定教育、培養(yǎng)和訓練規(guī)劃，分批次，分梯隊建設職業(yè)指導師資隊伍。選派優(yōu)秀課程教師參加國家職業(yè)規(guī)劃師和全球職業(yè)規(guī)劃師的培訓。邀請專業(yè)的職業(yè)測評公司為教師作課程培訓。同時，積極通過外聘地方上的優(yōu)秀人力資源經(jīng)理為“就業(yè)創(chuàng)業(yè)導師”，從企業(yè)、市場的角度探討大學生成長成才，為學生提供生涯規(guī)劃、面試技巧等全方面指導，進一步提升大學生的就業(yè)競爭力。

學校職業(yè)規(guī)劃中心可建立咨詢室，對學生的職業(yè)生涯規(guī)劃進行專業(yè)指導，幫助大學生解除自我探索、職業(yè)探索及職業(yè)選擇過程中的疑慮和困惑。除個別咨詢外，還可以針對一些普遍存在的共性問題進行團體咨詢，真正使理論指導與實踐指導、普遍指導與分類指導有機地結合起來，進一步提高職業(yè)生涯規(guī)劃指導的科學性與有效性。

3．在教學和專業(yè)實踐中滲透職業(yè)觀教育，提高專業(yè)素養(yǎng)

學科專業(yè)素質是大學生基礎性和根源性的素質，每個專業(yè)都有一定培養(yǎng)目標和就業(yè)方向，這是大學生職業(yè)生涯設計的基本依據(jù)。但由于目前學生的升學指導教育還不完善，大學生對專業(yè)的選擇盲目性較大，入學后缺乏對該專業(yè)領域就業(yè)需求情況的了解，以及自身對該專業(yè)領域工作適應性的評估。

地方性院校由于受地域限制，就業(yè)難度較大。學生學習期間，應注重職業(yè)觀教育，在教學中融入職業(yè)理念，在教學中踐行職業(yè)道德和職業(yè)責任，不斷深化學生的職業(yè)意識。加強實踐力度，為學生開放實驗室和實訓基地，有計劃、分批進入各專業(yè)實驗室和實訓基地進行實習、實踐，提高學生崗位適應能力。

（二）強化職業(yè)生涯規(guī)劃教育，突出階段性、體驗性

1．建設職業(yè)生涯規(guī)劃課程

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃作為具有實踐意義的一門課程，主要考察學生對知識的理解、掌握以及實際形成的職業(yè)生涯規(guī)劃能力兩方面。針對不同年級學生的特點選擇性地開設包括個人探索、職業(yè)探索、就業(yè)形勢和政策、職業(yè)素質塑造、職業(yè)體驗[3]等內(nèi)容的課程學習，為大學生職業(yè)生涯規(guī)劃提供立體式的服務。

積極探索職業(yè)生涯規(guī)劃課程的建設，將職業(yè)生涯規(guī)劃列入高校教學計劃，成為大學生的必修課程，幫助學生盡早掌握探索自我、探索職業(yè)以及規(guī)劃職業(yè)生涯的基本原理和方法，使其在職業(yè)生涯道路上不斷進行有效的發(fā)展決策，樹立科學的職業(yè)觀和職業(yè)理想。教學內(nèi)容注重學生的職業(yè)興趣和體驗，以體驗性教學目標為主，以結構性目標為輔，注重學生過程性評價，采用案例分析、角色扮演、實地考察和訪談等多樣化的教育形式。

2．開設素質拓展訓練課程

素質拓展訓練主要目的是讓學生樹立明確的生涯目標、敢于挑戰(zhàn)自我極限、具有克服困難的毅力、培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度、增強團結合作的團隊意識，這些品質和能力正是用人單位所需要的用人素質。

地方性院校應重視學生的心理素質的適應與提高，增強學生的職業(yè)心理適應能力。如湖州師范學院女生比例約占70%左右，因此提高女生的就業(yè)心理素質尤為關鍵。學校與素質拓展學校建立良好的合作關系，每學期組織學生參加素質拓展。通過素質拓展訓練增強學生自信心、消除自卑心理，自覺調整心理對客觀環(huán)境的適應程度，激發(fā)個人潛能，重新定位自我，實現(xiàn)自我超越。

（三）積極拓展實踐平臺，建立規(guī)范性、長效性

1．開展社會實踐，創(chuàng)建與社會接觸的載體

社會實踐是學生認識社會、認識自我、理論聯(lián)系實際、增強實際能力的有效方法，也是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的有效載體。地方性院校由于受地域的局限，與省會的同類院校相比，知名度一般較低，在學生找工作時，專業(yè)實踐能力是學生脫穎而出的重要保障。

湖州師范學院高度重視學生的暑期社會實踐，如求真學院制定了學生社會實踐學分認定辦法，建立社會實踐網(wǎng)絡化管理系統(tǒng)，編印實踐手冊，動員全體學生結合自身專業(yè)參加。學院在浙江90個縣（市、區(qū)）組建近百支實踐隊，從2008年到2010年，學生參與率均超過90%以上。建立相應的激勵機制，將實踐考核結果與實踐學分相掛鉤；進行暑期社會實踐團隊、個人、隊長的評比表彰，匯報表演，調動學生社會實踐的積極性。

2．建立實習基地、用人單位與學校的長效機制

地方性院校要積極開展校企合作模式，加強與大中型企業(yè)單位、學校、省內(nèi)各縣市區(qū)的人才市場、教育局等的溝通聯(lián)系，促進見習、實習、就業(yè)、科研等方面的全程合作，為學校的教育教學活動提供了特色化的教學資源。湖州師范學院高度重視實習、就業(yè)基地的培育，建立長效機制，列入學院工作目標考核范疇。長期以來，湖州師范學院師范類專業(yè)中，將頂崗實習和教育實習緊密結合，并通過加強頂崗實習基地建設等措施，全面有效地推動頂崗實習支教工作。通過實習讓大學生進一步認識自我，驗證和及時修正自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。學校對實習生、畢業(yè)生在就業(yè)工作單位的表現(xiàn)進行信息反饋與調整，使大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃更加符合實際。 轉貼于

3．重視大學期間的創(chuàng)業(yè)實踐

地方性院校應創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，重視學生創(chuàng)業(yè)意識與能力的培養(yǎng)，積極拓展職業(yè)途徑。配備職業(yè)指導教師，專設創(chuàng)業(yè)指導課程，向學生系統(tǒng)傳授創(chuàng)業(yè)基礎知識、創(chuàng)業(yè)者的素質要求，創(chuàng)辦企業(yè)的條件與程序、國家對大學生創(chuàng)業(yè)的政策等相關內(nèi)容，為今后創(chuàng)業(yè)打下基礎。湖州師范學院重視培養(yǎng)學生“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富”的意識，充分發(fā)揮學生創(chuàng)業(yè)主體作用，使學生在創(chuàng)業(yè)實踐中進一步提高和完善自我。加強學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設與管理。經(jīng)過多年市場化的運營，已有多家學生自主創(chuàng)業(yè)的公司實現(xiàn)了穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展。

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃關系到每一個大學生的成長和能否成功實現(xiàn)從學校向社會的過渡和轉變。職業(yè)生涯規(guī)劃本質上是個人職業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃問題，它不僅僅是一個職業(yè)選擇的問題，更關系到大學生職業(yè)能力和其他相關能力的培養(yǎng)，是大學生職業(yè)生涯順利與否的重要環(huán)節(jié)。地方性高校應當緊跟形勢發(fā)展，真正把大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育貫穿在大學四年的學習過程中，切實引導和幫助大學生實現(xiàn)個人發(fā)展與社會需要的有機統(tǒng)一。

參考文獻

[1]陳偉，李文紅．從職業(yè)生涯規(guī)劃入手培養(yǎng)大學生綜合素質[J]．廣東培正學院學報，2007，（6）．