導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇酒文化工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酒店財(cái)務(wù)20xx年度工作計(jì)劃范文1

酒店編制的財(cái)務(wù)計(jì)劃主要包括：籌資計(jì)劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流動(dòng)資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配計(jì)劃、對(duì)外投資計(jì)劃等。每項(xiàng)計(jì)劃均由許多財(cái)務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)是計(jì)劃期各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的奮斗目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，財(cái)務(wù)計(jì)劃還必須列出保證計(jì)劃完成的主要經(jīng)營(yíng)管理措施。

編制財(cái)務(wù)計(jì)劃要做好以下工作。

(一)分析主客觀原因，全面安排計(jì)劃指標(biāo)

審視當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，分析整個(gè)經(jīng)營(yíng)條件和目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等與所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)的各種因素，按照酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的計(jì)劃指標(biāo)。

(二)協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力，落實(shí)增產(chǎn)節(jié)約措施

要合理安排人力、物力、財(cái)力，使之與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財(cái)力平衡方面，要組織資金運(yùn)用同資金來(lái)源的平衡、財(cái)務(wù)支出同財(cái)務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，對(duì)酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出要求，制定出各部門(mén)的增產(chǎn)節(jié)約措施，制定和修訂各項(xiàng)定額，以保證計(jì)劃指標(biāo)的落實(shí)。

(三)編制計(jì)劃表格，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)

以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計(jì)算酒店計(jì)劃期內(nèi)資金占用、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，編制出財(cái)務(wù)計(jì)劃表，并檢查、核對(duì)各項(xiàng)有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)是否密切銜接、協(xié)調(diào)平衡。

酒店財(cái)務(wù)20xx年度工作計(jì)劃范文2

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

篇2

依照教學(xué)常規(guī)，我從以下三方面制定教學(xué)計(jì)劃：

一、緊抓課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，把課堂教學(xué)的效益加以提升。

初三階段的學(xué)習(xí)有他的特殊性，就是它處于初中生活的結(jié)尾階段，收益性就是他的一個(gè)顯著特點(diǎn)，家長(zhǎng)的熱望、社會(huì)評(píng)價(jià)的壓力就像潮水一般涌來(lái)，我們只有穩(wěn)住陣腳，把握課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能不負(fù)眾望。

語(yǔ)文課堂教學(xué)閱讀教學(xué)和寫(xiě)作教學(xué)這兩大部分構(gòu)成，其中閱讀又分為現(xiàn)代文閱讀和文言文閱讀這兩大部分，我的設(shè)想是在教現(xiàn)代文閱讀時(shí)注重教會(huì)學(xué)生整體把握文意，在整體把握的基礎(chǔ)上緊抓知識(shí)點(diǎn)的剖析，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解注重方法的傳授，讓學(xué)生能夠做到舉一反三，融會(huì)貫通。同時(shí)，以閱讀促寫(xiě)作，提醒學(xué)生注意模仿好的立意與好的結(jié)構(gòu)，把相關(guān)內(nèi)容化為己有。

文言文的閱讀貫徹“在理解的基礎(chǔ)上的讀讀背背”的原則，放手讓學(xué)生利用已有的知識(shí)，自己理解文意，難懂的字詞學(xué)會(huì)自己查閱相關(guān)資料，真正做到“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”的境界。使得學(xué)生的探索積極性得到保護(hù)和發(fā)揮。

寫(xiě)作教學(xué)分兩步走：第一步是平時(shí)材料的積累，指導(dǎo)學(xué)生摘錄、點(diǎn)評(píng)、寫(xiě)隨筆，讓他們積累廣泛的感受材料，以備不時(shí)之需；第二步是規(guī)范的寫(xiě)作訓(xùn)練，這是指編排在課本中的表達(dá)部分的指導(dǎo)與訓(xùn)練，要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)范的表達(dá)，作文的批改規(guī)范到位，以正面鼓勵(lì)為宜。

二、抓住機(jī)遇，結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題研究，做好本學(xué)科的課題研究，以科研促進(jìn)教學(xué)。

學(xué)校的多元智能理論研究和人文教育這兩個(gè)課題，由前期的準(zhǔn)備和啟動(dòng)階段，過(guò)渡到這個(gè)學(xué)期的分類(lèi)指導(dǎo)、分科實(shí)驗(yàn)階段，我根據(jù)所任教學(xué)生的特點(diǎn)，擬定一下子課題：以讀為導(dǎo)，引入新知――將朗讀與課堂教學(xué)有機(jī)的整合。進(jìn)行跟蹤實(shí)驗(yàn)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)和資料庫(kù)，在為期一年的實(shí)驗(yàn)中，爭(zhēng)取出成效，以此提高語(yǔ)文的教學(xué)水平，形成所任教班級(jí)的特色與亮點(diǎn)。

三、加強(qiáng)課外活動(dòng)指導(dǎo)，讓學(xué)生的作品走出校園，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)，為學(xué)校文化氛圍的創(chuàng)設(shè)出力。

篇3

經(jīng)過(guò)了一個(gè)短暫的寒假，新學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我班共有31位學(xué)生，上學(xué)期中，本班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)已趨于良好，但有部分學(xué)生律己不嚴(yán)，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性，班內(nèi)刻苦學(xué)習(xí)、你追我趕的風(fēng)氣還不濃；也有部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心，成績(jī)不很理想。這一學(xué)期不比以往，是九年級(jí)的第二學(xué)期，無(wú)論是老師還是學(xué)生，都有深深的緊迫感。

本學(xué)期更是要牢記學(xué)校德育工作的指導(dǎo)思想，圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合班的本班的實(shí)際情況，狠抓班級(jí)管理不放松，作為九年級(jí)的班主任，任務(wù)多也更是嚴(yán)峻，因而制定好計(jì)劃，以助各項(xiàng)工作的順利有序地開(kāi)展。

二．指導(dǎo)思想

在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針。在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，以人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育為重點(diǎn)，以文明行為教育為基礎(chǔ)，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量此文來(lái)自?xún)?yōu)秀斐斐,課件園，力爭(zhēng)在今年的中考中取得優(yōu)異成績(jī)。

三．班級(jí)工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)文明行為教育，建設(shè)良好班風(fēng)，在學(xué)校的日常行為規(guī)范檢查評(píng)比中進(jìn)入前列，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體

2.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，自覺(jué)學(xué)習(xí)，建設(shè)良好學(xué)風(fēng)，在學(xué)校的各次考試中，力爭(zhēng)各科成績(jī)及總分穩(wěn)步提高。

3、爭(zhēng)取全體學(xué)生都有學(xué)上，上高中或職業(yè)高中。

4、完成學(xué)校給的升職高名額。

四．具體措施

1.加強(qiáng)理想教育，幫助學(xué)生制定奮斗目標(biāo)，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的源動(dòng)力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，勤奮學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

2．嚴(yán)格文明班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理班級(jí)，認(rèn)真組織本班學(xué)生參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育。

3．協(xié)調(diào)好各科教學(xué)，以促進(jìn)學(xué)生的平衡發(fā)展。密切聯(lián)系任課老師，共同探討教育學(xué)生的方法，培養(yǎng)學(xué)生[此文轉(zhuǎn)于]的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，統(tǒng)一管理學(xué)生的尺度，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，提高教育的效率。

4．加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，普及家庭教育知識(shí)，多方合作，形成教育合力，共同做好學(xué)生的工作，幫助學(xué)生形成良好的心理品質(zhì)，促使學(xué)生健康發(fā)展。

篇4

—詩(shī)歌、小說(shuō)為主，安排了一個(gè)單元的議論文，繼續(xù)集中學(xué)習(xí)文言文。本冊(cè)教材仍按照“人與自然”、“人與社會(huì)”、“人與自我”的新課程理念選取教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)的人文性、多樣性、探究性、開(kāi)放性，重視學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高，特別是文學(xué)欣賞能力的提高。注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)、創(chuàng)造精神、合作意識(shí)與知識(shí)的整合能力。

 

第一單元：“詩(shī)海徜佯”。本單元編選的五首詩(shī)歌內(nèi)容豐富，手法多樣，語(yǔ)言精美，是詩(shī)人用心靈彈奏出的自然的樂(lè)音。教學(xué)詩(shī)歌，不宜多講，更不宜偏重理性分析，要重在引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)想像和聯(lián)想，感受知詩(shī)歌的形象和意象，理解詩(shī)歌。要讓學(xué)生熟讀詩(shī)歌，最好能背誦。在朗讀中體會(huì)詩(shī)歌的語(yǔ)言美、情感美、意境美和韻律美。第二單元：“思想風(fēng)采”。本單元所選課文哲理性較強(qiáng)，注重從多方面給學(xué)生以人生的啟示，并豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)；注意引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀；開(kāi)闊學(xué)生的視野，提高學(xué)生思辯的能力；注意文體特點(diǎn)：演講的口語(yǔ)性較強(qiáng)，書(shū)信書(shū)面色彩較濃厚。第三單元：“少年生活”。注意小說(shuō)的體裁特點(diǎn)，了解人物、情節(jié)、環(huán)境等要素，分析把握小說(shuō)的主題；注意培養(yǎng)學(xué)生的想像能力的創(chuàng)造能力，閱讀小說(shuō)，既是接受的過(guò)程，也是再創(chuàng)造的過(guò)程，理解作者的寫(xiě)作意圖的作品本身是首要的，但是得出自己的見(jiàn)解（可以和大家相同，也可以是獨(dú)創(chuàng)的）也是很重要的；注意揣摩小說(shuō)的語(yǔ)言，從中得到啟發(fā)，并不斷積累，提高實(shí)際的語(yǔ)言運(yùn)用能力。第四單元：“求知與讀書(shū)”。這是全套教材中惟一的議論文單元，要重視。要讓學(xué)生了解一些議論文的知識(shí)（論點(diǎn)、論據(jù)、論證等），在實(shí)踐中把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力；引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)積累

 

，閱讀文章，形成具有個(gè)性的、自己的認(rèn)識(shí)；注意讀寫(xiě)結(jié)合，充分利用閱讀的資源，指導(dǎo)學(xué)生的寫(xiě)作。第五單元：古代白話(huà)小說(shuō)。應(yīng)注意人物性格、情節(jié)。中國(guó)古代白話(huà)小說(shuō)一般通過(guò)豐富、曲折、完整的故事情節(jié)表現(xiàn)人物性格，體現(xiàn)了中國(guó)小說(shuō)的特點(diǎn)。注意與歷史結(jié)合起來(lái)，可以進(jìn)行跨學(xué)科的學(xué)習(xí)；了解古人的生活，對(duì)古人要實(shí)事求是，理解不要偏頗，不要以現(xiàn)成的框架，求全責(zé)備；注意古代白話(huà)小說(shuō)的語(yǔ)言。第六單元：史傳。了解歷史，理解歷史人物；緊密結(jié)合歷史，可以進(jìn)行跨學(xué)科的學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生語(yǔ)文能力為主，搜集資料，篩選資料、討論、評(píng)論、寫(xiě)報(bào)告等形式，進(jìn)行語(yǔ)文能力的實(shí)踐；辯證地認(rèn)識(shí)古代社會(huì)和人物，認(rèn)識(shí)歷史的發(fā)展，不搞教條主義；注重文言文的教學(xué)，積累詞語(yǔ)，理解句式，重視誦讀。課外古詩(shī)詞背誦：共有10首，穿插在每周早讀時(shí)間完成。名著導(dǎo)讀：學(xué)期初即布置閱讀任務(wù)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀，并做好讀書(shū)筆記等，學(xué)期末進(jìn)行交流。附錄：《怎樣讀詩(shī)》《談?wù)勑≌f(shuō)》《復(fù)句常用關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)一覽表》《常用修辭格簡(jiǎn)表》四、教學(xué)目標(biāo)（一）閱讀

 

1.能用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀。2.養(yǎng)成默讀習(xí)慣，有一定的速度，閱讀一般的現(xiàn)代文每分鐘不少于500字。3.能較熟練地運(yùn)用略讀和瀏覽的方法，擴(kuò)大閱讀范圍，拓展自己的視野。 4.在通讀課文的基礎(chǔ)上，理清思路，理解主要內(nèi)容，體味和推敲重要詞句在語(yǔ)言環(huán)境中的意義和作用。5.在閱讀中了解敘述、描寫(xiě)、說(shuō)明、議論、抒情等表達(dá)方式。6.了解詩(shī)歌、散文、小說(shuō)等文學(xué)樣式。7.欣賞文學(xué)作品，能有自己的情感體驗(yàn)，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對(duì)自然、社會(huì)、人生的有益啟示。對(duì)作品的思想感情傾向，能聯(lián)系文化背景作出自己的評(píng)價(jià)；對(duì)作品中感人的情境和形象，能說(shuō)出自己的體驗(yàn)；品味作品中富于表現(xiàn)力的語(yǔ)言。8.閱讀簡(jiǎn)單的議論文，區(qū)分觀點(diǎn)與材料（道理、事實(shí)、數(shù)據(jù)、圖表等），發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)與材料之間的聯(lián)系，并通過(guò)自己的思考，作出判斷。9.誦讀古代詩(shī)詞，

 

有意識(shí)地在積累、感悟和運(yùn)用中，提高自己的欣賞品位和審美情趣。10.閱讀淺易文言文，能借助注釋和工具書(shū)理解基本內(nèi)容。背誦優(yōu)秀詩(shī)文10篇。11.能利用圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)搜集自己需要的信息和資料。12.閱讀三至四部名著。本冊(cè)要求閱讀《水滸》、《傅雷家書(shū)》及培根隨筆，還可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好加以補(bǔ)充。 （二）寫(xiě)作1.繼續(xù)學(xué)習(xí)寫(xiě)記敘文，能根據(jù)表達(dá)的中心，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，合理安排內(nèi)容的先后和詳略，條理清楚地表達(dá)自己的意思；學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單的議論文，努力做到有理有據(jù)；學(xué)會(huì)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。2.本學(xué)期應(yīng)完成大作文8次，其他練筆等不少于5000字。45分鐘能完成不少于500字的習(xí)作。（三）口語(yǔ)交際1.能注意對(duì)象和場(chǎng)合，學(xué)習(xí)文明得體地進(jìn)行交流。

 

2.耐心專(zhuān)注地傾聽(tīng)，能根據(jù)對(duì)方的話(huà)語(yǔ)、表情、手勢(shì)等，理解對(duì)方的觀點(diǎn)和意圖。3.能就適當(dāng)?shù)脑?huà)題作即席講話(huà)和有準(zhǔn)備的主題演講，有自己的觀點(diǎn)，有一定說(shuō)服力。4.課堂內(nèi)外討論問(wèn)題，能積極發(fā)表自己的看法，有中心、有條理、有根據(jù)。能聽(tīng)出討論的焦點(diǎn)，并有針對(duì)性地發(fā)表意見(jiàn)。（四）綜合性學(xué)習(xí)1.能自主組織活動(dòng)，在演講、調(diào)查、討論中，體驗(yàn)合作與成功的喜悅。2.能就教材提出的問(wèn)題，或提出學(xué)習(xí)的生活中感興趣的問(wèn)題，共同討論，先出研究主題，制訂簡(jiǎn)單的研究計(jì)劃，從報(bào)刊、書(shū)籍或其他媒體中獲取有關(guān)資料，討論分析問(wèn)題，獨(dú)立或合作寫(xiě)出簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。3.掌握查找資料、引用資料的基本方法，分清原始資料與間接資料的主要差別；學(xué)會(huì)注明所援引資料的出處。五、教學(xué)措施1.從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)語(yǔ)文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過(guò)程中，提高思想認(rèn)識(shí)，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書(shū)又育人。要做好階段性檢測(cè)，嚴(yán)格按照中考標(biāo)準(zhǔn)出題閱卷，做好試卷分析，找出教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補(bǔ)差補(bǔ)缺，爭(zhēng)取教學(xué)大面積豐收。在教學(xué)過(guò)程中，除了自己要做好備課、上課以外，更要突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生生動(dòng)地獲取知識(shí)科學(xué)

 

地訓(xùn)練技能，全面提高語(yǔ)文能力。把課堂還給學(xué)生。并且鼓勵(lì)運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 2.語(yǔ)文教學(xué)中，要加強(qiáng)綜合，簡(jiǎn)化頭緒，突出重點(diǎn)，注重知識(shí)之間、能力之間以及知識(shí)、能力、情感之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶，培養(yǎng)語(yǔ)感，致力于語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。3.重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。認(rèn)真抓好聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，尤其要注重培養(yǎng)語(yǔ)言交際能力和寫(xiě)作能力。4.教學(xué)過(guò)程應(yīng)突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語(yǔ)文能力。每堂課教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際精心備課，尤其要備好學(xué)生，改變繁瑣的教學(xué)方式，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。要提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵(lì)運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機(jī)械的練習(xí)。

 

5.閱讀是考試的“半壁河山”，一方面在講課時(shí)認(rèn)真分析，多教給學(xué)生一些閱讀技巧，使學(xué)生掌握一定的閱讀方法，另一方面要求學(xué)生多閱讀一些課外書(shū)籍。要重視創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。6.作文教學(xué)，貼近生活實(shí)際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫(xiě)隨筆，讀書(shū)筆記，嘗試互批共批，以改促寫(xiě)，有效提高作文水平。嘗試采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批等方法，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、交流，激發(fā)寫(xiě)作動(dòng)力。7.實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差，力爭(zhēng)整體提高。8.引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生成立課外學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)合作精神，開(kāi)展互助互幫，實(shí)行一幫一學(xué)習(xí)語(yǔ)文，幫助中下生提高。9.優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理，加強(qiáng)課代表，小組長(zhǎng)的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭(zhēng)做到每課過(guò)關(guān)，單元過(guò)關(guān)。10.作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異，充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。

 

11.利用競(jìng)賽、學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式，開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)報(bào)告會(huì)、故事會(huì)、朗誦會(huì)、演講會(huì)、辦手抄文學(xué)報(bào)等活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。12.課前一分鐘演講,包括自我介紹、新聞消息、小故事、成語(yǔ)解說(shuō)等,鍛煉表達(dá)能力。13.認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題做到及時(shí)分析并予以矯正，對(duì)學(xué)生成功的學(xué)習(xí)方法、獨(dú)特的見(jiàn)解，及時(shí)加以肯定并予以推廣。鼓勵(lì)學(xué)生多向思維，開(kāi)拓創(chuàng)新。讓教學(xué)總結(jié)與反思不斷循環(huán)，促進(jìn)教學(xué)不斷進(jìn)步。

 

篇5

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和初三年級(jí)的特殊性，在初三的第一學(xué)期，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處有管理”的責(zé)任意識(shí)，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn)，加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。

作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛(ài)的教育。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、全面了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。

3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

4、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績(jī)。

5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對(duì)待生活中的人和事。

三、工作要點(diǎn)

（一）加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。

態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（通過(guò)學(xué)習(xí)我校往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性）。

典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。

（2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過(guò)的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。

（3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

3、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班、團(tuán)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。

四、班會(huì)工作安排：

略

第一周：邁好初三第一步——第一次主題班會(huì)

班會(huì)目的：引導(dǎo)學(xué)生如何開(kāi)始初三生活，規(guī)劃設(shè)計(jì)本學(xué)期。

第二周：新學(xué)期，我能行”主題班會(huì)

班會(huì)目的：增強(qiáng)學(xué)生自信，使學(xué)生懂得，只要通過(guò)自己的努力，就一定能成功，在活動(dòng)中感受到成功的喜悅，做好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

第三周：感謝有你——感恩教育主題班會(huì)

班會(huì)目的：告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個(gè)人，請(qǐng)珍惜生命請(qǐng)珍惜你所擁有的一切，請(qǐng)珍惜他人為你的努力和付出，請(qǐng)常常報(bào)有一顆感恩的心。

第四周：勿以善小而不為，勿以惡小而為之”主題班會(huì)教育學(xué)生從日常生活中的小事做起，培養(yǎng)自己的良好品德

第五周：展開(kāi)理想的翅膀”主題班會(huì)

活動(dòng)目的：通過(guò)主題班會(huì)，讓每個(gè)學(xué)生都樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，從今天做起，好好學(xué)習(xí)。

第六周：做個(gè)文明人——“文明禮儀”主題班會(huì)

教育目的：使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到講究文明禮儀是非常有必要的。使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到一個(gè)真正有文明的人應(yīng)是怎樣的。通過(guò)學(xué)生的自我剖析，使他們發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處，從而朝著更加好的方向發(fā)展，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。

篇6

這學(xué)期安排六項(xiàng)工作：

一：復(fù)習(xí)雙基。

二：綜合訓(xùn)練。

三：四次模擬考試。

四：體育訓(xùn)練。

五：理化實(shí)驗(yàn)

六；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

具體安排如下:

一、用一個(gè)半月時(shí)間完成第一輪復(fù)習(xí)。主要依據(jù)課本，抓雙基?；A(chǔ)知識(shí)和基本技能是歷年來(lái)中考的重要內(nèi)容，在中考中理清知識(shí)系統(tǒng)，要把知識(shí)要點(diǎn)講透，題目要練足。要把三年內(nèi)學(xué)習(xí)的知識(shí)系統(tǒng)化，揭示內(nèi)在的聯(lián)系。

復(fù)習(xí)中要過(guò)三關(guān)：記憶關(guān)，基本方法關(guān)、基本的解題技巧關(guān)。發(fā)現(xiàn)每個(gè)單元后要進(jìn)行單元測(cè)試，重視補(bǔ)缺工作。

要注意的幾個(gè)問(wèn)題：

1、注重思想教育工作，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，并創(chuàng)造條件，讓普通生體驗(yàn)成功的喜悅，

2、面向全體，因材施教。分層次開(kāi)展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效率。

3、對(duì)復(fù)習(xí)測(cè)驗(yàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)集中講授和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。

二、綜合訓(xùn)練

用一個(gè)半月的時(shí)間，選定一套教材，以專(zhuān)題為主，進(jìn)行訓(xùn)練，以考試為主。學(xué)生先練，然后講評(píng)、訂正。

在第一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上來(lái)提升、拔高，復(fù)習(xí)重點(diǎn)要突出，主要集中在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容上，特別是重點(diǎn)。注意解題思想和方法的形成于掌握，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)好專(zhuān)題。

目的：明確知識(shí)類(lèi)型，掌握解題方法、技巧，逐步加快解題速度。提高功效。

要注意的幾個(gè)問(wèn)題：

1、第二輪復(fù)習(xí)不在以章、節(jié)、單元為單位，而是以專(zhuān)題為單位。

2、專(zhuān)題的劃分要合理。

3、注重解題后的反思

4、注重揭示思維過(guò)程

5、注重集體備課，資源共享

三、四次模擬考試

四次模擬考試，在命題上要把握好方向和難度，要與中考命題方式相切近，使基礎(chǔ)題、稍難題、難題的比例控制在7:2:1

要注意的問(wèn)題

1、考紀(jì)考風(fēng)一定要端正考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)

2、檢驗(yàn)效果

3、統(tǒng)計(jì)成績(jī)，評(píng)講試卷

時(shí)時(shí)刻刻注意知識(shí)點(diǎn)講解，及時(shí)補(bǔ)缺、補(bǔ)差，逐步加深。樹(shù)立必勝信心。訂正時(shí)不要流于形式，要注重解決問(wèn)題，收上來(lái)要檢查。

逐步掌握解題的規(guī)律和方法，要不斷的檢查，學(xué)生進(jìn)步了嗎？有信心了嗎？

政治聯(lián)系實(shí)際的較多，要把落腳點(diǎn)放在提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力上。

四、體育

體育老師要充分利用體育課，加強(qiáng)訓(xùn)練，隨時(shí)掌握哪些學(xué)生能過(guò)關(guān)，那些學(xué)生某方面有差卻，對(duì)不足的學(xué)生要偏練，要利用零星時(shí)間練。保證滿(mǎn)分達(dá)到70%

要注意的問(wèn)題：

1、注意安全。

2、及時(shí)補(bǔ)差。

3、體檢。

五、理化實(shí)驗(yàn)

理化實(shí)驗(yàn)各六個(gè)，共12個(gè)，考試時(shí)隨機(jī)抽取一個(gè)，24人編排一組?？荚嚂r(shí)操作要規(guī)范，態(tài)度要誠(chéng)懇，要有禮貌。該打報(bào)告時(shí)一定要打報(bào)告，要問(wèn)題時(shí)及時(shí)提出。

要注意幾點(diǎn)：

1、平時(shí)訓(xùn)練時(shí)，講清操作要領(lǐng)、先后順序。

2、每個(gè)實(shí)驗(yàn)都要掌握

3、注意安全。制定安全防護(hù)措施

六、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)

嚴(yán)格按照教委文件宣傳到位，首先學(xué)生自評(píng)，再互評(píng)，最后評(píng)審小組評(píng)。要講清要求和方法，實(shí)實(shí)在在的評(píng)價(jià)，打出A/B/C/D檔。

教師的作用:

1、計(jì)劃要切實(shí)可行，不能偏高。

2、清醒認(rèn)識(shí)時(shí)間緊、任務(wù)重。

3、強(qiáng)化班主任工作，要嚴(yán)、細(xì)、實(shí)。嚴(yán)指嚴(yán)肅紀(jì)律、嚴(yán)正學(xué)風(fēng)。細(xì)指要細(xì)心、細(xì)致。實(shí)指要實(shí)在、落到實(shí)處。

4、對(duì)待學(xué)生要正面教育，尊重人格，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，擺事實(shí)，講道理，耐心做好心理輔導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

5、注意安全

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。教師是關(guān)鍵，要做到：1刻苦鉆研，力求達(dá)到真正理解教材，熟練掌握知識(shí)的系統(tǒng)性。2苦練基本功，提高講解能力、表達(dá)能力、解題能力、板書(shū)能力。3要不斷提高課堂效果，可以采用不同的形式，切實(shí)抓好五個(gè)環(huán)節(jié)：備、上、批、評(píng)、練。4堅(jiān)持集體備課，集思廣益，互相幫助，共同進(jìn)步。5課堂要精講多練，少而精，師生互動(dòng)，不能滿(mǎn)堂灌，要講透練足。6嚴(yán)守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，終身學(xué)習(xí)。教學(xué)中要有飽滿(mǎn)的精神，高尚的情操，積極的態(tài)度。

最后寄予老師的五種精神：

1、積極向上的進(jìn)取精神

2、刻苦勤奮的學(xué)習(xí)精神

3、埋頭苦干的拼搏精神

4、愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神

篇7

通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而初三是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過(guò)程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。

二、鼓舞學(xué)生樹(shù)立信心

在這期中的最后的兩三個(gè)月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開(kāi)始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對(duì)以前不足之處查漏補(bǔ)缺，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過(guò)程中樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難。

三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1＝0”的道理。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則，同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。

另外是對(duì)月考中出現(xiàn)地問(wèn)題及時(shí)分析正確原因，找出對(duì)策，如對(duì)優(yōu)生的壓力過(guò)大、焦慮過(guò)高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時(shí)間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時(shí)糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念；在戰(zhàn)術(shù)上：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線(xiàn)。

四、加強(qiáng)班級(jí)管理，注意常規(guī)

一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。

五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律

紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：

1、督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會(huì)成功，放棄只有失敗”

2、教會(huì)學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。

3、建立自律小組，量化打分并公告，

4、樹(shù)立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對(duì)行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個(gè)擊破，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點(diǎn)生”。

六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系

出現(xiàn)問(wèn)題好及時(shí)通報(bào)，共商對(duì)策，加強(qiáng)在家體育鍛煉，使其達(dá)到共同管理的目的，爭(zhēng)取在緊張、穩(wěn)定地度過(guò)這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。

七、各月份具體工作

（一）二月份

1、做好開(kāi)學(xué)前一系列準(zhǔn)備工作：檢查寒假作業(yè)，發(fā)放新書(shū)，打掃衛(wèi)生，布置教室環(huán)境，出好第一期黑板報(bào)、寒假工作總結(jié)等。

2、行為規(guī)范教育（一）：以良好的課堂紀(jì)律保證課堂教學(xué)的順利實(shí)施。

3、繼續(xù)執(zhí)行“值日班長(zhǎng)”制度，完善班級(jí)管理。

4、召開(kāi)班干部第一次例會(huì)，總結(jié)上學(xué)期工作，指出不足，提出改進(jìn)，明確職責(zé)，以身作則，切實(shí)有效地發(fā)揮表率作用。

5、根據(jù)學(xué)校要求，制定班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

（二）三月份

1.“敬業(yè)自強(qiáng)——學(xué)會(huì)自信，圓滿(mǎn)完成九年義務(wù)制教育”主題活動(dòng)啟動(dòng)，做好畢業(yè)生體檢等工作。

2.3.5學(xué)雷鋒，提倡學(xué)生學(xué)雷鋒，做好事。

3.“三八”婦女節(jié)，提倡班中每位學(xué)生為媽媽做一件力所能及的事，送一份祝福，并將此過(guò)程記錄下來(lái)，在班中進(jìn)行交流反饋，培養(yǎng)學(xué)生的感恩意識(shí)。

4.行為規(guī)范教育（二）：勤奮學(xué)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)，提高作業(yè)和練習(xí)的實(shí)效性。

5.抓好體育訓(xùn)練，迎接體育中考

（三）四月份

1.行為規(guī)范教育（三）：互幫互助，不畏困難，掃除學(xué)習(xí)上的攔路虎。

2.開(kāi)好模擬考前家長(zhǎng)會(huì)和填報(bào)志愿的說(shuō)明工作，加強(qiáng)家校溝通。

3.做好模擬考復(fù)習(xí)動(dòng)員和考試工作。

4.做好體育加試工作。

（四）五月份

1.行為規(guī)范教育（四）：樹(shù)立信心，做好考前復(fù)習(xí)，打好人生第一仗。

2.幫助學(xué)生填報(bào)好中考志愿。

3.寫(xiě)好學(xué)生評(píng)語(yǔ)，完成各項(xiàng)評(píng)比工作。做好畢業(yè)生推優(yōu)工作。

（五）六月份

篇8

化學(xué)是一門(mén)九年級(jí)剛開(kāi)設(shè)的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，教師應(yīng)正確引導(dǎo)，以期在中考中取得好的成績(jī)。本期擔(dān)任九年級(jí)1、2班的化學(xué)教學(xué)任務(wù)，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績(jī)較好；當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。教師要做好每一個(gè)學(xué)生的工作，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。

二、教材分析

九年級(jí)的化學(xué)教材分為上下兩冊(cè)，其中上冊(cè)為本期的教學(xué)內(nèi)容，它由七個(gè)單元組成：

第一單元走進(jìn)化學(xué)世界從三個(gè)方面向?qū)W生介紹了化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，通過(guò)一些日常生活中的化學(xué)現(xiàn)象將學(xué)生帶入化學(xué)的殿堂，從而很自然地接受這門(mén)新的課程，并激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第二單元我們周?chē)目諝馐紫葟膶W(xué)生最熟悉的物質(zhì)空氣著手，研究了空氣的組成，學(xué)習(xí)了空氣中與人生命息息相關(guān)的一種氣體——氧氣，并探究了氧氣的實(shí)驗(yàn)與工業(yè)制法。第三單元自然界的水從水的組成，導(dǎo)入到微觀世界，了解了分子和原子，為使書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，又對(duì)水的凈化與水資源的保護(hù)進(jìn)行了分析。

第四單元物質(zhì)構(gòu)成的奧秘這一單元抽象地向?qū)W生介紹了物質(zhì)的微觀構(gòu)成，使學(xué)生學(xué)會(huì)去理解物質(zhì)是怎樣構(gòu)成的，為今后的探究打下基礎(chǔ)。

第五單元化學(xué)方程式這一單元讓學(xué)生懂得物質(zhì)不生不滅的道理，學(xué)會(huì)寫(xiě)化學(xué)方程式，并初步引入了化學(xué)計(jì)算。

第六單元碳和碳的氧化物從學(xué)生比較熟悉的碳元素組成的一些物質(zhì)著手，對(duì)形成物質(zhì)最多的一種元素進(jìn)行學(xué)習(xí)，并探究了二氧化碳的制取。

第七單元燃料及其利用從燃燒的現(xiàn)象開(kāi)始，去探究燃燒的條件，同時(shí)得出滅火的方法。讓學(xué)生從身邊去發(fā)現(xiàn)化學(xué)知識(shí)，了解燃料的種類(lèi)以及燃燒對(duì)環(huán)境的影響。

三、教學(xué)總體目標(biāo)

義務(wù)教育階段的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過(guò)程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)化學(xué)在促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和提高人類(lèi)生活質(zhì)量方面的重要作用，通過(guò)化學(xué)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和社會(huì)責(zé)任感，提高未來(lái)公民適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活的能力。

四、教學(xué)具體目標(biāo)

通過(guò)一學(xué)期化學(xué)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生主要在以下三個(gè)方面得到發(fā)展。

知識(shí)與技能

1.認(rèn)識(shí)身邊一些常見(jiàn)物質(zhì)的組成、性質(zhì)及其在社會(huì)生產(chǎn)和生活中的應(yīng)用，能用簡(jiǎn)單的化學(xué)語(yǔ)言予以描述。

2.形成一些最基本的化學(xué)概念，初步認(rèn)識(shí)物質(zhì)的微觀構(gòu)成，了解化學(xué)變化的基本特征，初步認(rèn)識(shí)物質(zhì)的性質(zhì)與用途之間的關(guān)系。

3.了解化學(xué)與社會(huì)和技術(shù)的相互聯(lián)系，并能以此分析有關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題。

4.初步形成基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能，能設(shè)計(jì)和完成一些簡(jiǎn)單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)。

過(guò)程與方法

1.認(rèn)識(shí)科學(xué)探究的意義和基本過(guò)程，能提出問(wèn)題，進(jìn)行初步的探究活動(dòng)。

2.初步學(xué)會(huì)運(yùn)用觀察、實(shí)驗(yàn)等方法獲取信息，能用文字、圖表和化學(xué)語(yǔ)言表述有關(guān)的信息，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用比較、分類(lèi)、歸納、概括等方法對(duì)獲取的信息進(jìn)行加工。

3.能用變化與聯(lián)系的觀點(diǎn)分析化學(xué)現(xiàn)象，解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題。

4.能主動(dòng)與他人進(jìn)行交流和討論，清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，逐步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

情感態(tài)度與價(jià)值觀

1.保持和增強(qiáng)對(duì)生活和自然界中化學(xué)現(xiàn)象的好奇心和探究欲，發(fā)展學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

2.初步建立科學(xué)的物質(zhì)觀，增進(jìn)對(duì)"世界是物質(zhì)的""物質(zhì)是變化的"等辯證唯物主義觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，逐步樹(shù)立崇尚科學(xué)、反對(duì)迷信的觀念。

3.感受并贊賞化學(xué)對(duì)改善個(gè)人生活和促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的積極作用，關(guān)注與化學(xué)有關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，初步形成主動(dòng)參與社會(huì)決策的意識(shí)。

4.逐步樹(shù)立珍惜資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境、合理使用化學(xué)物質(zhì)的觀念。

5.發(fā)展善于合作、勤于思考、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、勇于創(chuàng)新和實(shí)踐的科學(xué)精神。

6.增強(qiáng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感，樹(shù)立為民族振興、為社會(huì)的進(jìn)步學(xué)習(xí)化學(xué)的志向。

五、具體措施

(1 )加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅(jiān)決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛(ài)護(hù)儀器，節(jié)約藥品。

(2)加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)

元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語(yǔ)，結(jié)合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對(duì)化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應(yīng)注意對(duì)化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。

(3)重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)

元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識(shí)，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)。要采取各種方式，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素化合物知識(shí)以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對(duì)元素化合物知識(shí)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。

教學(xué)進(jìn)度安排:

第一周、第二周（9.1~9.9）緒言、物質(zhì)的變化和性質(zhì)，化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)。

第三周（9.10~9.16）：走進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室（參觀化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，怎樣進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)，怎樣設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)）、單元測(cè)試。

第四周（9.17~9.23）：空氣、氧氣。

第五周（9.24~9.30）：制取氧氣，單元測(cè)試。

第六周（10.1~10.7）：水的組成、分子和原子、水的凈化。

第七周（10.8~10.14）：保護(hù)水資源、最輕的氣體、單元測(cè)試。

第八周（10.15~10.21）：原子的構(gòu)成、元素、離子。

第九周（10.22~10.28）：化學(xué)式與化合價(jià)、單元測(cè)試。

第十周（10.29~11.4）：期中復(fù)習(xí)及考試、試卷分析

第十一周（11.5~11.11）：機(jī)動(dòng)

第十二周（11.12~11.18）：質(zhì)量守恒定律、如何正確書(shū)寫(xiě)化學(xué)方程式。

第十三周（11.19~11.25）：利用化學(xué)方程式的簡(jiǎn)單計(jì)算、單元測(cè)試。

第十四周（11.26~11.2）：金剛石、石墨和C60 、二氧化碳制取的研究。

第十五周（12.3~12.9）：二氧化碳和一氧化碳、單元測(cè)試。

第十六周（12.10~12.16）：燃燒和滅火。

第十七周（12.17~12.23）：燃料和熱量、使用燃料對(duì)環(huán)境的影響。

第十八周（12.24~12.30）：石油和煤的綜合利用、單元測(cè)試。

篇9

一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在XX年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上，進(jìn)一步完善各類(lèi)規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開(kāi)發(fā)力度，成立中亞人才庫(kù)，以人才庫(kù)為依托，為一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。

二、加大促銷(xiāo)力度，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展

“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位，隨著各類(lèi)客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿(mǎn)足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)一步打造、樹(shù)立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措

創(chuàng)新---是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，XX年，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，在XX年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

篇10

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回想與分析

（一）、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：

a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差大都小是客戶(hù)、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷(xiāo)商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

XX紅酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(二)

一、總體目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

二、市場(chǎng)分析

1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì), 法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類(lèi)：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類(lèi)：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺(jué);第四類(lèi)：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三、產(chǎn)品分析

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。

b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c. 酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。

f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。

g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

（1）、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備。

培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是……)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。

作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。

5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。

（2）、銷(xiāo)售方式

1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻?hù)吃飯，所以我們主要找酒店的采購(gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

3)互利共贏，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶(hù)等。

2、電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。

3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。

4、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。

5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到。

7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。

8、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部