導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇選秀活動(dòng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為促進(jìn)團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作開展，鼓勵(lì)先進(jìn)，樹立典型，開展優(yōu)秀部門活動(dòng)評(píng)選的活動(dòng)，在此活動(dòng)中回顧本學(xué)期各部門的主題活動(dòng)，可以進(jìn)一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學(xué)生會(huì)力量，促進(jìn)學(xué)生會(huì)的文化建設(shè)，提升文化內(nèi)涵。

二、  活動(dòng)主題

展現(xiàn)學(xué)生會(huì)活動(dòng)風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)生會(huì)的文化建設(shè)。

三、  活動(dòng)對(duì)象

校學(xué)生會(huì)各個(gè)部門

四、  活動(dòng)時(shí)間

待定

五、  活動(dòng)地點(diǎn)

大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）

1、前期準(zhǔn)備

   團(tuán)校的布置，測(cè)試投影儀，在團(tuán)校放置宣傳板展示部門活動(dòng)文字資料及圖片

2、參賽方式

   各部門提前一周上交活動(dòng)文字材料

3、參賽要求

  部門活動(dòng)以突出部門職責(zé)特色為主，著重體現(xiàn)部門活動(dòng)的文化內(nèi)涵，提升文化建設(shè)，注：任何娛樂活動(dòng)方式不得參與本次部門活動(dòng)評(píng)選

3、評(píng)選項(xiàng)目

   活動(dòng)文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進(jìn)行答辯

4、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

   a. 提交的文字材料要全面，條理清晰，包括活動(dòng)策劃書，活動(dòng)圖片以及活動(dòng)總結(jié)

   b. ppt展示的時(shí)候，要有部門成員進(jìn)行相應(yīng)的演講，演講過程中表現(xiàn)大方，語(yǔ)言流暢，聲音響亮

   c. 答辯及時(shí)，不拖拉，回答語(yǔ)言簡(jiǎn)練，切中要點(diǎn)

5、評(píng)選注意事項(xiàng)

   a．本次活動(dòng)設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，即“最優(yōu)秀部門活動(dòng)”、“ 最具創(chuàng)意部門活動(dòng)”、“ 最高人氣部門活動(dòng)”，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)皆有評(píng)委組打分及根據(jù)投票數(shù)量加分

   b．大眾投票采取不記名投票方式，每票名額只限三個(gè)，不得多投，也不得少投

5、評(píng)委組及邀請(qǐng)

   學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及團(tuán)委老師

6、獎(jiǎng)勵(lì)方式

  獲獎(jiǎng)證書+精美禮品

6、比賽現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排

（二）活動(dòng)流程

1、學(xué)生會(huì)所有成員在團(tuán)校觀看宣傳板上粘貼的各個(gè)部門活動(dòng)的文字材料展示20分種

2、學(xué)生會(huì)所有成員做到各部門相應(yīng)的位置

3、放背景音樂，有主持宣布開始

4、評(píng)委組代表致辭

5、各個(gè)部門逐一進(jìn)行ppt展示，并且伴有相應(yīng)的演講，每個(gè)部門展示結(jié)束后要接受評(píng)委組的提問，進(jìn)行答辯，評(píng)委進(jìn)行打分

6、每個(gè)成員進(jìn)行明主投票，選出人氣最高的三個(gè)部門活動(dòng)

7、持人宣布結(jié)果，并由評(píng)委對(duì)獲獎(jiǎng)部門頒獎(jiǎng)

8、由獲獎(jiǎng)部門發(fā)表感言

9、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最優(yōu)秀部門活動(dòng)  最具創(chuàng)意部門活動(dòng)  最高人氣部門活動(dòng)

八、所需物品和經(jīng)費(fèi)預(yù)算

篇2

一、工作思想

為了更好的豐富我校園文化，更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，更好地發(fā)揮文藝拓展部在社聯(lián)的作用，協(xié)助團(tuán)委、社聯(lián)其他部門為更好發(fā)展和豐富校園文化而努力。在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以部門發(fā)展為核心，以滿足廣大學(xué)生愛好為目標(biāo)，以保證廣大學(xué)生權(quán)益為目的，以開展文藝活動(dòng)為手段，以社聯(lián)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)文藝活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文化建設(shè)；加強(qiáng)社聯(lián)在全校的作用， 我部門將努力開展更加豐富多彩的文藝活動(dòng)。

二、具體工作主要內(nèi)容

第一學(xué)期

第一、二周

新學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃工作會(huì)議。組織本校各個(gè)文藝社團(tuán)于新生軍訓(xùn)年期間進(jìn)行迎新文藝巡回演出，具體事宜詳見附件一《“襄院軍訓(xùn)文藝達(dá)人”巡回演出活動(dòng)策劃書》。

第三、四周

確定社聯(lián)文化方案并將子方案全部收齊，準(zhǔn)備開展新學(xué)期招干活動(dòng)。具體事宜詳見附件二《社聯(lián)文藝拓展部招干計(jì)劃書》。

第五、六、七周

確定文藝拓展部個(gè)人干部人數(shù)，以及各個(gè)干部的發(fā)展側(cè)重方向。組織開展《社聯(lián)九周年文藝慶典晚會(huì)》具體事宜詳見附件三《“社聯(lián)九周年文藝慶典晚會(huì)”策劃書》。

第八、九周

總結(jié)前幾周活動(dòng)中優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)各個(gè)干部干事進(jìn)行上半學(xué)期的表彰，并且積極配合社聯(lián)其他部門的活動(dòng)，加強(qiáng)與社聯(lián)其他部門的聯(lián)系。

第十、十一、十二周

組織《襄院達(dá)人秀》的文藝選秀比賽。具體事宜屆時(shí)具體研究商量。

第十三、十四周

對(duì)前幾周的工作做總結(jié)，

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，對(duì)各個(gè)干部干事進(jìn)行下半學(xué)期的表彰，進(jìn)行部門的學(xué)期總結(jié)，確立下學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃和具體方向。

第二學(xué)期

第一、二周

新學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃工作會(huì)議

第三、四、五、六、七、八、九周

確定本學(xué)期的文化方案并將子方案全部收齊，組織開展《大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)》具體事宜屆時(shí)具體研究商量。

第十周

總結(jié)前幾周活動(dòng)中優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)各個(gè)干部干事進(jìn)行上半學(xué)期的表彰。進(jìn)行部門半學(xué)期的總結(jié)。確立下半學(xué)期的計(jì)劃和具體方向。

第十一、十二、十三、十四周

積極配合社聯(lián)其他部門的活動(dòng)，加強(qiáng)與社聯(lián)其他部門的聯(lián)系。對(duì)這幾周的工作做總結(jié)。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，對(duì)各個(gè)干部干事進(jìn)行下半學(xué)期的表彰，進(jìn)行部門的學(xué)期總結(jié)，確立下學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃和具體方向，以及今后的發(fā)展方向和繼任部長(zhǎng)的人選。

篇3

【關(guān)鍵詞】傳統(tǒng)媒體；變革；創(chuàng)新；堅(jiān)守；社會(huì)責(zé)任

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，特別是手機(jī)、微博等新的信息傳播載體和傳播方式的出現(xiàn)，新聞傳媒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)給傳統(tǒng)媒體帶來的沖擊是巨大而深遠(yuǎn)的。而對(duì)于新聞行業(yè)從業(yè)者或者媒體決策層來說，應(yīng)該深刻意識(shí)到這種變化，積極應(yīng)對(duì)，同時(shí)堅(jiān)守傳統(tǒng)新聞媒體的社會(huì)責(zé)任，始終保持社會(huì)公信力，才能在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

媒體競(jìng)爭(zhēng)給傳統(tǒng)媒體帶來的變化首先是新聞信息的獲得方式發(fā)生了根本性的改變。網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)之前，對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)新聞媒體來說，新聞信息來源比較單一，主要依靠通訊員投稿和記者采寫。而記者根據(jù)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)分成不同的口或線，你是哪個(gè)線上的記者就專門采寫哪方面的新聞，那時(shí)的記者也大可不必四處跑著找新聞，自然會(huì)有相關(guān)單位找上門來。

然而隨著信息化時(shí)代的到來和網(wǎng)絡(luò)的普及，受眾對(duì)信息的要求日趨廣泛和迅速，新聞媒體的傳媒功能日益強(qiáng)化。同時(shí)傳媒種類、形式日趨多樣，信息的來源地也是共享的。目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的所有資源與信息都實(shí)現(xiàn)了全球同步共享，信息的獲得更加開放，受眾有了更多的選擇。誰的信息量大、價(jià)值高，誰就能贏得更多的受眾，媒體的影響力也隨之?dāng)U大。從某種角度而言，誰掌握了信息源誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就有可能擁有更多的市場(chǎng)和受眾。在這種情況下，媒體競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，甚至直接關(guān)系自身的生存發(fā)展，因此，再不能靠記者和媒體守株待兔，信息的獲得必須采用新的方式。

面對(duì)新媒體競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)媒體需要應(yīng)對(duì)的第二個(gè)問題是和網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體相比，傳統(tǒng)媒體在信息的時(shí)效性方面不占優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常滯后于新媒體。由于受傳輸方式和節(jié)目形式的影響，廣播、紙媒、電視，對(duì)新聞的均有一定的周期，而網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體在信息上則要迅捷、便利得多，輕點(diǎn)鼠標(biāo)和按鍵，一條新聞就出去了。很多新聞事件常常是網(wǎng)絡(luò)媒體最先披露，特別是微博的出現(xiàn)和日益普及，信息的變得異常迅捷和便利，傳播速度更快。

面對(duì)新媒體競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)媒體需要應(yīng)對(duì)的第三個(gè)問題是新媒體的競(jìng)爭(zhēng)壓力給整體宣傳思路帶來的沖擊和變革。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)等新媒體的出現(xiàn)，信息才實(shí)現(xiàn)了全球共享。如何整合信息，滿足受眾更加復(fù)雜、多樣化的需求，也是擺在傳統(tǒng)媒體面前的課題。隨著新媒體和新的信息傳播方式的層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，在復(fù)雜和海量的信息世界中，傳統(tǒng)媒體在宣傳報(bào)道工作中必須有創(chuàng)新意識(shí)，重視加強(qiáng)策劃、包裝。

對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，如何應(yīng)對(duì)新媒體競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)帶來的新問題？筆者認(rèn)為，一是新聞信息獲得方式要全方位改革。

一、作為記者來說，不能高高在上等著對(duì)口單位上門，必須發(fā)揮記者自身的主觀能動(dòng)性，要更加重視職業(yè)素養(yǎng)的建立和新聞敏感性的培養(yǎng)，一方面要“腦更勤、腿更勤、嘴更勤”，另一方面要重視個(gè)人關(guān)系的建立，重視學(xué)習(xí)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

二、進(jìn)社區(qū)、關(guān)注網(wǎng)上信息，也是更主動(dòng)掌握信息源的有效方法。比如一些媒體在各個(gè)社區(qū)張貼記者照片和聯(lián)系電話，搜集新聞線索。開辦民生熱線，反映群眾訴求，解答有關(guān)政策問題。這些辦法不僅獲得了鮮活的新聞線索，而且發(fā)揮了媒體有效反映輿情的功能，實(shí)踐了“三貼近”。

三、新聞信息獲得方式的改變還可以通過建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大信息源。越來越多的媒體設(shè)置了線索提供獎(jiǎng)勵(lì)。更有一些媒體通過花錢獲取獨(dú)家采訪壟斷權(quán)。為了擴(kuò)大信息源，一些電視媒體還舉辦DV愛好者新聞大賽、拍客在行動(dòng)等活動(dòng)，直接采用DV愛好者拍攝的新聞事件。這無疑是新的新聞信息獲得的方式。

二是傳統(tǒng)媒體在信息的迅捷上要有所突破和創(chuàng)新。比如電視插播字幕；廣播直播節(jié)目結(jié)構(gòu)更加靈活，打破固有節(jié)目模式、插播最新消息等，都可以加快消息時(shí)間，滿足受眾的信息需求。

三是傳統(tǒng)媒體要將信息利用到極致，做好相關(guān)度和深度的延伸。目前，很多媒體都有自己的特約評(píng)論員、時(shí)事觀察員，開辦評(píng)論節(jié)目。中央人民廣播電臺(tái)《中國(guó)之聲》，改變過去的資訊播報(bào)方式，由記者或者編輯和主持人連線的方式向聽眾介紹新聞事件和背景，更加鮮活、生動(dòng)。還有熱線電話、短信平臺(tái)、視頻連線等方式，讓受眾直接參與到新聞事件的分析中來。評(píng)論和交流功能的發(fā)揮，擴(kuò)大了新聞信息的內(nèi)涵和外延，滿足了受眾的多種需求，也更加提升了媒體的作用和地位。

四是傳統(tǒng)媒體要在重大報(bào)道中加強(qiáng)創(chuàng)新，或是選擇獨(dú)家視角，進(jìn)行一些獨(dú)特的策劃和獨(dú)家的報(bào)道。中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、中國(guó)青年報(bào)以及大河報(bào)、東方今報(bào)、都市頻道、省交通廣播等媒體也越來越重視發(fā)掘獨(dú)特的策劃報(bào)道，在社會(huì)上產(chǎn)生了較為強(qiáng)烈的反響，也擴(kuò)大了媒體的影響力。

對(duì)廣播媒體而言，各地電臺(tái)與政府部門開辦的《行風(fēng)熱線》、《政府在線》等節(jié)目，也可以視為一種成功策劃的節(jié)目。通過熱線受理，更多地了解群眾的心聲，獲得了基層的很多新聞線索，還能通過一個(gè)欄目延伸很多欄目。

獨(dú)特的策劃、獨(dú)到的視角和獨(dú)家的報(bào)道，更能擴(kuò)大媒體本身的影響力，從而形成良性循環(huán)。也正因如此，特別是在重大新聞事件報(bào)道中，影響力大的媒體記者采訪時(shí)往往能占得先機(jī)。

總之，在媒體競(jìng)爭(zhēng)加劇、信息更加開放的狀態(tài)下，信息獲得方式發(fā)生了根本改變，這就要求媒體和記者更新觀念，適應(yīng)這種變化，不斷獲得有價(jià)值的新聞信息，做更有價(jià)值的節(jié)目，擴(kuò)大媒體影響力，形成良性循環(huán)。

但在新形勢(shì)下，作為傳統(tǒng)媒體，要有變革也要有堅(jiān)守，應(yīng)對(duì)媒體間的激烈競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)鍵、最有效的措施是始終堅(jiān)守媒體以及從業(yè)人員的職業(yè)道德、社會(huì)責(zé)任感，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向不放松，贏得社會(huì)公信力，這樣才能在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一是從信息源上要嚴(yán)格把關(guān)。不僅要求信息真實(shí)，更重要的是，新聞報(bào)道要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，符合促進(jìn)社會(huì)文明和進(jìn)步的要求，不能一味追求獵奇、刺激，迎合低級(jí)趣味。信息獲得方式也不能違背法律和職業(yè)道德的約束。有的媒體動(dòng)輒報(bào)道老人摔倒沒人扶或者好心被誣告的消息，不僅事實(shí)本身未經(jīng)完全核實(shí)，而且連續(xù)不斷的此類報(bào)道在社會(huì)上也產(chǎn)生了不良的影響。因此對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，必須有一套嚴(yán)格的節(jié)目審查辦法，首先是信息篩選，選題確定后要把好關(guān)；其次是對(duì)新聞線索和信息要認(rèn)真核實(shí)。

二是在信息中不能一味追求搶新聞而忽視新聞本身的真實(shí)性和輿論引導(dǎo)作用，盲目求快只會(huì)得不償失。有的報(bào)道為了搶新聞、吸引眼球，甚至使用“或?qū)ⅰ?、“可能”等字眼，或者?biāo)題打上問號(hào)，把猜測(cè)當(dāng)成事實(shí)。如此做法，最終會(huì)失去媒體的公信力和影響力。

三是活動(dòng)策劃方面，一個(gè)成功的節(jié)目和活動(dòng)策劃不僅要有新穎的創(chuàng)意，更要有積極的主題。中央電視臺(tái)的《感動(dòng)中國(guó)》、河南電視臺(tái)的《外鄉(xiāng)河南人》、河南都市頻道的《關(guān)注一批年輕人10年之后的命運(yùn)》，都是非常好的策劃。而一些媒體策劃的自稱“真人真事”的欄目劇，為了盲目獵奇吸引眼球，居然編造故事。石家莊影視頻道“情感密碼”節(jié)目，竟然雇用演員來演故事，“用夸張的手法表演兒子對(duì)老人不敬、不孝，肆意渲染家庭矛盾，刻意放大扭曲的倫理道德觀”（國(guó)家廣電總局下發(fā)《關(guān)于對(duì)石家莊市廣播電視臺(tái)違規(guī)問題的通報(bào)》），它們不僅受到國(guó)家廣電總局的處罰，也引起觀眾的強(qiáng)烈反感。另如一些求職、選秀節(jié)目，故意制造噱頭，制造主持人或者嘉賓之間的矛盾來吸引眼球，在策劃思路上缺乏尊重、理解等最起碼的人文思想，甚至失去真實(shí)性，很難想象這些節(jié)目究竟能走多遠(yuǎn)。

總之，傳為傳統(tǒng)媒體，面對(duì)激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)，既要有創(chuàng)新和變革，又要始終堅(jiān)守底線，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，保持社會(huì)公信力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

篇4

獲獎(jiǎng)單位:陜西電視臺(tái)

獲獎(jiǎng)名稱:年度最具區(qū)域營(yíng)銷力媒體

獲獎(jiǎng)理由:陜西電視臺(tái)的價(jià)值回歸、廣告回歸、服務(wù)回歸,成就新的傳播價(jià)值。面對(duì)紛繁的媒體市場(chǎng),不斷變化的外部環(huán)境,如何做好經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,是電視臺(tái)亟待解決的問題。隨著廣電體制改革的不斷深入,媒體市場(chǎng)化意識(shí)的不斷提高,媒體的服務(wù)能力也在不斷提升。陜西電視臺(tái)廣告中心作為負(fù)責(zé)全臺(tái)廣告工作的部門,深入研究廣告主的需求,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),不斷開拓創(chuàng)新、通過創(chuàng)新廣告產(chǎn)品,深化廣告服務(wù),讓廣告主得到了真真切切的實(shí)惠。

正如陜西電視臺(tái)廣告中心主任李強(qiáng)所說:創(chuàng)新就是希望利用陜西電視臺(tái)這個(gè)媒體平臺(tái),為每一個(gè)和我們合作的伙伴提供最直接、最深入的服務(wù),幫助他們銷售好產(chǎn)品,樹立好品牌形象。我們希望成為合作伙伴的信息收集員、產(chǎn)品銷售員、品牌推廣員,廣告員和整個(gè)營(yíng)銷體系的公關(guān)人員,為他們提供全媒體的服務(wù)。

廣電總局“61號(hào)令”的頒布,讓很多人驚呼中國(guó)的電視媒體進(jìn)入“貴”時(shí)代,而李強(qiáng)主任并不這么認(rèn)為。在他看來,“61號(hào)令”的頒布是中國(guó)電視廣告的一次全面回歸,他總結(jié)為電視的回歸,服務(wù)的回歸、廣告的回歸等。以前,廣告價(jià)格的制定并不是很科學(xué),偏離了本身的價(jià)值軌道。這次的政策調(diào)整有效解決了這個(gè)問題,同時(shí)現(xiàn)行的電視廣告環(huán)境過于混亂,政策的出臺(tái)有利于凈化廣告的播出環(huán)境,讓廣告本身起到更大的效用,讓廣告的效果更加突出。廣告主衡量貴與不貴的標(biāo)準(zhǔn)在于投入產(chǎn)出比,他們更強(qiáng)調(diào)實(shí)效的傳播,即便是價(jià)格高,如果可以獲得相應(yīng)的回報(bào),他們也不會(huì)覺得廣告投入太大。對(duì)于剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)的廣告主,要讓他們?cè)诒镜厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟,獲得市場(chǎng)的份額,就必須發(fā)揮智囊的作用,為廣告主提供科學(xué)的策略支持。

簡(jiǎn)而要之,危中有機(jī),61號(hào)令的積極影響、2010年大好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的良好預(yù)期,還有全臺(tái)改革的春風(fēng),都為陜西電視臺(tái)回歸價(jià)值型媒體奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)制創(chuàng)新催生發(fā)展動(dòng)力

2010年,是陜西電視臺(tái)創(chuàng)新與發(fā)展的一年。通過體制改革,引進(jìn)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,將全面促進(jìn)頻道的創(chuàng)新活力,使節(jié)目品牌和廣告資源深度融合,為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的新聞、資訊和娛樂服務(wù),為客戶創(chuàng)造更高的媒介價(jià)值,實(shí)現(xiàn)媒介、觀眾、廣告主的三贏。

從節(jié)目研發(fā)、節(jié)目生產(chǎn)到節(jié)目考核,形成新的機(jī)制,在新的管理機(jī)制下,陜西電視臺(tái)將有一系列亮點(diǎn)紛呈的精彩節(jié)目即將開播亮相。新的節(jié)目將以陜西濃厚的文化積淀為基礎(chǔ),以發(fā)展與變化的陜西為源泉,以貼近觀眾收視為目標(biāo),打造屬于陜西的文化特色節(jié)目。

例如,陜西一套2010年全新推出的省域民生新聞大餐《第一新聞》全力打造全省第一民生新聞的品牌影響力,鎖定本土訊息、圈定民生視覺;陜西二套將推出全新民生新聞欄目《都市繪》,從全國(guó)民生新聞聯(lián)盟的海量素材別甄選30分鐘新聞精粹,信息量大,娛樂性高;一直深受觀眾和客戶喜愛的《都市快報(bào)》節(jié)目時(shí)間將延長(zhǎng)至60分鐘;農(nóng)林衛(wèi)視改版后推出的一系列貼近農(nóng)村觀眾的節(jié)目等,都將是一些非常具有競(jìng)爭(zhēng)力和廣告投資回報(bào)率的節(jié)目。

2010年,陜西電視臺(tái)實(shí)行節(jié)目和廣告雙重考核的手段,使考核量化到個(gè)人,量化到時(shí)間,以促進(jìn)節(jié)目部門和經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行深入的結(jié)合。李強(qiáng)有一個(gè)非常有意思的“錐子原理”,即一把刀扎破一張紙很容易,但是一把刀砍破一個(gè)本子就需要有鋒利的刀鋒。如果說刀尖是廣告中心,那么刀背就是全臺(tái)1700人以及所有一切可以利用的資源,刀背越厚,刀鋒越鋒利,砍得才能越深,服務(wù)才會(huì)做得越來越好,通過雙重考核使刀背和刀鋒的關(guān)系更加協(xié)調(diào)。節(jié)目人員不僅負(fù)責(zé)節(jié)目也要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)考核的重任,業(yè)務(wù)人員不僅負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)也要承擔(dān)頻道創(chuàng)收的責(zé)任,所有的人員都是交叉網(wǎng)狀的,使得節(jié)目人員和經(jīng)營(yíng)人員對(duì)于廣告和節(jié)目進(jìn)行更好的銜接。這種管理方法將在2010年1月1日后在全臺(tái)全面推行,必將有效促進(jìn)節(jié)目質(zhì)量的提升和經(jīng)營(yíng)成果的提高。

活動(dòng)創(chuàng)新延續(xù)品牌升級(jí)

品牌活動(dòng)是陜西電視臺(tái)多年來不懈堅(jiān)持的創(chuàng)新發(fā)展路線。朝陽(yáng)行動(dòng)、華山論劍、中華大祭祖、 “百事”新星大賽、F1摩托艇世界錦標(biāo)賽中國(guó)大獎(jiǎng)賽以及每年一度的大型新年音樂會(huì)……各種形態(tài)的大型活動(dòng)跨越人文、演出、選秀等文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,彰顯出陜西電視臺(tái)在活動(dòng)策劃與執(zhí)行層面的卓越能力,同時(shí)也幫助了社會(huì)和企業(yè)共同發(fā)展,豐富了人們的精神文化生活,其中“華山論劍”已成為一個(gè)文化品牌,“華山論劍”酒已成為西鳳酒的一個(gè)重要品牌,年收入幾千萬元。在這些活動(dòng)中,年度主題直播“清明公祭軒轅黃帝典禮”已成為國(guó)內(nèi)著名品牌文化活動(dòng);大型公益慈善媒體活動(dòng)“朝陽(yáng)行動(dòng)”則以年度公益主題來展示媒體的影響力與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心。

2010年,陜西電視臺(tái)將繼續(xù)加大活動(dòng)營(yíng)銷力度,進(jìn)行廣告產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā),搭建企業(yè)與消費(fèi)者的對(duì)話平臺(tái)。“都市榜樣”評(píng)選、新年“鳴鐘祈?！被顒?dòng)等一批優(yōu)秀的活動(dòng)將貫穿全年。

服務(wù)創(chuàng)新主導(dǎo)價(jià)值回歸

服務(wù)的回歸,還是要以客戶為本位,圍繞客戶的需求,為客戶進(jìn)行全方位的服務(wù)。

篇5

本人經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：

一、有獎(jiǎng)促銷，所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

1、 有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷：企業(yè)通過設(shè)計(jì)問卷，配之以獎(jiǎng)品，使企業(yè)要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別，這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔?。如科龍公司去年新品上市向消費(fèi)者征集廣告語(yǔ)；北京奧申委向業(yè)社會(huì)征集標(biāo)志及吉祥物的設(shè)計(jì)等。有獎(jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對(duì)象。同時(shí)，有獎(jiǎng)?wù)髯鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣或新概念推廣時(shí)，效果較好。

2、 抽取獎(jiǎng)品：消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之后，以抽獎(jiǎng)的方式參與廠商制定的促銷規(guī)則，一般說來，獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)煞N以上，獎(jiǎng)品（有時(shí)也可以是一種承諾，如旅游、出國(guó)等）從小到大，機(jī)會(huì)從大到小，完全憑運(yùn)氣。從抽獎(jiǎng)的方法來分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開即中式、遞增式與組合式。科龍公司某年五一節(jié)期間在全國(guó)搞了一次五重驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買冰箱一臺(tái)即可刮卡一次，一等獎(jiǎng)兒童冰箱一臺(tái)（中獎(jiǎng)率0。1%，價(jià)值1499元），二等獎(jiǎng)冷柜一臺(tái)（中獎(jiǎng)率0。5%，價(jià)值899元），三等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部，（中獎(jiǎng)率1%，價(jià)值599元），四等獎(jiǎng)科龍電飯煲一臺(tái)，（中獎(jiǎng)率20%，價(jià)值299元），五等獎(jiǎng)送“養(yǎng)鮮魔板”一塊，（中獎(jiǎng)率50%，價(jià)值899元），由于活動(dòng)策劃適時(shí)，組織嚴(yán)密，取得了較好的效果。企業(yè)銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng)，因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。與其它促銷手段比，抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場(chǎng)環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn)等。二是抽獎(jiǎng)對(duì)品牌的建設(shè)有一定的負(fù)面影響。

3、 大獎(jiǎng)賽：暨利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)心理，通過展現(xiàn)自身的聰明才智或特殊專長(zhǎng)贏得豐厚的獎(jiǎng)品與名聲的促銷行為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎(jiǎng)?wù)卟粌H可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎(jiǎng)金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質(zhì)，還要有一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)。寶潔公司通過成功舉辦這樣一次選秀活動(dòng)，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，三是促進(jìn)了銷量。大獎(jiǎng)賽貴在“大獎(jiǎng)”和“比賽”上，因此它的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：一是能有效的推廣新產(chǎn)品，二是有助于傳達(dá)并提升品牌形象，三是活動(dòng)規(guī)模較大，能產(chǎn)生較大的影響力。但是，任何促銷行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見：一是費(fèi)用較高，大獎(jiǎng)賽規(guī)模大，所以相對(duì)投入成本較高，萬一活動(dòng)搞垮，企業(yè)血本無歸。二是促銷的對(duì)象不一定都是潛在消費(fèi)者，因此有可能實(shí)際獲獎(jiǎng)的也可能是道外高人。

二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷正是基于人們愛玩的天性而設(shè)定。而且，形式新穎，規(guī)則簡(jiǎn)明，獎(jiǎng)品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對(duì)于成人來講也具有吸引力。它的優(yōu)點(diǎn)是：寓教于樂，容易給消費(fèi)者帶來深刻的印象，從而增加對(duì)品牌的認(rèn)知度。因此，在設(shè)計(jì)游戲時(shí)，除了注重趣味外，還應(yīng)考慮如下因素：一是設(shè)計(jì)的游戲貼近目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)性，二是游戲習(xí)題簡(jiǎn)單具可操作性，三是設(shè)計(jì)具可控性。

三、會(huì)員制促銷；在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買亦可自行收集。如現(xiàn)在很多大型超市根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)積分，向消費(fèi)者贈(zèng)發(fā)不同折扣的至尊金卡、銀卡并定期向自己的會(huì)員派送免費(fèi)DM，定期舉行會(huì)員聯(lián)誼會(huì)等。但是隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，收集消費(fèi)者資料己非易事。以及音像及書刊領(lǐng)域，越來越多的采用會(huì)員制促銷，如“貝塔斯曼”書友會(huì)，消費(fèi)者只要繳納一定的入會(huì)費(fèi)，每季度購(gòu)數(shù)量符合會(huì)員要求，即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，享受半價(jià)或超低價(jià)的購(gòu)書優(yōu)惠?！皶?huì)員促銷”是一個(gè)全面、綜合的促銷活動(dòng)，事先須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織籌劃，清晰的目標(biāo)，否則，極易導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)或成立的組織騎虎難下?？傊?，商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是企業(yè)及個(gè)人都追求利益最大化，一旦會(huì)員認(rèn)為自身利益受了欺騙或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價(jià)謙的產(chǎn)品，會(huì)員就很容易“身在曹營(yíng)心在漢。”

四、試用促銷；試用促銷，是指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。從實(shí)際操作層面接來講，主要有間接派送、直接派送。

1、 直接派送：我們發(fā)現(xiàn)，寶潔公司在其新品上市時(shí)大量采取此一促銷方式，地點(diǎn)一般在城市熱鬧街頭、商場(chǎng)入口、公交車站等。我2002年在上海推廣冰箱一項(xiàng)新技術(shù)“養(yǎng)鮮魔板”時(shí)（一項(xiàng)使冰箱速凍及解凍時(shí)間均可提高五倍的新發(fā)明），采取部分消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送試用，一周后由消費(fèi)者現(xiàn)身說法，并利用各種傳播手段配合炒作的方法，取得了較為良好的傳播效果。

2、 間接派送：常用的包括在報(bào)紙、專業(yè)雜志附帶樣品，也可通過專業(yè)渠道派送，如“護(hù)舒寶”通過婦聯(lián)派送。

一般而言，免費(fèi)試用廣泛應(yīng)用于價(jià)值較低的快速消費(fèi)品或新品、新技術(shù)上市的過程中。在運(yùn)用時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是贈(zèng)送的產(chǎn)品，確實(shí)具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來其它品牌無法承諾的利益點(diǎn)，這樣才能爭(zhēng)取新的消費(fèi)群；二是樣品必須準(zhǔn)確的送至消費(fèi)者當(dāng)中，所以在派送之前，應(yīng)先論證目標(biāo)消費(fèi)群的接觸點(diǎn)；三是考慮銷售淡旺季，一般來說，旺季到來之前實(shí)施最好；四是派送之前最好有廣告的配合；

五、換新促銷；所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購(gòu)買新品的促銷行為；現(xiàn)在很多知名大型家電廠商如科龍，企業(yè)成立18年之久，終端用戶至少在2000萬以上，八年以上用戶不在少數(shù)，因此，2002年6月，科龍由本總部企劃部門牽頭，在全國(guó)范圍內(nèi)搞了一次名為“一起走過的日子”針對(duì)老用戶的以舊換新促銷活動(dòng)。既十年以上的老用戶，憑發(fā)票購(gòu)XX型號(hào)以舊換新讓利7折，八年至十年的用戶八折，五年至八年用戶九折。活動(dòng)不僅提升了銷量，而且進(jìn)取得了良好的口碑效果；因此，這種促銷方式對(duì)賣方來說，可以加速出貨和資金回籠，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。同時(shí)，也能有效的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，解除了消費(fèi)者舊品處理之憂。但是，以舊換新本質(zhì)上還是降價(jià)，回收的舊品企業(yè)或商家?guī)谉o利潤(rùn)可言。因此，以舊換新在促銷前必須做好成本核算；

六、聯(lián)合促銷，所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。本人2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動(dòng)中，和山東肯德基總部開展了一次聯(lián)合促銷活動(dòng)。暨科龍?zhí)峁?0臺(tái)兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎(jiǎng)用，肯德基在其銷售額前十位的門店免費(fèi)展示容聲兒童冰箱，同時(shí)，作為全省統(tǒng)一促銷活動(dòng)，肯德基全省所有門店的宣傳統(tǒng)一海報(bào)、單頁(yè)、吊牌等均要求傳達(dá)容聲兒童冰箱賣點(diǎn)信息。

值得注意是，參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。

七、服務(wù)促銷；根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。如容聲冰箱在售前售中售后服務(wù)上的“全過程無憂慮” 服務(wù)理念，海爾“星級(jí)服務(wù)網(wǎng)”的建立及承諾等。好的服務(wù)不僅可以留住老顧客，還可以爭(zhēng)取新世界顧客。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，服務(wù)越顯重要，因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)服務(wù)品牌必須把握如下幾條原則：一是企業(yè)服務(wù)人員的言行舉止要符合服務(wù)理念及行為規(guī)范，企業(yè)服務(wù)人員要樹立全員營(yíng)銷的觀念，提高自身的綜合素質(zhì)；二是要建立適當(dāng)?shù)姆?wù)監(jiān)督系統(tǒng)，保障服務(wù)質(zhì)量；三是完善服務(wù)體系（硬件、軟件）；四是建立自身服務(wù)品牌，如科龍的“銀色快車”。

八、融資促銷；所謂融資促銷，一般來說是指金額較大的大件商品實(shí)行分期付款的優(yōu)惠促銷行為；如現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買商品房或私家車時(shí)，開發(fā)商或廠商一般均采用此促銷方式；在家電領(lǐng)域，青島海爾電器也開展過“購(gòu)海爾大家庭系列”分期付款活動(dòng)，由于海爾電器產(chǎn)品線即寬且長(zhǎng)，新婚之家或喬牽之喜之類用戶要購(gòu)買的電器種類較多，但購(gòu)買全系列產(chǎn)品占用資金額度較大，因此，推出分期付款的方式較為適合這部分消費(fèi)群。分期付款是廠商在銷售商檔耐用消費(fèi)品時(shí)常采用的促銷方法，即可使廠商減少庫(kù)存又可擴(kuò)大知名度，但是采用分期付款，將占用廠商較大的資金，這就要求廠商應(yīng)有較大的資金實(shí)力。同時(shí)，做為促銷方，廠家與商家最好共同策劃類似活動(dòng)，這樣，或可減少資金投入成本。

九、積點(diǎn)促銷，一般說來在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購(gòu)買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷行為。如可口可樂公司通過兌換獎(jiǎng)品的方法推廣“芬達(dá)”新包裝的方法便是一例?？煽诳蓸饭镜摹胺疫_(dá)”汽水在推出其新包裝同時(shí)，推出了“芬達(dá)橙獻(xiàn)勁爆飛車”有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要集齊8個(gè)新“芬達(dá)”355升罐裝拉環(huán)，即可在指定兌獎(jiǎng)地點(diǎn)免費(fèi)換取“芬達(dá)”MATCHBOX迷你勁爆飛車一款。8款連環(huán)送出，集齊一套，還可投入精彩的芬達(dá)飛車棋盤圖中，與其它對(duì)手一比高低。因此，積點(diǎn)促銷的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：可以促使消費(fèi)者長(zhǎng)期、穩(wěn)定的忠于某一品牌；可以刺激消費(fèi)者加大、超量購(gòu)買商品；但是，積點(diǎn)促銷要求消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，與立竿見影的買贈(zèng)促銷相比，部分消費(fèi)者可能缺乏耐心，從而失去吸引力，因此，廠商在實(shí)施積點(diǎn)促銷的時(shí)候，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：一是促銷的贈(zèng)品要有吸引力，否則消費(fèi)者會(huì)失去參與的積極性；二是積點(diǎn)促銷贈(zèng)送品的數(shù)量難以估算，所以要充分估算贈(zèng)品數(shù)量；三是時(shí)間不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的促銷周期給消費(fèi)者及廠商均帶來不便；否則反而影響了促銷效果。

十、贈(zèng)品促銷，贈(zèng)品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為；贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。今年五一節(jié)冰箱旺季，幾乎所有冰箱廠家均不同程度的實(shí)施了買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品促銷時(shí)，是通過贈(zèng)品的魅力來吸引消費(fèi)者，選擇什么樣的贈(zèng)品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。同時(shí)，贈(zèng)品促銷的時(shí)機(jī)也十分重要，如家電產(chǎn)品節(jié)假日促銷較為合理。此外，選擇贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的屬性最好和企業(yè)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，這有利于企業(yè)的品牌提升。但是，贈(zèng)品促銷畢竟是一種短期促銷行為，企業(yè)過多的買贈(zèng)行為勢(shì)必會(huì)傷及品牌建設(shè)，因此，企業(yè)在考慮買贈(zèng)促銷時(shí)，因盡可能的考慮當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的實(shí)際情況。

十一、降價(jià)促銷，降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金的購(gòu)物，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。降價(jià)促銷同時(shí)也是一把雙仞劍，短期內(nèi)雖然可以提升銷量，但是，促銷期結(jié)束后，隨著價(jià)位回升，該產(chǎn)品銷量會(huì)迅速下降，甚至成為滯銷品。降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷一樣，對(duì)企業(yè)的品牌也具有一定的負(fù)面影響。因此，企業(yè)在實(shí)施降價(jià)促銷時(shí)，應(yīng)充分考慮好以下三個(gè)問題：一是自身產(chǎn)品定位，目標(biāo)消費(fèi)群明確了，不是非降價(jià)不可。二是市場(chǎng)壓力，產(chǎn)品降價(jià)，還得考慮自己的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有時(shí)，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以考慮降低類似型號(hào)價(jià)格，這樣，不僅我方滯銷型號(hào)好賣，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似型號(hào)成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品成為滯銷品，給企業(yè)帶來較大的成本壓力，因此，對(duì)于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通過降價(jià)來快速清理庫(kù)存，回收資金，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

十二、展示促銷；展示促銷一般是企業(yè)由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在戶外（廣場(chǎng)、商場(chǎng)）利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息的促銷行為。我們平時(shí)節(jié)假日在商場(chǎng)門口見到的戶外外演示活動(dòng)即屬于此類。展示促銷的突出優(yōu)點(diǎn)是能快速、高效的傳達(dá)信息并產(chǎn)生銷售，而又不象其它促銷手段一樣對(duì)品牌有負(fù)面影響，因此，此種手段越來越被普遍運(yùn)用；但是，展示促銷由于在戶外或者人流量較大的地方，因此，策劃一般的展示促銷，關(guān)鍵在安排上要充分考慮當(dāng)時(shí)的天氣、政府干預(yù)、突發(fā)事件、場(chǎng)地布置、物料設(shè)計(jì)以及人員分工等因素。

篇6

【關(guān)鍵詞】娛樂資訊節(jié)目本質(zhì);品牌建設(shè)與維護(hù);盈利模式;《(新)娛樂在線》

【中圖分類號(hào)】G221;G222.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】C

從上個(gè)世紀(jì)90年代后期第一檔內(nèi)地娛樂資訊節(jié)目誕生至今已歷經(jīng)十年。在這短短近十年的時(shí)間里,內(nèi)地的娛樂資訊節(jié)目模仿國(guó)外、港臺(tái)節(jié)目,發(fā)展到總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)多種變化,現(xiàn)已逐步邁向成熟。作為上海歷史最長(zhǎng)、目前國(guó)內(nèi)娛樂資訊節(jié)目中最具力影響的節(jié)目之一,《(新)娛樂在線》的制作定位、市場(chǎng)定位濃縮了內(nèi)地娛樂資訊節(jié)目在尋求自身發(fā)展過程中的探索與思考。

制作定位探尋:做新聞還是做娛樂?

娛樂資訊的本質(zhì)是新聞還是娛樂?對(duì)這個(gè)問題缺乏清晰理解曾導(dǎo)致《(新)娛樂在線》陷入節(jié)目定位的兩個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)之一,由認(rèn)為娛樂資訊的的本質(zhì)是新聞走向“純新聞”路線。2002年創(chuàng)辦之初的《娛樂在線》在參閱大量的港臺(tái)娛樂資訊節(jié)目后得出,做娛樂資訊節(jié)目必須要提高資訊的質(zhì)量。除運(yùn)用外在技術(shù)手段構(gòu)筑新聞的樣式,投入大成本尋求新聞源,對(duì)節(jié)目進(jìn)行直播等,《娛樂在線》還將追求新聞的重要性和深度定為節(jié)目旨規(guī),以使節(jié)目區(qū)別于一般的娛樂八卦,顯得更加“專業(yè)、深入”。例如《娛樂在線》曾在節(jié)目中,嚴(yán)肅的探討盜版問題在中國(guó)的蔓延情況。從盜版問題的歷史現(xiàn)狀,到背后原因、所涉及各個(gè)利益方透析,運(yùn)用多種新聞手段探尋這背后的深層社會(huì)問題。然而,事后的收視率調(diào)查發(fā)現(xiàn),節(jié)目并沒有因?yàn)椤皩I(yè)深入”而獲得成功,收視率反而比平時(shí)更低。

誤區(qū)之二:由肯定娛樂資訊的娛樂本質(zhì)走向綜藝化路線。這一趨勢(shì)主要是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致。2003年,以《娛樂星天地》為代表的娛樂綜藝節(jié)目興起,依托于東方衛(wèi)視全國(guó)平臺(tái)的《星天地》通過加入明星參與的環(huán)節(jié),將娛樂中最關(guān)鍵的元素明星進(jìn)行突出放大。因此,該節(jié)目一經(jīng)誕生就分流了原《娛樂在線》很大一部分觀眾。為改變局面,《娛樂在線》選擇了對(duì)節(jié)目進(jìn)行改版,以同樣的綜藝化路線吸引觀眾。從03年底開始嘗試各種游戲、明星訪談,05年底,每期《娛樂在線》的新聞量不超過6條。由于所倚賴的地域優(yōu)勢(shì)相同,《娛樂在線》與《娛樂星天地》的節(jié)目?jī)?nèi)容同質(zhì)化程度越來越高。然而,《娛樂在線》的綜藝路線并沒有挽回流失的受眾,相反,《娛樂星天地》憑借在綜藝化路線方面有著長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的香港制作團(tuán)隊(duì),以及東方衛(wèi)視全國(guó)播出的優(yōu)勢(shì)平臺(tái),盡管其本地收視率始終不及《娛樂在線》,但影響力最終以更快的速度超越了《娛樂在線》。

由此可見,對(duì)娛樂資訊節(jié)目而言,無論是單純做“新聞”還是走“綜藝化”路線都存在一定問題。由于走純新聞路線的娛樂資訊節(jié)目只能局限在文化、影視領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行報(bào)道,無法同密集的專業(yè)化程度已經(jīng)很高的新聞節(jié)目抗衡,同時(shí)更容易失去娛樂的趣味,觀眾必定流失;而模仿綜藝類節(jié)目會(huì)導(dǎo)致資訊量減少,一味放大節(jié)目中的明星元素也只能逐漸吸引對(duì)特定明星有特定關(guān)注的受眾群,加上這種吸引因?yàn)槊餍堑牟煌环€(wěn)定,節(jié)目的路子越走越窄。

到2007年,原《娛樂在線》更名為《新娛樂在線》,其節(jié)目定位也在這前后發(fā)生了很大的變化。新的定位就是:新聞外殼,娛樂內(nèi)核,即要求以新聞的技術(shù)性手段,包括板塊劃分、剪輯拍攝、甚至包括對(duì)新聞客觀性真實(shí)性原則的表面堅(jiān)守,來將娛樂的“小題”煞有介事地“大作”一番。簡(jiǎn)言之,用新聞的瓶裝娛樂的酒。以王菲生孩子為例,事件本身無論是對(duì)于老百姓的物質(zhì)生活還是精神生活而言,都沒有任何重大影響,但是包括《(新)娛樂在線》在內(nèi)的大批娛樂資訊節(jié)目都給予很高的曝光度,同時(shí),《(新)娛樂在線》又以“客觀公正”的立場(chǎng)在不斷的紛爭(zhēng)之后簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)明星與狗仔,公眾知情權(quán)與隱私的問題。其“專業(yè)”的姿態(tài)把它與“狗仔隊(duì)”式的娛樂資訊節(jié)目拉開距離。既迎合了受眾,爭(zhēng)取了明星的信賴,更保持了作為“專業(yè)”媒體相對(duì)有力的發(fā)言權(quán)。

如下圖所示,從2007年初2008年10月,《新娛樂在線》收視率連續(xù)穩(wěn)定升高,反映了觀眾對(duì)新的節(jié)目定位的認(rèn)可。

2008年10到月份截至平均收視率3.0%,周平均收視率4.2%。在10天節(jié)目中3次出現(xiàn)了5%以上的娛樂資訊節(jié)目收視天文數(shù)字。最高5.3%,是日常節(jié)目突破5%,說明這是常態(tài)性的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

然而,需要明確的是這一定位中突出“娛樂內(nèi)核”并不意味著娛樂資訊節(jié)目的內(nèi)容、選題只能是與明星相關(guān)的八卦“小題”。事實(shí)上,選擇一些時(shí)下的新聞焦點(diǎn)、熱點(diǎn),從娛樂圈、明星等娛樂新聞的獨(dú)特視角出發(fā)進(jìn)行報(bào)道,常會(huì)收到意想不到的效果。例如在全球金融那個(gè)危機(jī)的大背景之下,《新娛樂在線》抓住明星投資的話題從不同角度進(jìn)行報(bào)道。

所有這些報(bào)道,本質(zhì)將的都是娛樂,核心仍圍繞明星,但其內(nèi)容卻涉及到有關(guān)時(shí)下民生、社會(huì)、國(guó)際大環(huán)境等同老百姓息息相關(guān)的或是老百姓高度關(guān)注的問題。相比一般的娛樂資訊,這樣的新聞更具有社會(huì)性,從“迎合受眾”轉(zhuǎn)變到“引導(dǎo)受眾”,主流價(jià)值觀在這樣的選題中得到弘揚(yáng),電視娛樂資訊節(jié)目作為主流娛樂的地位更加穩(wěn)固。

成本之困:娛樂資訊節(jié)目能夠盈利嗎?

準(zhǔn)確的節(jié)目定位雖然讓《新娛樂在線》獲得了收視率上的成功,但這并不意味著節(jié)目能夠獲得盈利。實(shí)際上一檔原創(chuàng)娛樂資訊節(jié)目的成本高昂,目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)自采自編的娛樂資訊節(jié)目都處于虧損狀態(tài)?！缎聤蕵吩诰€》也是如此。

首先,要保證每日資訊的數(shù)量、質(zhì)量需要大量的成本投入。娛樂資訊節(jié)目的“資訊”形式?jīng)Q定了這類節(jié)目的制作需遵循新聞生產(chǎn)的模式。資訊內(nèi)容必須新鮮,必須有新聞點(diǎn)。娛樂資訊節(jié)目的受眾群通常小于時(shí)事、社會(huì)新聞的受眾群體,如果僅僅局限在本地的娛樂新聞,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的娛樂資訊時(shí)代,原本不大的受眾群體就將進(jìn)一步被分割,或者流向更全面、更新鮮的娛樂資訊節(jié)目去。想要從眾多資訊節(jié)目中脫穎而出,就必須增大投入的資金、人力,盡量全面每日采集重要娛樂資訊。

同時(shí),由于其“娛樂”的實(shí)質(zhì)又決定了資訊內(nèi)容采集的相對(duì)集中和高成本。以《(新)娛樂在線》為例,為了能第一時(shí)間獲得明星的最新消息,《(新)娛樂在線》在全國(guó)明星最為集中的香港、北京、臺(tái)北等地長(zhǎng)期派駐記者,奧斯卡頒獎(jiǎng)、歐洲三大電影節(jié)這一類的重大娛樂盛事也是必派記者前往。這樣的資訊生產(chǎn)方式包括了大量的資金、人力投入。許多小型娛樂資訊節(jié)目無法負(fù)擔(dān),因此只有以購(gòu)買資訊,或者捕捉一些的資訊來充數(shù)。

其次,品牌的建立及維護(hù)成本高昂。要打造一個(gè)成功的娛樂資訊品牌絕非易事。無論是節(jié)目的外部包裝、識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、節(jié)目的宣傳活動(dòng),還是主持人的品牌塑造,或者節(jié)目品牌的維護(hù)、拓展,所有一切都需要長(zhǎng)期、大量、持續(xù)的資金、人力投入。對(duì)于受眾群體年輕化的娛樂資訊節(jié)目更是如此。盡管品牌的成功同節(jié)目的成功可以構(gòu)成良性的互動(dòng),但要保證這個(gè)體制運(yùn)轉(zhuǎn)必須有強(qiáng)大的資本實(shí)力作為后盾。這也解釋了大多數(shù)地方電視臺(tái)的娛樂資訊節(jié)目消亡的原因。

再次,地方臺(tái)娛樂資訊節(jié)目的發(fā)行成本高昂。為了保證發(fā)行節(jié)目的時(shí)效性,一些地方臺(tái)制作的節(jié)目采用衛(wèi)星傳輸?shù)姆绞健Ｍ瑯右浴?新)娛樂在線》為例,在每日節(jié)目直播之后半小時(shí)向各地方電視臺(tái)衛(wèi)星傳送節(jié)目,做到基本同步播出?！?新)娛樂在線》每年在這部分的成本大約在60萬左右,而原本的廣告收入同制作成本就已經(jīng)基本持平,這部分發(fā)行的成本是額外支出,因此要想盈利就非常困難。

由此可見,高額成本已經(jīng)成為娛樂資訊節(jié)目發(fā)展的阻礙。然而,娛樂資訊節(jié)目真就無法實(shí)現(xiàn)盈利了嗎?

如圖5所示,《新娛樂在線》的直接盈利包括了發(fā)行收入和廣告收入兩方面。這兩方面收入是相互關(guān)聯(lián)的,覆蓋率高能夠拉高廣告價(jià)位,然而,要達(dá)到廣泛的覆蓋率,在目前的狀況下實(shí)行完全的現(xiàn)金銷售,即以外購(gòu)節(jié)目的方式進(jìn)行節(jié)目發(fā)行又是不行的。也就是說,盡管發(fā)行收入和廣告收入在理論上都同覆蓋率正相關(guān),但是實(shí)際的發(fā)行收入?yún)s為提高覆蓋率而減少甚至歸零,整個(gè)盈利點(diǎn)都不存在。

由此,廣告收入就成節(jié)目直接盈利部分的主要收入。

廣告收入也分為兩部分,顯性廣告收入、隱性廣告收入兩部分。顯性廣告主要形式包括在節(jié)目當(dāng)中的廣告時(shí)間中播出的廣告,以及通過各種冠名形式進(jìn)行的集中品牌、產(chǎn)品宣傳。與此相對(duì)的是隱性的植(置)入式廣告(Product Placement)。植(置)入式營(yíng)銷來源于營(yíng)銷學(xué)中的“產(chǎn)品植入”概念,廣告界又稱之為“植入式廣告”,指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略等融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中,讓受眾留下對(duì)其品牌的印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。(陳力丹、周俊,2008:p.66)它打破了原來顯性廣告所受的容量限制,雖然這種植入并非無限,但是卻極大地拓寬了廣告盈利的空間。例如,《新娛樂在線》中主持人口播送獎(jiǎng)、片尾花絮等都可用作簡(jiǎn)單的植入式廣告方式,但較為初級(jí)。當(dāng)顯性廣告走入瓶頸,隱性的植入廣告為節(jié)目進(jìn)一步盈利獲得可能,而這也為娛樂資訊節(jié)目和產(chǎn)品品牌結(jié)合提出了更高的要求,有待進(jìn)一步地探索。

未來之路:“大娛樂”品牌之下的價(jià)值整合

作為目前國(guó)內(nèi)主要娛樂資訊節(jié)目之一,《新娛樂在線》建立的并不僅是一檔娛樂資訊節(jié)目的品牌,而是作為先鋒排頭兵,來打造上海文廣新聞集團(tuán)之下“新娛樂”的大品牌。 這個(gè)“大娛樂”品牌將娛樂資訊、綜藝、電視劇、電影等各種娛樂產(chǎn)品囊括其中,力圖形成完整娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。因此,盡管娛樂資訊節(jié)目賬面盈利很難實(shí)現(xiàn),甚至連年虧損,各電視臺(tái)、民營(yíng)媒體集團(tuán)仍然對(duì)開辦娛樂資訊節(jié)目趨之若鶩。在賬面的盈利或虧損之外,娛樂資訊節(jié)目的品牌營(yíng)銷形成無形資產(chǎn)。這部分的間接盈利主要來自品牌效應(yīng)帶來的媒體影響力,以及娛樂資訊節(jié)目作為娛樂信息采集、平臺(tái)所具有的資源整合作用。

一方面,保持品牌識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一,建立和維護(hù)“大娛樂”品牌。

從2008年新聞娛樂頻道將全新調(diào)整為娛樂頻道,《新娛樂在線》使用同整個(gè)頻道一致的logo:“E新娛樂”。除了Logo之外,節(jié)目的片頭、搶眼鮮亮的紅白色主調(diào)、簡(jiǎn)介明快的片子節(jié)奏,成為構(gòu)成這這一套識(shí)別標(biāo)志的重要元素。通過建立獨(dú)特而穩(wěn)定的的品牌識(shí)別系統(tǒng)是,《新娛樂在線》想要建立的并不僅是一個(gè)節(jié)目的品牌,之所以特別讓娛樂資訊節(jié)目與這個(gè)大品牌高度共享其識(shí)別系統(tǒng),原因主要包括:一,通過“E新娛樂”話筒在娛樂第一線的頻繁出現(xiàn)增加該品牌的收視度;二,通過打造眾多娛樂節(jié)目,可以增加該品牌的含金量;三,新娛樂的品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一到具體的節(jié)目之中,會(huì)使得整個(gè)系統(tǒng)更加穩(wěn)定而獨(dú)特。

另一方面,發(fā)揮娛樂資訊節(jié)目作為平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)。

如圖6所示,娛樂資訊節(jié)目作為平臺(tái)的存在,是娛樂資訊節(jié)目在娛樂產(chǎn)業(yè)鏈中的位置所決定的。無論是上游的制作公司、經(jīng)紀(jì)公司、下游的娛樂產(chǎn)品經(jīng)銷商都同娛樂資訊節(jié)目有著千絲萬縷的聯(lián)系。娛樂資訊節(jié)目獲得的核心價(jià)值就在于它作為產(chǎn)業(yè)中各方信息匯總交流平臺(tái),通過資訊生產(chǎn)的環(huán)節(jié)同處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)中不同層面的組織建立其相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系,并且通過廣告合作、資源互換、活動(dòng)策劃等方式獲得直接、間接的盈利或者通過戰(zhàn)略性的合作,積累信息、藝人等多方資源,為今后長(zhǎng)期的獲利做準(zhǔn)備。這部分價(jià)值是無形的。雖然目前無論是民營(yíng)光線的《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》,還是國(guó)有體制的《新娛樂在線》都已有意識(shí)地利用這個(gè)整合平臺(tái)謀求更多的節(jié)目?jī)r(jià)值,但其盈利潛力都遠(yuǎn)沒有充分挖掘。但隨著民營(yíng)資本在娛樂領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)整合和國(guó)有媒體的體制結(jié)構(gòu)改革,強(qiáng)者愈強(qiáng)的大趨勢(shì)必然使得娛樂資訊節(jié)目此方面的價(jià)值得以凸顯,而娛樂資訊節(jié)目在整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)中重要的地位也將得到進(jìn)一步的明確和認(rèn)同。

通過娛樂資訊節(jié)目的整合利用,新的利潤(rùn)空間得到開拓。平臺(tái)的身份賦予娛樂資訊節(jié)目特定的“議程設(shè)置”權(quán)利。各類信息在此匯總,娛樂資訊節(jié)目對(duì)信息進(jìn)行篩選,對(duì)最終的消息選擇和編排。通過這樣的議程設(shè)置,娛樂資訊節(jié)目可以成功的凸顯一些信息,減弱甚至消隱一些信息。除了信息本身可能引起觀眾注意力強(qiáng)弱的原因之外,娛樂資訊節(jié)目擁有一定范圍的自利。這為新的合作提供了機(jī)會(huì)。近年各地方臺(tái)選秀節(jié)目迅速串紅,娛樂資訊節(jié)目就功不可沒。無論是 “加油好男兒!”、 “我型我秀” ,還是“舞林大會(huì)”等,造星真人秀節(jié)目的背后就是一場(chǎng)場(chǎng)由電視臺(tái)、各商家精心合作的以?shī)蕵?、明星為賣點(diǎn)的商業(yè)活動(dòng)。而娛樂資訊節(jié)目在其中起到的主要作用則是:以新聞外殼包裹著的專業(yè)姿態(tài)把無名的平常年輕人包裝成大明星,讓這一場(chǎng)場(chǎng)賺大家錢的秀表演得煞有介事。

總而言之,“娛樂資訊節(jié)目”的節(jié)目發(fā)展是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。其關(guān)鍵在于對(duì)內(nèi)容的關(guān)注,對(duì)編輯原則長(zhǎng)期穩(wěn)定的堅(jiān)持:包括堅(jiān)持精準(zhǔn)的節(jié)目定位,良好的節(jié)目質(zhì)量,穩(wěn)定的品牌識(shí)別系統(tǒng)及播出時(shí)間。如果通過實(shí)施恰當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略,充分的發(fā)揮娛樂資訊節(jié)目所具備的信息匯集、資源整合的作用,就必將極大地促進(jìn)娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的形成與完善。

隨著全球化浪潮的洶涌,市場(chǎng)化程度的加深,娛樂產(chǎn)業(yè)未來在中國(guó)將擁有極大的發(fā)展空間,與之相對(duì)應(yīng),娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系將會(huì)更加交錯(cuò)復(fù)雜,娛樂資訊節(jié)目在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獨(dú)特的地位和重要性也會(huì)更加凸顯,并獲得業(yè)界各個(gè)層面和集團(tuán)的重視。

注釋:

[1]2002年,娛樂資訊節(jié)目《娛樂在線》誕生于東視新聞娛樂頻道。2007年,《娛樂在線》進(jìn)行改版,改名為《新娛樂在線》。

[2]本文與《(新)娛樂在線》有關(guān)的數(shù)據(jù)圖表(從圖1到圖4)均來自上海東方電視臺(tái)新娛樂頻道《新娛樂在線》節(jié)目組內(nèi)部資料。

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