導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇長(zhǎng)城的介紹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

朋友們，你們知道嗎？長(zhǎng)城東西南北交錯(cuò)，翻越巍巍，穿過(guò)草原，跨過(guò)浩瀚的沙漠，奔向蒼茫的大海。在我國(guó)古代，長(zhǎng)城是一座防御力極強(qiáng)的工程，它興建于秦始皇年代，長(zhǎng)城有一萬(wàn)三千多里長(zhǎng)，據(jù)粗略計(jì)算，長(zhǎng)城還能繞地球一圈呢！怎么樣，夠驚人吧！

瞧，你們腳下的地板，你們身旁的圍墻都是用巨大的條石和城磚建筑而成的。我們單看這些數(shù)不清的條石，一塊就有兩三千斤重，那時(shí)候沒(méi)有火車(chē)、汽車(chē)，沒(méi)有起重機(jī)，就靠著無(wú)數(shù)的肩膀，無(wú)數(shù)的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺。多少勞動(dòng)人民的智慧和血汗才凝成這前不見(jiàn)頭，后不見(jiàn)尾的萬(wàn)里長(zhǎng)城。所以說(shuō)，長(zhǎng)城成為世界聞名的遺產(chǎn)之一，那是當(dāng)仁不讓的呀！

呀，時(shí)間不早了，大家該吃午飯了。走，吃北京鴨去。因?yàn)樗自捳f(shuō)：“不到長(zhǎng)城非好漢，不吃烤鴨真遺憾?！惫?/p>

篇二：介紹長(zhǎng)城的導(dǎo)游詞

各位旅客，早上好！我是今天的導(dǎo)游，我叫楊鼎，大家叫我丁丁就可以了。

今天，我們要去的地方是長(zhǎng)城。

長(zhǎng)城，是世界歷史遺產(chǎn)之一，始修于秦朝，全長(zhǎng)一萬(wàn)三千里，所以又叫萬(wàn)里長(zhǎng)城。今天我要去的是頂頂有名八達(dá)嶺長(zhǎng)城段。長(zhǎng)城上每隔300米處就有一個(gè)方形的城臺(tái)，那是屯兵用的堡壘，打仗的時(shí)候，城臺(tái)之間可以相互呼應(yīng)。

可是，你們知道嗎？長(zhǎng)城卻是無(wú)情的，它是花費(fèi)百萬(wàn)百姓的生命修筑起來(lái)，每一塊灰色的大石頭都沾滿(mǎn)了囚犯和被放逐者的血淚！在氣魄雄偉的長(zhǎng)城后，有一個(gè)感人的故事——孟姜女哭長(zhǎng)城。古代有一個(gè)女子，她的名字叫孟姜女，嫁給了一名男子，幸福地生活在海邊的一個(gè)小鎮(zhèn)上。好景不長(zhǎng)，秦始皇下令修筑長(zhǎng)城，除了60歲以上的老人及婦女小孩之外，其它的人都要去修長(zhǎng)城。這個(gè)消息很快傳開(kāi)了，孟姜女的父母不想美好的生活被破壞，就把孟姜女的丈夫藏起來(lái)，但還是被秦始皇的士兵找到了。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，孟姜女的丈夫還沒(méi)回來(lái)。于是她決定去找自己的丈夫。孟姜女身背寒衣，歷盡艱辛，來(lái)到長(zhǎng)城邊，卻得到丈夫因饑寒勞累而死的消息。孟姜女痛苦不已，號(hào)陶大哭，孟姜女一哭，長(zhǎng)城倒了十幾公里，最后孟姜女絕望地跳海而死。

關(guān)于長(zhǎng)城我就介紹到這里，大家攀登長(zhǎng)城的時(shí)候要注意安全，長(zhǎng)城上的每一塊磚頭都是國(guó)家保護(hù)文物，因此不要在長(zhǎng)城刻上“某某到此一游”等字，也不要順手牽羊地帶走長(zhǎng)城上的任何磚塊。

兩小時(shí)之后大家集中在這里，之后我們?nèi)⒂^天壇。請(qǐng)大家遵守時(shí)間，好了，自由參觀開(kāi)始。

篇三：介紹長(zhǎng)城的導(dǎo)游詞

親愛(ài)的游客，你們好！

我是今天的導(dǎo)游。歡迎來(lái)到天下第一關(guān)--山海關(guān)。

篇2

我來(lái)介紹祖國(guó)的名勝古跡長(zhǎng)城

說(shuō)到長(zhǎng)城，大家一定都不陌生吧！它可是我國(guó)偉大工程之一，也是世界七大奇跡之一。今天我就給大家介紹一下雄偉壯觀的長(zhǎng)城吧！

遠(yuǎn)看長(zhǎng)城，它就像一條巨龍蜿蜒在群山之中，它連綿起伏，景象奇異，東起山海關(guān)，西到嘉峪關(guān)。長(zhǎng)城共長(zhǎng)6300千米，是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期修筑的。各國(guó)為了防御外敵侵?jǐn)_，在形勢(shì)險(xiǎn)要的地方修筑長(zhǎng)城，秦始皇滅六國(guó)完成統(tǒng)一后，為了防御北方匈奴的南侵，將秦，趙，燕三國(guó)北邊長(zhǎng)城予以修繕，連貫為一，俗稱(chēng)“萬(wàn)里長(zhǎng)城”，也叫“秦長(zhǎng)城”，是世界歷史上偉大的工程之一。

我們?yōu)樽嫦冉o我們留下如此罕見(jiàn)的偉大工程而驕傲和自豪！俗話說(shuō)：“不到長(zhǎng)城非好漢！”大家有時(shí)間可要親眼去看看啊！

篇3

你可曾有過(guò)這樣的減肥經(jīng)歷:無(wú)論當(dāng)初的決心多么堅(jiān)決,最終還是會(huì)屈服于美食的誘惑?據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道,牛津大學(xué)和英國(guó)醫(yī)學(xué)研究理事會(huì)的最新研究證實(shí),一種與肥胖有關(guān)的基因能通過(guò)促進(jìn)食欲使我們發(fā)胖。換言之,正是因?yàn)槿梭w內(nèi)攜帶這種“貪吃基因”,使得人們的節(jié)食努力往往以失敗告終。

這種名為FTO的等位基因最早發(fā)現(xiàn)于2007年,它定位在人體第16號(hào)染色體上,有分別來(lái)自父母的各一個(gè)副本。調(diào)查顯示,多達(dá)14%的英國(guó)人兩個(gè)FTO基因副本均出現(xiàn)變異。跟沒(méi)有變異副本的人相比,他們的肥胖風(fēng)險(xiǎn)增加了70%,罹患糖尿病的風(fēng)險(xiǎn)增加了50%。有49%的英國(guó)人攜帶一個(gè)FTO基因變異副本,他們患肥胖的可能性跟正常人相比要多30%,而患糖尿病的可能性則多了25%。科研人員認(rèn)為,FTO是一種與肥胖有關(guān)的最普遍的基因。

據(jù)英國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)研究理事羅杰?考克斯介紹,這一研究使人們重新認(rèn)識(shí)到,僅僅鍛煉或節(jié)食來(lái)對(duì)付肥胖并不奏效?？蒲腥藛T目前正致力于研究如何通過(guò)藥物或者其它方法“關(guān)閉”這種基因,從而在根本上解決減肥反彈問(wèn)題。

手機(jī)影響心理健康

“喂,喂,你說(shuō)什么?信號(hào)不好,聽(tīng)不見(jiàn)!”類(lèi)似的場(chǎng)景無(wú)論在電視上還是生活中都很常見(jiàn)。研究發(fā)現(xiàn),手機(jī)對(duì)現(xiàn)代人的影響超過(guò)錢(qián)包,手機(jī)丟了,大多數(shù)人不到一小時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),而錢(qián)包丟了,可能一兩天才會(huì)發(fā)現(xiàn)。日前,某雜志撰文指出,手機(jī)不僅拿在手里,也可能“長(zhǎng)”在心里,對(duì)心理健康造成不良影響。不少人老是聽(tīng)到手機(jī)在響,掏出手機(jī)看,卻并沒(méi)有來(lái)電或短信。這是一種“手機(jī)幻聽(tīng)癥”,在高級(jí)白領(lǐng)、媒體人員以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員中很常見(jiàn)。長(zhǎng)時(shí)間的幻聽(tīng),會(huì)使人過(guò)度緊張,產(chǎn)生煩躁、焦慮等情緒。因此,癥狀較輕者,不妨養(yǎng)成睡覺(jué)前關(guān)機(jī)的習(xí)慣,用健康的方式使用手機(jī),更好地緩解壓力。情況嚴(yán)重者,則應(yīng)該考慮去尋求心理醫(yī)生的幫助。

早睡早起 有助成功戒煙

美國(guó)一項(xiàng)最新研究表明,“夜貓子”(喜歡熬夜的人)比“百靈鳥(niǎo)”(喜歡早起的人)更容易吸煙上癮,而且戒煙難度更大。

研究人員對(duì)23000多對(duì)雙胞胎進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)30年的跟蹤調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn),“夜貓子”成為癮君子的可能性比“百靈鳥(niǎo)”更大,吸煙上癮后戒煙成功率更低,而且更容易產(chǎn)生尼古丁依賴(lài)癥。

研究人員表示,一種可能是,由于尼古丁會(huì)讓吸煙者在夜晚保持清醒狀態(tài),因此“夜貓子”更可能用吸煙來(lái)提神。另一種可能是,“夜貓子”更可能去酒吧和餐館等吸煙環(huán)境,這也增加了他們吸煙上癮和戒煙難的可能性。另外,“夜貓子”尋求上癮行為的可能性更大,理由是其大腦中的多巴胺和類(lèi)鴉片物質(zhì)發(fā)揮著重要作用。因此,“夜貓子”要想徹底戒煙,最好改變“睡眠模式”,嚴(yán)格早睡早起,這必然會(huì)大大提高戒煙成功率。

電腦族常吃黃花菜可預(yù)防電腦臉

心理學(xué)專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)常與電腦打交道的人,由于長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)沒(méi)有生命的電腦屏幕,而與人的交流越來(lái)越少,會(huì)在不知不覺(jué)中生出一張表情淡漠、冷峻的“電腦臉”。

國(guó)外兒科醫(yī)生新近發(fā)現(xiàn),人的笑容與鐵質(zhì)有關(guān)聯(lián)。研究資料顯示,凡是面帶微笑、眼球靈活、目光炯炯有神的嬰兒,其體內(nèi)的鐵貯存多數(shù)正常;相反,面孔嚴(yán)肅、呆板,或1小時(shí)內(nèi)僅發(fā)笑1～2次的寶寶,血中鐵含量可能不足。因此,要把缺少笑容作為體內(nèi)缺鐵的一個(gè)早期警報(bào)。

人們都知道菠菜富含鐵,其實(shí),黃花菜中所含的鐵是菠菜的幾十倍。古人曾給黃花菜(金針菜)起名叫忘憂(yōu)、療愁,這足以說(shuō)明黃花菜的功效。在我國(guó)的徐州,有道傳統(tǒng)名菜“軟炸黃花菜”,用黃花菜做主料,因外以雞蛋糊裹炸,食之軟嫩而得名,最適合“電腦族”們吃。

秋天出生的孩子更易食物過(guò)敏

英國(guó)《流行病和公共衛(wèi)生雜志》刊登的一項(xiàng)最新研究顯示,秋天出生的孩子發(fā)生食物過(guò)敏危險(xiǎn)更大。

芬蘭奧盧大學(xué)研究人員調(diào)查了2001年4月至2006年3月出生于芬蘭東南部的近6000名兒童。研究發(fā)現(xiàn),在母親子宮內(nèi)11周時(shí)正值4~5月份的孩子中,食物過(guò)敏幾率為11%。而母親懷孕11周時(shí)候正好是12月或1月的孩子中,食物過(guò)敏發(fā)病率只有6%。

研究人員對(duì)研究期間花粉水平進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),4~5月份正是樺樹(shù)和赤楊花粉的高峰期。早期研究已發(fā)現(xiàn),孕期接觸花粉會(huì)增加孩子食物過(guò)敏危險(xiǎn)。研究人員發(fā)現(xiàn), 4~5月份母親妊娠11周的時(shí)候接觸花粉最多,孩子發(fā)生牛奶和雞蛋過(guò)敏的危險(xiǎn),比母親妊娠11周時(shí)為12月到1月的孩子高3倍。

減慢呼吸有助緩解疼痛

美國(guó)一項(xiàng)最新研究發(fā)現(xiàn),減慢呼吸可以在一定程度上幫助人們緩解疼痛感。研究人員分別選取了兩組年齡在45歲至65歲之間的女性進(jìn)行研究,其中一組為受到慢性疼痛困擾的纖維肌痛綜合征患者,另一組為健康女性作為對(duì)照。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,這些女性在呼吸正常和呼吸速度減半狀態(tài)下,其手掌分別受到適度的熱脈沖的沖擊。每一次熱脈沖之后,研究人員都會(huì)記錄下她們報(bào)告的掌部疼痛感程度以及情緒的變化等參數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),對(duì)于健康女性來(lái)說(shuō),當(dāng)減慢呼吸時(shí),她們感覺(jué)到的疼痛程度也隨之降低。而對(duì)于患病一組的女性來(lái)說(shuō),整體上的作用不很明顯,但那些情緒相對(duì)樂(lè)觀的患者,也能借助減慢呼吸緩解其疼痛感。

研究人員說(shuō),這一研究結(jié)果可以幫助解釋為何瑜珈等一些活動(dòng)通過(guò)調(diào)整呼吸來(lái)放松身心,提升情緒。

烤肉醬汁能減少致癌物質(zhì)

肉類(lèi)在烤、煎、炸等高溫烹調(diào)時(shí),會(huì)產(chǎn)生一種叫做雜環(huán)胺的物質(zhì)。這種物質(zhì)在體內(nèi)蓄積,可能誘發(fā)胃癌、腸癌等多種癌癥。

美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)的研究人員將鮮牛肉和用調(diào)料腌過(guò)的牛肉燒烤后,對(duì)比二者的雜環(huán)胺含量。發(fā)現(xiàn)腌過(guò)的肉高溫?zé)竞?所含雜環(huán)胺比未經(jīng)腌制的低40%以上。經(jīng)過(guò)對(duì)多種調(diào)料的測(cè)試發(fā)現(xiàn),用孜然、咖喱、迷迭香腌過(guò)的肉,高溫烹調(diào)后產(chǎn)生的致癌物最少。這是因?yàn)?烤肉醬中所含的淀粉、糖分等成分在受熱的時(shí)候首先吸收熱量,可以保護(hù)中間的肉塊不會(huì)驟然受到高溫,從而減少了致癌物質(zhì)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。另外,烤肉醬中含有的一些有益成分,也是阻礙致癌物質(zhì)產(chǎn)生的原因。這些食品配料本身均有一定的抗癌防癌作用,也有益于預(yù)防高溫加熱食物對(duì)人體的危害。

因此,建議在燒烤、煎炸肉類(lèi)前,放些調(diào)料腌半小時(shí),不僅味道好,還可減少致癌物產(chǎn)生。

“邊吃邊K”有傷胃健康

篇4

大家好，我今天帶領(lǐng)你們來(lái)到了世界遺產(chǎn)的一處萬(wàn)里長(zhǎng)城。

現(xiàn)在，我們看到的這段長(zhǎng)城修筑在八達(dá)嶺上。這條長(zhǎng)城在崇山峻嶺之間蜿蜒盤(pán)旋。這條八達(dá)嶺長(zhǎng)城前后修筑過(guò)18次，從東頭的山海關(guān)到西頭的嘉峪關(guān)全長(zhǎng)一萬(wàn)三千多里。

長(zhǎng)城高大堅(jiān)固，是用巨大的條石和城磚筑成的。城墻頂上鋪著方磚，十分平整像很寬的馬路，差不多五六匹馬可以并行。城墻外沿有兩米多高的成排垛子，垛子上有方形的?望口，供?望用，還有射口，供射擊用。城墻頂上，每隔三百米就有一座方形的城臺(tái)，是屯兵的堡壘。打仗的時(shí)候，城臺(tái)之間可以互相呼應(yīng)。作文

看到這宏偉的建筑，大家可不要忘了，它是公元221年前建成的。那時(shí)候沒(méi)有火車(chē)、汽車(chē)，沒(méi)有起重機(jī)，就靠著無(wú)數(shù)的肩膀無(wú)數(shù)的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺。傳說(shuō)孟姜女千里尋夫來(lái)到長(zhǎng)城，得知丈夫已經(jīng)累死，悲傷地哭起來(lái)，淚如泉，聲如雷，哭倒長(zhǎng)城八百里。雖然這只是一個(gè)傳說(shuō)，但也充分說(shuō)明長(zhǎng)城凝聚著古代勞動(dòng)人民的血汗和智慧啊!

天高云淡，望斷南飛燕。不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)。六盤(pán)山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍?這出自1935年10月率領(lǐng)翻越六盤(pán)山時(shí)的詠懷之作：《清平樂(lè)六盤(pán)山》長(zhǎng)城是個(gè)偉大的奇跡，但更偉大的是我國(guó)古代的勞動(dòng)人民，他們用勞動(dòng)、智慧和力量建造了舉世無(wú)雙的長(zhǎng)城!作文

游客們，您遠(yuǎn)道而來(lái)，就是為了親眼目睹這氣魄雄偉的萬(wàn)里長(zhǎng)城，讓我們一起為祖國(guó)有這樣一個(gè)偉大的長(zhǎng)城而自豪吧!

長(zhǎng)城導(dǎo)游詞介紹2

大家好，我是旅行社的小導(dǎo)游叫黃校龍，接下來(lái)這段時(shí)間我們就一起前往長(zhǎng)城，共度美好時(shí)光?，F(xiàn)在就有我來(lái)為大家介紹一下長(zhǎng)城的歷史吧。長(zhǎng)城始建于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，距現(xiàn)在已經(jīng)二千多年的歷史。長(zhǎng)城高大堅(jiān)固、是用條石和城磚砌成的，在古代是用來(lái)防御敵人的進(jìn)攻。

各位游客，我們已經(jīng)來(lái)到長(zhǎng)城腳下。遠(yuǎn)看長(zhǎng)城，大家一定想：長(zhǎng)城真像一條長(zhǎng)龍。

篇5

但是，唯有開(kāi)發(fā)更新的領(lǐng)域才可以獲得超額的規(guī)模增長(zhǎng)。按照目前全球ETF資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)速度，國(guó)內(nèi)公募市場(chǎng)對(duì)ETF的開(kāi)發(fā)空間顯然還很大?？紤]到ETF產(chǎn)品市場(chǎng)仍然是一個(gè)藍(lán)海，背靠外方股東的景順長(zhǎng)城，對(duì)智能型ETF產(chǎn)品線布局有一個(gè)新的規(guī)劃。

布局ETF創(chuàng)新藍(lán)海

一直以來(lái)，景順長(zhǎng)城均以主動(dòng)股票型基金為其強(qiáng)項(xiàng)。2012年初至5月10日，景順長(zhǎng)城核心競(jìng)爭(zhēng)力的凈值增長(zhǎng)率達(dá)到21%，在同類(lèi)主動(dòng)股票型基金拿到第一，其旗下共6只基金凈值增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

股票投資之外，景順長(zhǎng)城選擇開(kāi)發(fā)自己從未涉獵的ETF產(chǎn)品領(lǐng)域。5月，景順長(zhǎng)城發(fā)行了第一只ETF產(chǎn)品―上證180等權(quán)重ETF。這是景順長(zhǎng)城在ETF市場(chǎng)的第一次嘗試。但景順長(zhǎng)城對(duì)ETF產(chǎn)品的規(guī)劃遠(yuǎn)不止此。

“ETF市場(chǎng)未來(lái)還有很多螃蟹可以吃?！本绊橀L(zhǎng)城常務(wù)副總經(jīng)理劉頌對(duì)記者說(shuō)，“目前全球ETF資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)那么快，說(shuō)明多數(shù)投資者在認(rèn)可ETF這種產(chǎn)品?！?/p>

初入ETF領(lǐng)域，劉頌表示，景順長(zhǎng)城將以一個(gè)創(chuàng)新者的形象進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，希望通過(guò)建立獨(dú)有的ETF平臺(tái)，并結(jié)合境內(nèi)和海外的投資能力，為投資者提供更廣闊和更多元化的投資風(fēng)格。目前，他看到的是智能型ETF在國(guó)內(nèi)是藍(lán)海。

從國(guó)內(nèi)公募基金42只ETF來(lái)看，多數(shù)均為復(fù)制寬基指數(shù)，“復(fù)制寬基指數(shù)的ETF是反映市場(chǎng)情況的工具，智能型ETF是運(yùn)用了策略的投資行為”，據(jù)劉頌介紹，目前國(guó)內(nèi)公募基金對(duì)寬基指數(shù)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)比較完善了，包括上證50，深證100在內(nèi)的寬基指數(shù)操作已經(jīng)較為穩(wěn)健，但運(yùn)用策略的智能ETF還比較少見(jiàn)。

由于國(guó)內(nèi)投資者對(duì)智能型ETF的認(rèn)知尚少，處于需要教育和開(kāi)發(fā)的階段，出于這方面的考慮，景順長(zhǎng)城的第一個(gè)智能型產(chǎn)品選擇了市場(chǎng)認(rèn)可度很高的上證180指數(shù)，并對(duì)這個(gè)指數(shù)進(jìn)行智能升級(jí)，加入等權(quán)重的因子。

長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

景順長(zhǎng)城上證180等權(quán)重ETF將是其ETF產(chǎn)品線上最基礎(chǔ)的一個(gè)智能型ETF。吸引投資者跟隨以后，景順長(zhǎng)城將加大ETF產(chǎn)品線的布局速度。

據(jù)劉頌介紹，未來(lái)景順長(zhǎng)城的ETF產(chǎn)品線將拓展到跨市場(chǎng)、跨境、行業(yè)及商品ETF等領(lǐng)域，股票類(lèi)產(chǎn)品為主，其他資產(chǎn)類(lèi)別為輔，境內(nèi)與境外產(chǎn)品并重，并提供具附加值的產(chǎn)品應(yīng)用。

景順長(zhǎng)城的ETF業(yè)務(wù)除了持續(xù)開(kāi)拓智能型ETF產(chǎn)品，致力于成為創(chuàng)新型ETF供應(yīng)商之外，劉頌認(rèn)為，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將提供給投資者跑贏全市場(chǎng)指數(shù)的機(jī)會(huì)，幫助投資者更精確的實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)，同時(shí)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中機(jī)構(gòu)客戶(hù)與零售客戶(hù)同樣看重。

ETF業(yè)務(wù)未來(lái)是景順長(zhǎng)城戰(zhàn)略規(guī)劃中重要的一項(xiàng)，為了滿(mǎn)足ETF業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，景順長(zhǎng)城在投研力量方面也做了長(zhǎng)久的準(zhǔn)備，未來(lái)還會(huì)有更大的動(dòng)作。

篇6

那天天氣非常好,一大早我們就坐車(chē)去八達(dá)嶺長(zhǎng)城了。大概過(guò)了一個(gè)小時(shí),透過(guò)車(chē)窗,我看見(jiàn)遠(yuǎn)處出現(xiàn)了連綿不斷的高山,山峰上隱隱約約出現(xiàn)了白色的城墻,城墻在紅彤彤的朝霞的映襯下,猶如一條歪歪扭扭的金絲帶,爸爸告訴我那就是聞名中外的長(zhǎng)城。旅游車(chē)離長(zhǎng)城越來(lái)越近,我的心也越來(lái)越激動(dòng),感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真慢!幾分鐘后,我們的車(chē)就來(lái)到了離長(zhǎng)城腳下不遠(yuǎn)處的車(chē)站,我迫不及待地下了車(chē)。

首先映入我眼簾的是鐫刻在路邊巨石上的名言：不到長(zhǎng)城非好漢。我們?cè)诰奘芭恼樟粲?爸爸興奮地對(duì)我說(shuō)：“我們今天一定要做回好漢!”買(mǎi)好門(mén)票,我們就進(jìn)入景區(qū)了。我站在長(zhǎng)城的入口處,向遠(yuǎn)方眺望,只見(jiàn)長(zhǎng)城蜿蜒曲折、連綿不斷,遠(yuǎn)處的游人似一個(gè)個(gè)小點(diǎn),緩緩地上下移動(dòng)。我們一邊登長(zhǎng)城,爸爸一邊向我介紹長(zhǎng)城的知識(shí)。爸爸告訴我,八達(dá)嶺長(zhǎng)城是1505年的明朝開(kāi)始興建的,主要是為了抵御外敵的入侵,城墻兩邊鋸齒形的叫垛口,上面有?望口,下面有射擊口,高高的像樓房似的建筑叫烽火臺(tái),當(dāng)士兵發(fā)現(xiàn)有敵人入侵時(shí),就點(diǎn)燃烽火臺(tái)上預(yù)先準(zhǔn)備好的柴火,遠(yuǎn)處的士兵看見(jiàn)烽火臺(tái)上冒出的黑煙,便知道有敵情,會(huì)迅速趕來(lái)增援。聽(tīng)了爸爸的介紹,我想：我國(guó)古代的人民真聰明啊!

不知不覺(jué)中,我們就登上了一個(gè)烽火臺(tái),我向北面望去,只見(jiàn)城墻腳下山石起伏,我的眼前仿佛浮現(xiàn)了當(dāng)年戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷場(chǎng)面：千軍萬(wàn)馬滾滾而來(lái),城墻上戰(zhàn)鼓喧天,入侵的敵人有的手提大刀,有的手持長(zhǎng)槍,還有的肩扛炸藥……長(zhǎng)城上的士兵奮勇抵抗,到處是廝殺聲,到處是吶喊聲,到處是鮮血和尸體……我再看長(zhǎng)城的南面,一塊巨大的廣告牌展現(xiàn)在我的眼前,上面用中英文寫(xiě)著：同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想。我想這既是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的宣傳語(yǔ),也是我們今天生活的真實(shí)寫(xiě)照,我們生活在和平年代,要更加珍惜來(lái)之不易的美好生活!

由于這天北風(fēng)很大,我們走得很慢,有時(shí)是走兩步退一步,所以我們不得不拉著扶手緩慢挪動(dòng)身體,其他的游客也是走走停停,顯得非常吃力,但是大家都沒(méi)有停下來(lái)的意思,因?yàn)槲覀兊墓餐繕?biāo)都是長(zhǎng)城的最高處－－海拔888米的“好漢坡”。

篇7

2006年，盤(pán)踞廣東7年的豐收干紅，以連續(xù)數(shù)年超過(guò)30%的增長(zhǎng)率吸引了業(yè)界的眼球。某經(jīng)營(yíng)豐收干紅多年的經(jīng)銷(xiāo)商介紹“2007上半年，豐收干紅仍然保持了30%—40%的增長(zhǎng)速度，全年銷(xiāo)售收入突破4000萬(wàn)。在粵西湛江，全年銷(xiāo)售將達(dá)到700萬(wàn)元、茂名地區(qū)達(dá)到400萬(wàn)元，市場(chǎng)份額一舉超越長(zhǎng)城，成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的紅酒品牌”。

能在廣東這塊長(zhǎng)城的禁地突破了長(zhǎng)城的包圍，豐收干紅有什么獨(dú)特的市場(chǎng)之道呢。

錯(cuò)位：避開(kāi)長(zhǎng)城鋒芒

“豐收干紅進(jìn)入廣東已有7年之久，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略也經(jīng)歷了相應(yīng)的調(diào)整”一位熟悉豐收的經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

進(jìn)入廣東的初期，運(yùn)作豐收的東莞華盛公司將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)擺在以廣州、深圳、東莞為主的珠三角地區(qū)?！爱?dāng)時(shí)做出這種選擇，主要是珠三角是廣東紅酒市場(chǎng)容量最大，消費(fèi)能力最強(qiáng)的區(qū)域，泰山特曲在珠三角也有一張比較成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”。一位經(jīng)銷(xiāo)商介紹。但是進(jìn)入廣州、深圳、東莞等大城市后，豐收立刻感受到運(yùn)作的艱難和長(zhǎng)城的強(qiáng)勢(shì)。

“借助泰山特曲的網(wǎng)絡(luò)，豐收在珠三角很快就找到了經(jīng)銷(xiāo)商并開(kāi)展了進(jìn)店、鋪貨、促銷(xiāo)等工作，但是終端動(dòng)銷(xiāo)效果并不理想”。一位前豐收經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

終端銷(xiāo)售不理想原因有三。一是珠三角消費(fèi)者較為理性、品牌意識(shí)強(qiáng)，豐收干紅品牌知名度在華南和張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城相比尚待提高，培育消費(fèi)者又是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程；二是和地級(jí)市場(chǎng)相比銷(xiāo)售費(fèi)用太高，廣告、人員工資、進(jìn)店進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)瓶費(fèi)等同比高出30%—50%；三是珠三角是長(zhǎng)城的重點(diǎn)市場(chǎng)，中糧酒業(yè)華南三大經(jīng)銷(xiāo)商中的深圳大水公司和廣州龍程酒業(yè)都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在珠三角，和眾多長(zhǎng)城硬碰硬，豐收自然勢(shì)單力薄。

于是豐收及時(shí)調(diào)整了策略“由以前的以珠三角為中心向粵東、粵西兩翼發(fā)展，粵西市場(chǎng)由于長(zhǎng)城力量較為薄弱，豐收干紅基礎(chǔ)較好成為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域”，何康禮介紹。事實(shí)證明，戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移避開(kāi)了長(zhǎng)城的鋒芒，也使得豐收很快在粵西打開(kāi)了局面。

借力：巧用泰山網(wǎng)絡(luò)

不可否認(rèn)，豐收干紅今天在粵西的成就離不開(kāi)東莞華盛公司運(yùn)作泰山特曲打造出的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

“豐收大約是在2001年左右進(jìn)入粵西市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)正好是泰山特曲在粵西走向鼎盛的階段”，某泰山特曲銷(xiāo)售經(jīng)理介紹?！爱?dāng)時(shí)泰山特曲依靠強(qiáng)勢(shì)品牌地位，已經(jīng)建立了一張覆蓋粵西餐飲、商超、賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)流通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。加上泰山特曲銷(xiāo)量大，一個(gè)月出上千箱白酒很容易，一箱的利潤(rùn)有一、二十元，經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)元輕輕松松。豐收和泰山特曲都是東莞華盛的產(chǎn)品，紅酒又正好和白酒相互補(bǔ)充，做泰山賺了錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商做豐收的積極性都很高，產(chǎn)品一下子就鋪開(kāi)了”。

豐收在粵西能夠一下子鋪開(kāi)的另一個(gè)原因是：和珠三角比，粵西地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)不發(fā)達(dá)，經(jīng)銷(xiāo)商了解的產(chǎn)品信息有限，由于的品牌比較少，經(jīng)銷(xiāo)商某類(lèi)產(chǎn)品反而比較專(zhuān)一。

“當(dāng)然，豐收能夠借到泰山特曲的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和東莞華盛公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間較高的誠(chéng)信，良好的客情密不可分。另一方面，泰山特曲主要在餐飲B、C店銷(xiāo)售，這和豐收干紅的30—40元的價(jià)位正好匹配，使豐收進(jìn)入餐飲渠道銷(xiāo)售非常有利。而金裝長(zhǎng)城進(jìn)入粵西的時(shí)間比豐收大概還早一年，但是主要走商超、賣(mài)場(chǎng)，介入餐飲很少，導(dǎo)致其銷(xiāo)量難以趕上豐收”。

深耕：農(nóng)村包圍城市

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，豐收干紅逐漸將渠道下沉到縣一級(jí)，開(kāi)始精耕縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。2005年7月，東莞華盛公司改變以前豐收和泰山特曲統(tǒng)一銷(xiāo)售模式，成立了獨(dú)立的豐收干紅華南營(yíng)銷(xiāo)中心，營(yíng)銷(xiāo)中心擁有100多名銷(xiāo)售人員，數(shù)十臺(tái)車(chē)輛，實(shí)行獨(dú)立核算。組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整為豐收干紅深耕市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

“以前泰山特曲和豐收干紅沒(méi)有分開(kāi)，華盛的業(yè)務(wù)員又做泰山又做豐收，泰山是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，大家都愿意推”。一位經(jīng)銷(xiāo)商分析“豐收干紅獨(dú)立后，專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)做市場(chǎng)得以保證。對(duì)一些紅酒銷(xiāo)售的特殊渠道如西餐廳、酒吧、夜場(chǎng)也派出專(zhuān)人開(kāi)發(fā)維護(hù)，提升了市場(chǎng)占有率”。

湛江百溢酒業(yè)是豐收干紅湛江總，曾經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)豐收干紅廣東省銷(xiāo)量冠軍，總經(jīng)理高方表示“湛江共有5縣4區(qū)，豐收干紅在每個(gè)縣都有分銷(xiāo)商。市區(qū)由百溢公司直接操作，縣級(jí)市場(chǎng)交給分銷(xiāo)商。百溢公司在各分銷(xiāo)商處都派出人員，協(xié)助其開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)。通過(guò)這種模式，豐收的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

為了向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村進(jìn)軍，豐收干紅在品牌傳播上也刻意突出了鄉(xiāng)土的一面。豐收干紅的品牌訴求為“歡歡喜喜、豐收干紅”，強(qiáng)調(diào)吉祥喜慶，其酒標(biāo)圖案為北京天壇，擁有很高知名度。在傳播中豐收干紅抓住中國(guó)傳統(tǒng)文化有“拜天登泰山、拜地登天壇”的傳統(tǒng)，向消費(fèi)者傳播“喝了豐收干紅，就會(huì)風(fēng)調(diào)雨順”，準(zhǔn)確抓住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者的心理，再配以?xún)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，占領(lǐng)了粵西很大部分縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶用紅酒市場(chǎng)。

力度：比對(duì)手大一點(diǎn)

豐收干紅的生產(chǎn)廠家北京豐收葡萄酒廠是大型國(guó)有企業(yè)—北京控股下屬企業(yè)，擁有3000畝葡萄生產(chǎn)基地。東莞華盛也是廣東大型經(jīng)銷(xiāo)商，廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手決定了豐收敢于長(zhǎng)期在市場(chǎng)進(jìn)行較大投入。

筆者在粵西湛江、茂名等地看到，豐收干紅的高速公路路牌、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外廣告、店招、燈箱等隨處可見(jiàn)，絲毫不亞于長(zhǎng)城的宣傳力度?！盎浳魇秦S收干紅的重點(diǎn)市場(chǎng)，東莞華盛一直比較重視。廣告、店招以及一些費(fèi)用，都是由廠家支付”。茂名某經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者“2001年豐收干紅進(jìn)入粵西之時(shí)，還曾經(jīng)在餐飲開(kāi)展過(guò)回收瓶蓋的促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)瓶蓋3元錢(qián)，這在現(xiàn)在很普通，當(dāng)時(shí)在粵西做紅酒是第一家。以后因?yàn)榉N種原因停過(guò)一年，但是對(duì)餐飲的終端拉動(dòng)作用很大”。

除開(kāi)終端拉動(dòng)，做豐收干紅的渠道利潤(rùn)也比長(zhǎng)城要高一些。某經(jīng)銷(xiāo)商給筆者算過(guò)一筆帳“最為暢銷(xiāo)的98豐收干紅經(jīng)營(yíng)價(jià)每瓶在27.5元左右，供終端價(jià)在30元左右，每瓶利潤(rùn)是2元以上，而長(zhǎng)城每瓶酒的利潤(rùn)一般只有1元”。

進(jìn)軍粵西之初，豐收干紅只有98兩個(gè)條碼，現(xiàn)在產(chǎn)品線擴(kuò)展為21個(gè)條碼，既有10多元的低檔酒，也有終端價(jià)250元的豐收92。但主銷(xiāo)產(chǎn)品是95、98、99三款。終端價(jià)格分別為70—80、30—40、30元左右，“對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城的年份酒，豐收采取的是一種價(jià)格跟隨策略”。某經(jīng)銷(xiāo)商分析“目前豐收已經(jīng)成為成熟產(chǎn)品，在煙酒行、批發(fā)流通、商超都可以大量走量，對(duì)比長(zhǎng)城，其較低的價(jià)格和較高的渠道利潤(rùn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力更大一些”。

據(jù)悉，隨著豐收干紅加緊深耕農(nóng)村市場(chǎng)，其推出了2001和普通豐收干紅兩款低端產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)價(jià)在16—18元，終端銷(xiāo)售20多元，成為粵西縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

筆者觀察

二線紅酒：如何對(duì)長(zhǎng)城說(shuō)“不”

廣東真的已被長(zhǎng)城封鎖成“銅墻鐵壁”了嗎？威龍、新天、通化、香格里拉、龍徽等二線紅酒品牌是否很難存在希望？豐收的成功起碼證明了一點(diǎn)：在廣東，二線紅酒也可以對(duì)長(zhǎng)城說(shuō)“不”。

當(dāng)然，在長(zhǎng)城的“地盤(pán)”敢于對(duì)長(zhǎng)城說(shuō)“不”，不僅需要膽量更需要實(shí)力，不僅需要投入更需要策略?？偨Y(jié)豐收的成功，其敢于和長(zhǎng)城斗法有四個(gè)方面值得借鑒。

大經(jīng)銷(xiāo)商為主的廠商聯(lián)盟：豐收干紅在廣東的成功主要依靠東莞華盛公司，北京豐收葡萄酒廠更多的居于幕后，廠商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作保證了經(jīng)銷(xiāo)商敢于持續(xù)不斷的進(jìn)行投入。很難想象，如果雙方只是試探性的合作2—3年，是否有今天豐收的大好局面。

借力泰山網(wǎng)絡(luò)：毫無(wú)疑問(wèn)，泰山特曲打造出的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就像修好一條高速公路，讓豐收一下就處于較高的起點(diǎn)。而廣東有很多銷(xiāo)售過(guò)億的超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都擁有較為成熟的白酒、啤酒網(wǎng)絡(luò)，二線紅酒如果能夠借船出海，確實(shí)可以起到事半功倍之效。

篇8

大家看，我們眼前的這座古牌樓始建于明天順?biāo)哪?1460年)，正面書(shū)“薊北雄關(guān)”，背面寫(xiě)“金湯鞏固”。形容黃牙關(guān)長(zhǎng)城金湯碧玉，堅(jiān)不可摧。黃崖關(guān)長(zhǎng)城分黃崖關(guān)和太平寨兩個(gè)景區(qū)。黃崖關(guān)以雄偉見(jiàn)長(zhǎng)，太平寨以多變?nèi)?。我們現(xiàn)在就是在黃崖關(guān)景區(qū)。我先把黃崖關(guān)景區(qū)給大家做個(gè)介紹。

黃崖關(guān)建于明代，是長(zhǎng)城沿線著名的關(guān)隘，也是薊縣境內(nèi)唯一的一座關(guān)城。它共分三個(gè)游覽片：第一是以城關(guān)，樓櫓和城內(nèi)“八卦街”為主要內(nèi)容的長(zhǎng)城關(guān)塞游覽區(qū);二是長(zhǎng)城高山游覽區(qū);三是長(zhǎng)城文化游覽區(qū)。包括長(zhǎng)城博物館，長(zhǎng)壽園，主席詩(shī)詞碑林，百將，百家墨跡碑林。好了，現(xiàn)在呢我就帶大家走進(jìn)黃崖關(guān)，咱們邊走邊談。

我們現(xiàn)在走進(jìn)這個(gè)大的門(mén)洞之后，就已經(jīng)來(lái)到了八卦城，俗稱(chēng)“八卦迷魂陣”。提調(diào)公署(長(zhǎng)城博物館)位于八卦中央，恰好是“太極臺(tái)”。那么這里面的街道成T字型錯(cuò)綜復(fù)雜，似通不通，讓人撲朔迷離。如果不知底細(xì)的話就很可能在里面迷路。所以我提醒大家一定要跟緊點(diǎn)，千萬(wàn)不要掉隊(duì)。

我們現(xiàn)在就來(lái)到了八卦迷宮游樂(lè)園，這個(gè)八卦迷宮可以說(shuō)是集聚了八卦陣法之精華，咱們看這里數(shù)百萬(wàn)的古式矮墻可以說(shuō)是曲折幽回，那么在這里呢共設(shè)了東南西北四個(gè)門(mén)，但是最終呢只有一條路能到達(dá)中心的太極觀陣臺(tái)。大家可以走一走，咱們看哪位朋友最先到達(dá)。

咱們現(xiàn)在就來(lái)到了長(zhǎng)壽園的門(mén)口了，在整個(gè)園子里一共有雕刻不同的壽字一萬(wàn)多種，可以說(shuō)是一個(gè)壽字大觀園。現(xiàn)在咱們就到里面去欣賞一下。我們看到這里有一個(gè)似橋非橋，似池非池的建筑，那么它呢就叫長(zhǎng)壽橋。我們看到這中間呢有一個(gè)大的壽字，它是用薊縣中上元古界的疊層石建成的，距今已經(jīng)有18億多年了，年代很久遠(yuǎn)了。所以也有人叫它長(zhǎng)壽石。有人這樣說(shuō)“長(zhǎng)壽橋上走一走，逍遙活到99”。這話說(shuō)不說(shuō)在我，信不信可得由大家了，怎么樣，要不要走一走呀。

我們現(xiàn)在來(lái)到了黃崖正關(guān)，又稱(chēng)為北極閣，俗稱(chēng)玄武廟。黃牙正關(guān)在城樓下面建臺(tái)，上面建閣，但不留北門(mén)，為什么呢?相傳明成祖株隸信奉道教，他認(rèn)為繼承帝位，是因得到北神之助，便在京東一帶和他出兵打仗的地方大建玄武廟，保佑他的江山穩(wěn)固，為了避免人行和車(chē)馬通過(guò)沖撞北神，所以不設(shè)北門(mén)。

篇9

當(dāng)天中午，我們坐上了開(kāi)往嘉峪關(guān)的火車(chē)。坐在火車(chē)上，看著車(chē)窗兩旁的風(fēng)景，不知是受到了車(chē)廂內(nèi)大多睡覺(jué)人的影響，不知是看長(zhǎng)時(shí)間看兩旁的風(fēng)景乏味，不知是沒(méi)有人和我說(shuō)話，也不知是到了午睡的時(shí)間……我很郁悶，上車(chē)時(shí)還精神飽滿(mǎn)的我竟有點(diǎn)昏昏欲睡了。

當(dāng)我睜開(kāi)雙眼，車(chē)已經(jīng)行駛到了終點(diǎn)站——嘉峪關(guān)車(chē)站，我、姑姑、爺爺、奶奶一致要求包一輛出租車(chē)去嘉峪關(guān)長(zhǎng)城。

車(chē)一路平速行駛不大功夫來(lái)到了峭壁長(zhǎng)城。

為了讓你和我一起分享快樂(lè)，我來(lái)向大家介紹一下嘉峪關(guān)峭壁長(zhǎng)城吧！

峭壁長(zhǎng)城始建于明代嘉靖18年（1539年），是明代萬(wàn)里長(zhǎng)城的起點(diǎn)。因長(zhǎng)城修筑在石關(guān)峽口南北山脊上，蜿蜒倒掛，故稱(chēng)“懸臂長(zhǎng)城”。石關(guān)峽兩翼長(zhǎng)城猶如鐵臂，是河西走廊通往西域的喉嚨要道，保障河西走廊的銷(xiāo)售重地“石峽天險(xiǎn)”，向南翹望，雄偉壯觀的嘉峪關(guān)關(guān)城，30公里長(zhǎng)城一覽無(wú)余，“黑山起伏暗壁懸，千年古跡至今存”，石關(guān)峽地處絲路文化和長(zhǎng)城文化的交匯點(diǎn)，古有石關(guān)峽，后有天下雄光之美名。

我親自登上了雄偉的峭壁長(zhǎng)城，才真正體會(huì)到了什么叫“不到長(zhǎng)城非好漢”。長(zhǎng)城是中華民族的象征，也是我們民族智慧的體現(xiàn)“要想利用文物資源和優(yōu)勢(shì)，就必須保護(hù)維修和利用，才能保證它的永久性，如果只保護(hù)不利用，那么也只是時(shí)間問(wèn)題而已，亦不符合客觀規(guī)律，更不符合今天的國(guó)情。

我獨(dú)自站在雄偉的長(zhǎng)城上，看著一座座烽火臺(tái)，望著一望無(wú)際的長(zhǎng)龍，瞅著那腳下的風(fēng)景，我不禁敬佩起古代勞動(dòng)人民的智慧和勤勞來(lái)。

篇10

最近，媒體的基調(diào)似乎發(fā)生了一些變化。在今年長(zhǎng)城汽車(chē)自辦的汽車(chē)科技節(jié)上，有媒體將魏建軍劃入“語(yǔ)錄式人物”的行列；長(zhǎng)城內(nèi)部嚴(yán)苛的企業(yè)管理方式被曝光后，更有媒體將其稱(chēng)為“汽車(chē)界的任正非”。

對(duì)于媒體的基調(diào)，長(zhǎng)城內(nèi)部似乎并不認(rèn)同。魏建軍，依然是那個(gè)低調(diào)的魏建軍，他依然拒絕媒體采訪。長(zhǎng)城與外國(guó)品牌較量的野心卻從來(lái)沒(méi)停止過(guò)。

一直以來(lái)，“低調(diào)”都是長(zhǎng)城汽車(chē)的“靈魂人物”魏建軍的標(biāo)簽。雖然不是工程師出身，但外界覺(jué)得這位造出中國(guó)第一民營(yíng)車(chē)企的老總像極了一位工程師：為人低調(diào)，做事謹(jǐn)慎，凡事親力親為。

“不關(guān)注排行榜”

2012年，連續(xù)11年蟬聯(lián)自主品牌銷(xiāo)量冠軍的奇瑞，將頭上桂冠拱手相讓。取而代之的，不是與之并肩許久的“三強(qiáng)選手”比亞迪、吉利，而是一匹“黑馬”――長(zhǎng)城汽車(chē)。

2012年，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售量達(dá)62.5萬(wàn)輛，同比增28%，超60萬(wàn)輛年銷(xiāo)量計(jì)劃。旗下三大品類(lèi)哈弗SUV、轎車(chē)、風(fēng)駿皮卡同比增長(zhǎng)71%、2.8%、12.7%，營(yíng)收431.6億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到43.44%。這一年，長(zhǎng)城汽車(chē)不僅奪得自主品牌銷(xiāo)量冠軍，還順利躋身汽車(chē)行業(yè)前八強(qiáng)。

2013年上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)^續(xù)延續(xù)其強(qiáng)勁的市場(chǎng)沖擊力。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前6個(gè)月，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售36.79萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%，行業(yè)排名第八，超過(guò)上半年銷(xiāo)售目標(biāo)。

此外，長(zhǎng)城汽車(chē)在7月23日公布的中期業(yè)績(jī)快報(bào)中稱(chēng)，2013年上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)凈利潤(rùn)40.92億元，同比增長(zhǎng)72.18%；營(yíng)業(yè)收入264.17億元，增長(zhǎng)44.45%；基本每股收益1.34元，增長(zhǎng)73.70%。

長(zhǎng)城高奏凱歌的背后是汽車(chē)行業(yè)的“微增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)。隨著原材料和人工成本的不斷攀升，汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。自主品牌汽車(chē)的發(fā)展更是陷入低迷，多家自主品牌車(chē)企開(kāi)始轉(zhuǎn)型、調(diào)整，吉利和比亞迪甚至要靠發(fā)行公司債來(lái)籌集資金。

可就在長(zhǎng)城被媒體熱炒、被同行艷羨的時(shí)候，魏建軍卻對(duì)銷(xiāo)量和品牌排行榜不屑一顧。

“在中國(guó)的品牌中排名第幾，我認(rèn)為沒(méi)有任何價(jià)值。這個(gè)排名榜單里有寶馬嗎？有奔馳嗎？有奧迪嗎？我根本不關(guān)注這種排名?！蔽航ㄜ娬f(shuō)。他表示，長(zhǎng)城最關(guān)心的是實(shí)現(xiàn)品類(lèi)銷(xiāo)量最大化，比銷(xiāo)量排名重要得多的是利潤(rùn)排名。

長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理兼新聞總監(jiān)商玉貴在接受《小康?財(cái)智》采訪時(shí)也表示，長(zhǎng)城汽車(chē)不關(guān)心銷(xiāo)量，他們只注重利潤(rùn)率和產(chǎn)品力。每一款新車(chē)推出時(shí)，沒(méi)把眼光放在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品都是直接對(duì)標(biāo)日系、韓系和德系產(chǎn)品?！拔覀円陧n系、日系，更要在德系汽車(chē)上找自身差距?！鄙逃褓F說(shuō)。

“自主品牌的責(zé)任之一就是要‘?dāng)囃鈬?guó)人的局’，必須得挑戰(zhàn)他，必須打痛他，讓他難受，我們的活兒才做到位了。否則，他老讓我們難受，我們做半天汽車(chē)也沒(méi)什么價(jià)值?！蔽航ㄜ娬Z(yǔ)錄在長(zhǎng)城內(nèi)部廣為流傳。

可正是因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)量與排行的不關(guān)注，長(zhǎng)城人只需做一件事：埋頭造車(chē)。而這種簡(jiǎn)單的理念卻不經(jīng)意間把長(zhǎng)城汽車(chē)帶上了中國(guó)自主品牌汽車(chē)的霸主地位。

“聽(tīng)市場(chǎng)，不聽(tīng)市長(zhǎng)”

長(zhǎng)城汽車(chē)近一年多來(lái)的驕人戰(zhàn)績(jī)不得不引人注目。有外電評(píng)論稱(chēng)，長(zhǎng)城汽車(chē)很有可能會(huì)是下一個(gè)現(xiàn)代汽車(chē)。

然而評(píng)論指出，長(zhǎng)城轎車(chē)并不具備現(xiàn)代汽車(chē)成長(zhǎng)中的天時(shí)地利的條件。在現(xiàn)代汽車(chē)的成長(zhǎng)過(guò)程中，有韓國(guó)政府的充分支持。而長(zhǎng)城汽車(chē)不過(guò)是一家民營(yíng)企業(yè)，從決策扮演上看，長(zhǎng)城只不過(guò)是用以點(diǎn)綴所謂“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”的龍?zhí)锥?。它既不能?shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的政策影響力，甚至可以說(shuō)還無(wú)法掌控自己的命運(yùn)。

可在商玉貴的眼中，這些不利條件也可轉(zhuǎn)讓為長(zhǎng)城汽車(chē)的大優(yōu)勢(shì)。他指出，長(zhǎng)城汽車(chē)是“兩民企業(yè)”，即，民營(yíng)企業(yè)、民族企業(yè)，并且是在兩地上市的公司。

“長(zhǎng)城是民營(yíng)企業(yè)，因此機(jī)制上比較靈活，”商玉貴指出，不同于國(guó)有企業(yè)，長(zhǎng)城汽車(chē)“不懂政治，也不搞政治”，因此就可以心無(wú)旁騖地造車(chē)。而作為一家上市公司，長(zhǎng)城汽車(chē)必須接受市場(chǎng)的嚴(yán)格監(jiān)督，因此規(guī)范性方面非常好。

“長(zhǎng)城的運(yùn)行機(jī)制的特點(diǎn)就是‘簡(jiǎn)單透明’，”商玉貴開(kāi)玩笑道，長(zhǎng)城汽車(chē)“聽(tīng)市場(chǎng)的話，不聽(tīng)市長(zhǎng)的話”，一切以用戶(hù)的滿(mǎn)意為最高戰(zhàn)略目標(biāo)。

而這種行事風(fēng)格，帶著深深的“魏氏烙印”。

魏建軍的父親魏德義是一名退伍軍人，1983年開(kāi)始下海經(jīng)商并創(chuàng)辦了保定太行集團(tuán)，資產(chǎn)近億元。高中畢業(yè)的魏建軍就開(kāi)始在家族企業(yè)里擔(dān)任廠長(zhǎng)。1990年，年僅26歲的他承包了一個(gè)資產(chǎn)300萬(wàn)元、虧損近200萬(wàn)元的集體所有制的改裝車(chē)小廠，開(kāi)始了自己的汽車(chē)夢(mèng)。

長(zhǎng)城汽車(chē)不圈地，不鉆營(yíng)政策，而是按照常識(shí)和樸素的商業(yè)邏輯經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

1995年魏建軍從皮卡入手，正式進(jìn)入了整車(chē)制造領(lǐng)域。四年后，通過(guò)推出不同規(guī)格和功能的皮卡，并由此在汽車(chē)市場(chǎng)初步立足。

在一次出國(guó)考察中，魏建軍接觸到了定位理論。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城皮卡過(guò)去的成功，正契合了這一理論，這讓他產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。從此，他成了定位理論創(chuàng)始人艾?里斯的崇拜者?！熬劢埂背闪碎L(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

2002年，長(zhǎng)城汽車(chē)運(yùn)用定位理論發(fā)現(xiàn)了SUV品類(lèi)中的市場(chǎng)空白――即10萬(wàn)以下的高性?xún)r(jià)比SUV，并決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。

如今這家偏安于保定一隅的民營(yíng)車(chē)企卻已在皮卡和中低端SUV市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并曾連續(xù)數(shù)年占有最大的市場(chǎng)份額。也正借著SUV爆發(fā)式發(fā)展的東風(fēng)，長(zhǎng)城汽車(chē)坐上了自主品牌銷(xiāo)量、利潤(rùn)第一的寶座。

與奇瑞“多生孩子好打架”的戰(zhàn)略不同，長(zhǎng)城一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)SUV、皮卡、A級(jí)轎車(chē)三種產(chǎn)品線?！艾F(xiàn)階段，我們不會(huì)進(jìn)入B級(jí)車(chē)或高端車(chē)。”商玉貴介紹道。

“長(zhǎng)城不是奇瑞”

在其過(guò)去發(fā)展的20多年，長(zhǎng)城汽車(chē)一直都不太醒目。而自2010年開(kāi)始，長(zhǎng)城開(kāi)始逐漸嶄露頭角。這個(gè)時(shí)期中國(guó)自主品牌汽車(chē)陷入了困境，可長(zhǎng)城汽車(chē)卻以超過(guò)50%的增長(zhǎng)率和超高的利潤(rùn)率給灰暗的市場(chǎng)帶來(lái)一抹亮色。

直至2012年，長(zhǎng)城汽車(chē)取代奇瑞，成為中國(guó)自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量冠軍。對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)“突然的爆發(fā)”，外界的關(guān)注多了起來(lái)。

不常在媒體面前露面的魏建軍，突然變成了“語(yǔ)錄式的人物”?！皧A著腦袋做人”、“長(zhǎng)城要做世界SUV品牌的NO.1”成為業(yè)界耳熟能詳?shù)摹罢Z(yǔ)錄”。一時(shí)間，魏建軍在媒體的眼里變得“高調(diào)”了起來(lái)。

有分析則將此時(shí)的長(zhǎng)城與奇瑞、比亞迪做比較，稱(chēng)長(zhǎng)城應(yīng)該借鑒前人走過(guò)的路。“五年前，奇瑞汽車(chē)公司還是我國(guó)最大的自主品牌車(chē)企。但后來(lái)奇瑞的產(chǎn)品質(zhì)量下降、銷(xiāo)量下滑，最后利潤(rùn)消失。2009年比亞迪超過(guò)奇瑞，但其積極擴(kuò)張經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的策略很快后院起火，此后兩年就出現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)下滑。這些車(chē)企的經(jīng)歷應(yīng)該讓長(zhǎng)城警醒?！?/p>

對(duì)于外界擔(dān)心長(zhǎng)城重蹈奇瑞、比亞迪覆轍，商玉貴則自信滿(mǎn)滿(mǎn)：“長(zhǎng)城絕不是奇瑞，甚至也不是比亞迪?！彼验L(zhǎng)城的發(fā)展過(guò)程比喻為“從草根長(zhǎng)成大樹(shù)”。在采訪中，他多次提到并強(qiáng)調(diào)：我們的資金充足，無(wú)貸款，無(wú)負(fù)債。

商玉貴認(rèn)為，長(zhǎng)城這20多年的發(fā)展走得特別扎實(shí)?！拔覀冎挥腥齻€(gè)品類(lèi)：SUV、皮卡和A級(jí)轎車(chē)。自進(jìn)入皮卡市場(chǎng)以來(lái)，我們作為老大的地位還沒(méi)人能撼動(dòng)，而我們的SUV產(chǎn)品齊全，多年來(lái)一直占據(jù)市場(chǎng)較大的份額，并能做到‘人無(wú)我有，人有我新’，因此長(zhǎng)城汽車(chē)并沒(méi)有像其他一些企業(yè)一樣大起大落。”他說(shuō)。