導語：如何才能寫好一篇班歌推薦，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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課題研究的方法

具體的研究方法可從下面選定： 觀察法、調(diào)查法、實驗法、經(jīng)驗總結法、 個案法、比較研究法、文獻資料法等。

如要研究企業(yè)現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法; 要研究如何優(yōu)化則宜采用實驗法;要研究如何對員工進行培養(yǎng)可采用經(jīng)驗總結法;要研究領導者人際關系可采用個案法等等。

確定研究方法時要敘述清楚做些什么 和怎樣做 。如要用調(diào)查法，則要講清調(diào)查的目的、任務、對象、范圍、調(diào)查方法、問卷的設計或來源等。

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跟老板談話不緊張的5個方法：

隨身帶個小玩藝

心情緊張，這與你和領導的關系生疏有著很大的關系。交談前，不妨隨身帶個自己熟悉的、常用的小玩藝，像旅行剪刀、打火機、鑰匙串、小型計算器等，以備必要時玩玩，調(diào)劑心理。心理學家認為：怯懦或緊張時，擺弄擺弄自己熟悉的東西，可以起到緩解作用。因為這種東西經(jīng)常和自己在一起，極熟了，會有一種親切感和可靠的信賴感，無形中會給你一種膽量，還可以分散過于集中的思想，幫助你活躍思維，打開思路。另外，帶個小玩藝，在交談的空隙擺弄一下，還可避免冷場時無事可做而越發(fā)緊張的情況。當然，要掌握分寸，一旦緊張消除，小玩藝就要自然放好，不能長玩不息。

單刀直入承認怕

為避免緊張心理的加劇，在你走進辦公室見到領導的那一刻，不妨先直截了當?shù)爻姓J：見到您，我心里非常緊張!見來者先說怕，許多領導往往會這樣說：怕什么?我是老虎啊?我又不吃人。有的領導或許會想：難道我平時很嚴肅，很正經(jīng)。如此一來，一些領導就會表現(xiàn)出格外的熱情和隨和，即使你一時仍然緊張，他們也會因你的坦誠而給以諒解。從另一方面來說，自己承認有點怕，并公開說了出來，等于放下了心理包袱，情緒就會慢慢地輕松起來。事實通常是這樣：你越不承認緊張，心理反而會越來越緊張。

相信領導通人情

有些人不敢與領導交談，主要是平時跟領導接觸不多，不了解其性格，怕領導態(tài)度不好，怕領導不通人情。抱著這種心態(tài)去交談，還會不緊張嗎?因此，在交談時，先要相信領導是通人情的，是不會動輒發(fā)脾氣的。事實上，許多領導干部是喜歡與普通群眾接觸的，通人情、講道理、態(tài)度好的領導是絕大多數(shù)。只要你反映的事、說的話是合情合理的，即使是為了個人，也用不著緊張。有些人怕與領導交談是因為領導的威望高、名聲大，這更是怕得沒理。應該曉得，越是威望高名聲大的領導，他們的態(tài)度和脾氣就越好，就越是通人情。

相信自己能成功

有些人害怕與領導交談，是由于后果考慮得過多過壞，生怕交談不成，反而讓人留下一個不好的印象，無端惹上一身麻煩。后果考慮過多過壞，心理壓力就大了，緊張的心情也就難免。為避免緊張，要淡化交談的意義，把與領導的交談視作與常人的交談完全一樣。要有這樣的思想：萬一談不成，也沒有什么大不了。在淡化交談意義的同時，要相信自己有能力、有水平與領導對話，并必定能取得理想的效果。淡化后果，充滿自信，緊張就不會纏繞你了。

了解興趣談興趣

在與領導交談前，可先向熟人了解一下他的興趣和愛好。如果領導喜歡下棋(或書法、或垂釣等)，那么，見面時，就先從這些他感興趣的話題入手。了解興趣談興趣的目的，是為了找到共同的語言，及時溝通感情和融洽氣氛。涉及到感興趣的話題，領導的話就會多起來，感情也會投入些，態(tài)度自然會親切和平和。幾句來去之后，你的心情也許就不會感到緊張了。

要注意的是，在談及感興趣話題時，一定要實事求是，不要恭維和夸張，如領導的棋藝并不精，你卻硬說很高很高，那反而會被他懷疑是吹捧而不予理睬，以致重新造成緊張的氣氛。就地取材先閑聊?如領導沒有什么特別的興趣愛好，或者他的興趣你自己不懂，談不出內(nèi)容，那么，不妨采用就地取材閑聊的辦法。有交際經(jīng)驗的人總是這樣：先說上幾句閑話，待彼此有了一定的氣氛后再進入正題。為使閑話自然得體，可就地取材。

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首先，人類大腦所存儲的各種龐大信息，會構成夜間不同夢幻虛擬鏡像的聯(lián)想組合，這種虛擬稀奇的夢幻鏡像組合，就是我們?nèi)祟惔竽X神經(jīng)系統(tǒng)對其所存儲信息的一種特殊的加工處理過程，并已達到大腦在休眠期時另一種思維狀態(tài)的顯現(xiàn)。

其次，據(jù)研究，人們的睡眠是由正相睡眠和異相睡眠兩種形式交替進行，在異相睡眠中被喚醒的人有80%正在做夢，在正相睡眠中被喚醒的人有7%正在做夢。一個人每晚的夢境可間斷持續(xù)1.5小時左右。由于夢相伴睡眠周期循環(huán)規(guī)律，所以在異相睡眠中醒來的人，感覺夢多，而在正相睡眠中醒來的人，感覺夢少。

最后，中醫(yī)學認為，多夢的根本原因在于機體內(nèi)在變化。古書中記載，氣血不足、情志損傷、陰血虧虛、痰熱內(nèi)擾肝膽、勞累過度、飲食失節(jié)等原因都會導致多夢。而用現(xiàn)代醫(yī)學來解釋，神經(jīng)衰弱、大量腦力勞動導致腦神經(jīng)興奮過度、睡姿不正確、失眠癥的影響也會導致多夢。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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2021年70后退休年齡時間表是真的嗎?延遲退休年齡2022年開始執(zhí)行是真的嗎?為什么要執(zhí)行延遲退休年齡?

目前我國還沒實施延遲退休新消息，法定退休年齡是這樣的：男性職工60歲退休，女性干部55歲退休。對于70后的人來說，具體在哪一年可以申請退休呢?有媒體的2021年70后退休年齡時間表，下面來看該表的內(nèi)容。

以此類推，直到達到新的退休年齡為止。(僅供參考)

女性職工退休對照表 出生年份 2018年年齡（歲） 延遲退休（年） 實際退休年齡（歲） 退休年份 1963 55 1 56 2019 1964 54 1 56 2020 1965 53 1 56 2021 1966 52 2 57 2023 1967 51 2 57 2024 1968 50 2 57 2025 1969 49 3 58 2027 1970 48 3 58 2028 1971 47 3 58 2029 1972 46 4 59 2031 1973 45 4 59 2032 1974 44 4 59 2033 1975 43 5 60 2035 1976 42 5 60 2036 1977 41 5 60 2037 1978 40 6 61 2039 1979 39 6 61 2040 1980 38 6 61 2041 1981 37 7 62 2043 1982 36 7 62 2044 1983 35 7 62 2045 1984 34 8 63 2047 1985 33 8 63 2048 1986 32 8 63 2049 1987 31 9 64 2051 1988 30 9 64 2052 1989 29 9 64 2053 1990 28 10 65 2055 1991 27 10 65 2056 以此類推 ? 男性職工退休對照表(僅供參考)

出生年份 2018年年齡（歲） 延遲退休（年） 實際退休年齡（歲） 退休年份 1958 60 1 61 2019 1959 59 1 61 2020 1960 58 1 61 2021 1961 57 1 61 2022 1962 56 1 61 2023 1963 55 1 61 2024 1964 54 2 62 2026 1965 53 2 62 2027 1966 52 2 62 2028 1967 51 2 62 2029 1968 50 2 62 2030 1969 49 2 62 2031 1970 48 3 63 2033 1971 47 3 63 2034 1972 46 3 63 2035 1973 45 3 63 2036 1974 44 3 63 2037 1975 43 3 63 2038 1976 42 4 64 2040 1977 41 4 64 2041 1978 40 4 64 2042 1979 39 4 64 2043 1980 38 4 64 2044 1981 37 4 64 2045 1982 36 5 65 2047 1983 35 5 65 2048 1984 34 5 65 2049 1985 33 5 65 2050 1986 32 5 65 2051 1987 31 5 65 2052 1988 30 5 65 2053 1989 29 5 65 2054 1990 28 5 65 2055 1991 27 5 65 2056 以此類推 對于男性職工而言，70年的將于2030年退休，71年的將于2031年退休、72年的將于2032年退休、73年的將于2033年退休、74年的將于2034年退休、75年的將于2035年退休……以此類推。

對于女性干部而言，70年的將于2025年退休，71年的將于2026年退休、72年的將于2027年退休、73年的將于2028年退休、74年的將于2029年退休、75年的將于2030年退休……以此類推。謹記自己的退休時間，做好養(yǎng)老保險的購買計劃。

總的來說，目前延遲退休方案的時間還沒有出來，但在2025開始實施，是有可能的。畢竟隨著人口老齡化加劇，平均預期壽命延長，為了更合理的利用人力資源，延遲退休是必然的，但是具體的情況還需要研究。

我國將“實施漸進式延遲法定退休年齡”。

當前男性年滿60歲退休，女干部年滿55歲、女工人年滿50歲方可退休的方案已經(jīng)完全不符合當前的老齡化現(xiàn)狀。

但是當前男性和女性的退休年齡差得很遠，延遲退休是同步調(diào)整還是區(qū)別對待，是強制實施還是彈性實施，仍是個疑問。

延遲退休將會堅持“小步慢走”的原則，即一年只延遲幾個月，同時會搭配“彈性實施”和“強化激勵”，簡而言之就是會給出一個最低、最高的退休年齡區(qū)間，讓大家做選擇，進而在退休金計發(fā)上體現(xiàn)多繳多得的導向。

延遲退休年齡2022年開始執(zhí)行是真的嗎?

延遲退休2021年會不會執(zhí)行還并不知道，因為中央只是建議在十四五規(guī)劃期間會實施延遲退休，具體還需要等中央的方案。一般會現(xiàn)在幾個地區(qū)試點，試點之后然后再全國實施，這期間也需要等很多年，因此小編覺得2021年開始執(zhí)行延遲退休年齡還是不一定的。

為什么要執(zhí)行延遲退休年齡?

1.原因一：養(yǎng)老金不足

現(xiàn)在面臨很嚴峻的養(yǎng)老金缺口問題，雖然眼下我們養(yǎng)老金總額總體穩(wěn)定，但是部分地區(qū)還是已經(jīng)出現(xiàn)缺口，為了保證大家養(yǎng)老金按時發(fā)放，延遲退休是必然的選擇。

關系到這些人群

1。到2022年，小于等于50歲女性工人(1972年及以后出生的女性)

2。到2022年，小于等于55歲女性干部和男性工人，主要是從事繁重體力勞動的工人(1967年及以后出生的人)

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述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關于房地產(chǎn)個人的述職報告，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)個人述職報告1

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

大家好

年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別致的風光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，充滿著不一樣的風情。一段時間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個錯誤。因為年終了，也該給自己一個總結，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了'我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說'我用一世的忙碌打亂了一生的清閑'.或許這就是80后，特別是85后的迷茫吧。當'神馬都是浮云'飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現(xiàn)實，逃避追求。清醒的時候，羅列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務?？蛻艉罄m(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序掌握，還應更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點，應該像陳總說的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20__年的工作中，應把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關于生活，總是有得有失吧。得到了經(jīng)驗，失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。

最后祝樂紅公司全體同仁新年有新氣象萬事如意。

房地產(chǎn)個人述職報告2

__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)個人述職報告3

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、2014年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

2014年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協(xié)作力、共同進步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產(chǎn)相關政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學習。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!

總結語

每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

房地產(chǎn)個人述職報告4

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一) 事跡統(tǒng)計:

_年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含_園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20__年1月—20__年12月。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,_園實現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20__年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期___10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期__園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“_園”、“__”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的_市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結:

(一)本部團隊建設事跡:

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:_____、_、__五人。其中20__年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:____

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結:

1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇幕浴?/p>20__年房地產(chǎn)銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20__年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

(4)_園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權、工程造價等問題,因此20__年一直沒進行改革。假如計劃通過,20__年進行銷售,則需加快改革進度。

以上是我對20__年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)個人述職報告5

自從來到__，依靠__的飛速發(fā)展，我也成了一個新__人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。

公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在2019年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

第一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

__的財務工作的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

第二、會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發(fā)了《__集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

第四、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

不足與提高

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在2019年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高。

1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。

在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。也爭取在__集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

3、做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

5、加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。

對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

篇6

【一】

本學期即將開始，回顧上學期的工作，有收獲，也有很多阻礙;總結了許多經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)仍有許多不足。為了更好的完成本學期學生會對我部布置的工作，我們勞衛(wèi)部在認真總結上學期工作的基礎上，特將本學期的工作安排如下：

第三周：組織一次大規(guī)模的校園凈化檢查。對各班新學期的衛(wèi)生情況做整體評估，并及時通知存在問題的各班予以整改。

第五周：對于學校舉辦的“快樂陽光　青春舞臺”活動做好后勤工作，例如進行活動場地的清潔以及衛(wèi)生保持工作等，協(xié)助各部門確?；顒拥捻樌M行。

第八周：在校園藝術節(jié)舉辦期間以及活動后期，對各班所在場地進行評分和監(jiān)督，以保證校園的清潔整齊，同時以此督促同學養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

第十一周：

1、期中考試期間，將保持各試場的衛(wèi)生清潔和評分工作，確保考場環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

2、召開期中會議，對上半學期的工作進行總結與查漏，并及時糾正不足之處，努力完善勞衛(wèi)部的工作制度。

第十二周：“五一”假期返校后，組織一次全面的衛(wèi)生檢查，以督促各班在下半學期繼續(xù)做好衛(wèi)生清潔與保持工作，確保校園環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

勞衛(wèi)部將及時做好期末總結和期中報告，匯總該學期以來的工作情況。針對上一學期，勞衛(wèi)部出現(xiàn)的問題和不足，我們將實行新的監(jiān)督方法，以一對一等方式加強對評分組人員的監(jiān)管，確保評分的準確與公正。同時以“公開評選、嘉獎優(yōu)秀工作人員”等陽光計劃促進部員工作積極性，端正工作態(tài)度。

以上是勞衛(wèi)部本學期的工作計劃，可能還不夠完善，存在不足之處，我們以后會和具體的實踐工作相結合，加以改進和完善，最終讓我們勞衛(wèi)部順利完成每一項工作。

【二】

勞衛(wèi)部在全院和全系的工作中有著舉足輕重的作用。勞衛(wèi)工作搞好了可以為全系師生營造良好的學習氛圍，幽雅的自習環(huán)境。為了更好的服務于同學，為了更好合理的規(guī)劃本學期各項工作任務?，F(xiàn)制定出20xx年上學期的工作計劃，我們將會繼續(xù)努力，將我系勞衛(wèi)部的工作推向更高的臺階!為了能夠更好的服務于同學，我部本著實事求是，熱情服務的原則，響應團總支的號召，以提高同學們的生活質(zhì)量、鍛煉同學們的生活能力為目的，積極開展工作現(xiàn)制出20xx年的工作計劃，如下：

第一：加大對教室、宿舍衛(wèi)生的檢查力度，保持教室、宿舍的清潔，為同學們提供一個良好的學習和休息環(huán)境.每周定期檢查與不定期的抽查相結合,力爭為師院評估在勞衛(wèi)上作出最大的貢獻.

第二：搞好與學生會各部的關系,定期和學生會的其他部將宣傳欄，板報等進行清理，作好衛(wèi)生知識的宣傳，全面提高學生的綜合素質(zhì),從思想上重視勞衛(wèi)!

第三：開展一至兩個“品牌”活動，如“出游”“美食節(jié)”“宿舍紀念活動”等以擴大勞衛(wèi)部的影響,要對同學們思想中的"重紀檢,輕勞衛(wèi)"的思想從根本上改變!

第四：深入同學生活，貼近同學心聲，不定期的走訪宿舍，了解同學們在生活方面存在的困難，適時的制出合理的解決辦法，對問題較大的將反映給有關領導。

第五：普及勞動衛(wèi)生知識，提高大學生素質(zhì)

利用我系宣傳欄，黑板等宣傳工具，定期些勞動衛(wèi)生方面的知識，倡導大家愛護校園環(huán)境，做一個高素質(zhì)的公民，認識一些基本的衛(wèi)生知識，增長豐富課外的知識。

第六：做好文明寢室評比工作

寢室是同學們學習和休息的場所，為了督促同學們養(yǎng)成良好的寢室生活習慣，搞好本寢室衛(wèi)生，實現(xiàn)開心的學習，快樂的生活，我部將擇期進行文明寢室評比，評選出文明寢室，進行表揚和獎勵。并協(xié)助其搞好內(nèi)務.爭取不讓每一的宿舍落隊。

以上是勞衛(wèi)部20xx年下學期的工作計劃，可能在某些方面不過全面，還請各位老師和部長給提出寶貴的意見和建議，我部將積極采納以有利于以后工作的有序行!不斷地朝我們的方向前進。

【三】

隨著時間的推移，社會變化萬分。當然也少不了我們校園的發(fā)展，學校教學設施不斷完善，規(guī)模逐漸擴大，迎來人心所向的新增學院。我們原藝術學院在校領導關注及歷屆師生的共同努力下順利分開。原藝術學院重新分為音樂學院和藝術學院，現(xiàn)在的藝術學院主要是美術專業(yè)，這樣不但使學校的規(guī)模擴大，也為兩院工作的開展帶來方便。但試這給我們學生會的工作相對的困難。我們面臨著原來藝術學院團總支學生會組織的分開，從原來的一個分為兩個學生會組織，這樣使原來的學生會成員分開到相應的學院，使之各部門不完整，需重新招新。面臨著這樣特殊的情況，我們的工作還得正常的開展，在此對我們部們的工作計劃如下：

一、結合本學期我院的實際情況，我部需招新成員1-2名，我們?nèi)匀粚⒈星谇趹⒆巫尾痪氲墓ぷ髯黠L，在做好上級工作的同時，更要調(diào)整好心態(tài)，結合本部門的特殊性，運用換位思考的理念去為身邊的同學做點有意義的事情。把工作層次進一步的提高，為了更好的服務于同學。我們還將本著實事求是、熱情服務的原則，認真積極開展工作。

二、結合我院實際情況，多開展部內(nèi)交流會議，讓各成員之間有更多的了解，以相互指出對方在工作中的不足之處，認真誠懇的接受批評和建議，多探討如何將勞衛(wèi)工作做好。并經(jīng)常對工作進行總結和安排，為接下來更好的工作做好鋪墊。

三、在原來的基礎上制定更加嚴格的衛(wèi)生檢查制度和細致的評分標準，要求各成員憑著認真負責任的態(tài)度，公平公正的進行衛(wèi)生的檢查和評分。并把考核成績與優(yōu)秀班級評比掛鉤。

四、加大對勤工儉學崗位的督查力度。保持教室的清潔，為同學們提供一個良好的學校和休息環(huán)境。每周定期檢查和不定期抽查相結合，并做相關的宣傳工作，力爭保持教室的干凈整潔。

五、搞好與學生會各部門的關系。更多的與校實踐部聯(lián)系交流，有利于工作更好的開展。設想在黑板報中作一些關于勞衛(wèi)知識的宣傳，全面提高同學們的環(huán)保意識，從思想上重視勞衛(wèi)。

六、為了給各成員提供更好的展現(xiàn)平臺，本部門設想在院內(nèi)積極組織開展勞衛(wèi)宣傳等有益活動，努力爭取我院活動的策劃和舉辦權利。

篇7

目前，有些委屬高校在公費醫(yī)療的管理中，積極探索加強內(nèi)部管理，節(jié)約醫(yī)療費支出的路子。有的學校重視校醫(yī)院的建設，不斷提高服務質(zhì)量，通過請專家來校會診會醫(yī)，增強校內(nèi)留治能力，減少校外就醫(yī)，節(jié)省醫(yī)療費開支；有的學校注重完善醫(yī)療管理制度，嚴格藥品、衛(wèi)生材料的管理，堵塞藥費報銷工作中的漏洞，防止浪費；有的學校充分利用校醫(yī)院現(xiàn)有條件，對外進行醫(yī)療服務，接治校外病人，合理取得收入，彌補醫(yī)療費支出；有的學校結合校情，建立平安互助基金等形式，樹立新的保障意識。因此，在這些高校醫(yī)療費超支就相對減少，教職工的基本醫(yī)療待遇也能得到保證。這表明，管與不管，改與不改，效果完全不一樣。公費醫(yī)療工作中有很大潛力可挖。

為了加強委屬高校公費醫(yī)療管理，推進公費醫(yī)療制度改革，減少醫(yī)療費超支，現(xiàn)提出如下意見：

一、應根據(jù)《教師法》的有關規(guī)定和李嵐清副總理《在全國教育工作會議上的總結講話》的精神，保障教職工和學生的基本醫(yī)療水平，切實加強公費醫(yī)療的管理，建立自我約束機制，節(jié)約開支，杜絕浪費。

二、高度重視公費醫(yī)療超支問題，努力結合校情，想方設法減輕“包袱”；要學習有關高校的經(jīng)驗，采取有效措施，遏制醫(yī)療費的超支問題；要從長遠出發(fā)，正確處理改革與穩(wěn)定的關系，早改、早想辦法，以利于學校的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

三、應重視校醫(yī)院的建設，一方面利用校醫(yī)院的現(xiàn)有條件，提高醫(yī)療水平和服務質(zhì)量，增強校醫(yī)院的留治能力，減少轉(zhuǎn)診、轉(zhuǎn)院，節(jié)省開支；另一方面，創(chuàng)造條件，促使校醫(yī)院對外實施醫(yī)療服務，增加收入，補償公療費開支。

篇8

阿豪：公司白領，由于坑爹的房價，在遠離市中心的地段買了房子，每天上班下班都要坐長達1個多小時的公交。

推薦的應用：天天動聽、QQ音樂

推薦理由：管理本地歌曲方便、QQ音樂與電腦聯(lián)通

什么最動聽？不是甜蜜的情話，不是啼鳴的鳥語，是喜歡的旋律，是美妙的歌聲。我是一個天生的音樂愛好者，對自己喜歡聽的音樂簡直就是百聽不厭，尤其是每天的上下班坐公交的時間，就只能在手機上聽音樂來打發(fā)無聊的時間了。好的播放軟件才能讓歌曲更動聽，經(jīng)過實踐，我還真找到2款非常不錯的音樂軟件，可能大家非常熟悉，但是我的用法可能和你不同哦。

一款是天天動聽。使用過其他音樂播放器的朋友都知道，有的播放器要么不能自動掃描音樂文件，要么就把所有的音樂文件都添加進來。天天動聽則自動搜索手機存儲卡內(nèi)的所有音樂，而且自動過濾60秒以下的歌曲，這樣就不會把我手機里收藏的鈴聲、提示音等音頻文件也添加進來，而且它可以按照不同的歌手名、專輯名、文件名等方式進行分類，讓我更加方便地選歌。在歌曲播放的同時顯示同步歌詞，可以讓我在聽一些不太熟悉的新歌時經(jīng)常對照同步歌詞進行跟唱學習，但聲音可別太大了，免得影響周圍的人了。

此外，用天天動聽也能直接在“網(wǎng)絡曲庫”中在線聽音樂，但需要流量，除非有免費Wi-Fi,這個功能我一般很少用，還是省點錢還房貸吧。

另外一款就是QQ音樂，像我們這些天天與電腦打交道的人使用最多的就是QQ了，而QQ音樂則可以和電腦的QQ音樂聯(lián)通，我在辦公室或者家里電腦中用QQ音樂收藏的好聽歌曲，在手機QQ音樂中進入“云端收藏”，用自己的QQ號碼登錄，就可以同步顯示出來。有幾次我在電腦中收藏了好聽的新歌，在手機上直接用QQ登錄就同步了我在電腦中收藏的歌曲，免去了我在手機上重新搜索的煩惱，當然，在手機QQ音樂里收藏的音樂，在電腦里也可以同步顯示。

遇到自己非常喜歡的歌曲時，在QQ音樂里可以直接把該歌曲設置為手機鈴聲，點擊歌曲名稱后面的箭頭圖標，彈出菜單，選擇“設為手機鈴聲”。我的手機鈴聲一天可能都變N次，為此還被同事們戲稱為鈴聲王子，也搞過幾次惡作劇，記得一次我故意把鈴聲設置為和身邊在等男朋友電話的MM一樣的鈴聲，當我的鈴聲響起時，她急忙在包里翻手機，拿出來看了一下，一臉茫然，我在旁邊實在忍不住笑了出來，結果自然是被一頓狂揍，我心里暗想這樣的野蠻女也有人要。

Julie：自由職業(yè)，超級宅女，喜歡音樂，沒事的時候可以幾天不出門，在家里看電視、手機上看小說，尤其喜歡穿越小說。

推薦的應用：豆瓣FM、QQ音樂電臺

推薦理由：不用自己選歌、海量歌庫

我沒事的時候可以連續(xù)宅在家里好幾天都不出門，電視上沒什么好看的節(jié)目時，就躺在床上用手機看小說，同時聽歌，尤其是喜歡發(fā)現(xiàn)一些好聽的新歌，但喜新厭舊。自己收集的歌聽多了以后，也煩了，又不知道現(xiàn)在還有哪些歌曲好聽，最近又出了什么新歌，干脆用音樂電臺聽歌，不用自己選歌、換歌。使用電臺聽歌和聽收音機不一樣，畢竟是為了音樂而去聽的，所以得選幾個專業(yè)點的。我最常用的就是“豆瓣FM”。

打開豆瓣FM自己什么都不用管，也不用選歌曲，專心地看小說吧，說不定還能遇到很好聽的以前沒有發(fā)現(xiàn)的歌曲，點擊“紅心”把它收藏起來下次聽。除了收藏功能，豆瓣FM的最大優(yōu)點就是音樂臺非常豐富，點擊左上角的圖標，根據(jù)自己的喜好切換音樂臺。

此外，QQ音樂電臺也不錯。QQ音樂電臺集成在QQ音樂軟件中，省去了我另外安裝軟件的麻煩，手機中軟件安裝多了也影響速度。打開QQ音樂，點擊左邊欄中的“電臺”，我一般選擇“新歌”和“歐美”頻道聽，手機上的音樂電臺一般是走流量的，不是像收音機那樣通過無線電波，如果GPRS流量吃緊就最好不要用了，還好我是通過Wi-Fi免費上網(wǎng)的，流量對我來說毫無壓力。

麗麗：大學生，在學校學的是播音主持專業(yè)，業(yè)余時間也喜歡音樂，尤其喜歡K歌，外號麥霸。

推薦的應用：K歌達人、唱吧

推薦理由：K拉OK錄歌 智能評分、上傳評價

我雖然學的不是音樂專業(yè)，但還是非常喜歡音樂的，尤其喜歡K歌，平時也經(jīng)常邀同學去K歌，但高昂的費用讓我這個學生難以承受，好在發(fā)現(xiàn)了幾款不錯的手機K歌軟件，不用出門，不用花錢，就能隨時隨地K歌。第一個就是最近很火的“K歌達人”。

我覺得喜歡音樂的人都是快樂的人，K歌達人讓我最喜歡的一點就是其內(nèi)置的智能評分功能，唱歌錄音的時候通過內(nèi)置的智能評分功能打分提示，知道自己哪句唱得好，哪句有點走調(diào)，及時幫助我發(fā)現(xiàn)唱得不好的地方，再反復重錄，唱完后保存錄音并上傳，與網(wǎng)友分享。不過，K歌達人有部分歌曲是要收費才能下載使用的，這點讓我很不爽。有的歌曲很想唱，但又下載不了，所以現(xiàn)在漸漸開始使用“唱吧”更多一些了。

現(xiàn)在的軟件很多功能都很相似，就拿唱吧來說，它也有評分功能，而且里面的歌曲都可以免費下載，比K歌達人更讓我喜歡的是上傳歌曲還能得到網(wǎng)友的評價和送花，相信很多人都會因為這個功能得點小小的滿足感。需要說明的是運行唱吧后，點擊下面的話筒圖標，點擊“演唱”開始唱歌錄音時，手機盡量離嘴巴近一點，這樣效果才更好，而且錄音過程中有得分提示可以讓我隨時根據(jù)得分來發(fā)揮，省得沒唱好還在傻傻地繼續(xù)錄，到最后浪費時間還浪費感情，呵呵。

當然，除了自己唱歌，唱吧里有個音樂K歌排行榜，里面的達人可多了，我覺得很多人唱的真不比明星差，看來中國的好聲音還真是很多啊，像我這種水平的也只能算是中上游吧。

強子：教師，喜歡音樂，中國好聲音鐵桿粉絲，幾乎每期都看，遇到自己喜歡的歌曲，第二天便要把它下載到手機里，但有時候為找歌犯愁。

推薦的應用：音樂雷達、你唱我猜

推薦理由：搜歌神器、娛樂好玩

以前搜索歌曲就是去搜索引擎上根據(jù)歌詞或歌名來搜索，但是像“中國版阿黛爾”鄭虹唱的英文歌，我不但名字不知道，連歌詞都沒聽懂，就是覺得曲子好聽，像這種情況以前根本就找不到這首歌了，也就慢慢放棄搜尋了，但是現(xiàn)在有了手機里的好應用，情況就不一樣了。我只要依稀記得其中的一兩句，對著手機哼唱一下，很快就能找到喜歡的這首歌曲。而且有空時，我還會和朋友玩玩音樂類的益智游戲，比如說最近很火的你唱我猜，不但知道了很多歌曲，還學會了不少英文歌呢。

說到搜索歌曲就不得不提到“音樂雷達”了。一般的搜索歌曲的軟件，都要知道歌曲名或者歌手名，如果只會哼唱一句或者一小段，就得用音樂雷達來幫忙了。運行后，點一下界面上的“以”字標記，彈出“正在聆聽”提示，然后對著手機話筒唱出自己會唱的那一句歌，便可搜索到完整的歌曲信息。唱歌的時候最好是普通話，用方言的話，那成功率就很低了，還有一點就是千萬別跑調(diào)哦。

篇9

2010-2019年度是本屆班委任職的時期。從開學到現(xiàn)在，近一年的時間里，本屆班委在院黨委的領導下，在分團的直接指導下，順利的完成了學院下達的各項任務。2010年6月22日，班級進行了年度換屆選舉，在“公平，民主，公開，公正，透明”的原則指導之下，成功產(chǎn)生了以梅瓊為團支書，藍株廣為班長的新一屆班團委成員。在新舊班委交替的時刻，我們08社工一前任班團委全體成員，對本學年，重點是對本學期的工作進行總結。以交院分團委的審核，供下一屆班委的參考。 第二學期工作的思路：介于同學們已經(jīng)對學校和大學生活有了基本的了解，班委成員通過討論，立足班情，在開學之初，班委確立了本學期的工作思路和主要任務。本學期繼續(xù)做好班風，學風建設，保持我班第一學期學習的良好氛圍和勢頭；繼續(xù)加強班級思想文化建設，做好推薦優(yōu)秀團員入黨，加強“五四”的宣傳和學習；繼續(xù)做好宣傳工作，傳達好學院下達的各項指示和任務，真正做到信息的即時性，完整性和準確性；繼續(xù)加強班級凝聚力建設，展開健康，文明，活潑，向上的班級活動，注重活動的質(zhì)量。

思想教育：本學期，我班多次召開團會，學習黨團知識。班級推薦了張迪，梅瓊，孫騰，張熙，雷小清五位同學參加70期黨校學習。在紀念“五四”運動90年之際，我們班積極展開團會活動，通過ppt展示,心得交流等形式,踴躍學習“五四”相關知識。并借此機會，在全國上下學習“科學發(fā)展觀”的熱潮中，班級也組織了“學習實踐科學發(fā)展觀--我的感悟”的座談會。展現(xiàn)了當代大學生關心祖國前途，關心社會時政的良好風貌。

學風班風：學風，班風建設是我們班委抓的重點。大學生以學習為天職，學習是非常重要的。當然學習的內(nèi)涵包括很多層次，不僅僅只狹隘的認為是課本學習，還包括實踐，接人待物，社會活動等。我班同學繼承上一學期的良好學習勁頭，在課堂上踴躍發(fā)言，積極思考。學習委員在調(diào)動學習氛圍中做出了良好表率。在班級口號“為青春而戰(zhàn)，為榮譽而歌”的呼喚下，社工一人保持了民社學子“積極，樂觀，文明，向上，開朗”的風采！

特色活動：我們班在第一學期舉行了幾次活動，數(shù)量不多，但是質(zhì)量還好?；谏蠈W期的經(jīng)驗，本著“節(jié)約，簡單，真實”的風格，我們班級展開的多是花費較少的集體游戲活動。在5月中旬的民博集會中，主持人和策劃者王小丹，王采文，李麗華，張迪等積極調(diào)動大家的興趣。在形式多樣的游戲活動中，增進了班級成員之間的情感。民博前的集會在近三個小時的歡愉中結束。同時，為了增強班級的凝聚力，經(jīng)過班委的商議，確定制作一套班服。6月初，在王小丹，黃波，項羽，藍株廣的共同努力下，班服拿到了同學們的手中，反映良好。

總結：綜觀一學期的工作，內(nèi)容較多，任務較重，以上只是簡單的列舉概要。在具體的工作之中，離不開院分團委的關心和支持更凝聚著全體班委的心血和努力，最最重要的是全體社工一人對班級的熱愛和付出！再此換屆之際，我謹代表本屆班委感謝全體社工一人的鼎力支持，感謝分團委的指導關心!并以我個人的名義感謝本屆班委的積極配合,感謝陳玲老師的指導！希望下一屆班委工作展開的更好！---社工一“為青春而戰(zhàn)，為榮譽而歌”?。?！

篇10

（一）以法治班，共同制定班規(guī)

“沒有規(guī)矩不成方圓”，在班級建立之初，班主任就要讓全班學生一起討論、制定班規(guī)?！叭酥酰员旧啤?，人都有積極向上的一面，讓學生自己制定班規(guī)，就是讓學生以主人翁的態(tài)度去要求自己，學會自己管理自己，學會管理班級，實現(xiàn)“班級的事，事事有人做；班級的人，人人有事做”。

（二）建設健康和諧的班級文化

教師沒有能力改變學生的家庭環(huán)境，但能夠決定學生所處的班集體的氛圍。班集體的建設離不開班級文化建設，班級文化建設是以班級為空間環(huán)境，以社會和學校為文化背景，班主任通過創(chuàng)設班級精神氛圍、文化制度、文化環(huán)境等來熏陶和培育學生人格的過程。班主任應該充分利用積極心理學原理，開展班集體建設活動。積極心理學是致力于研究人的發(fā)展?jié)摿兔赖碌目茖W，它提倡用一種積極的心態(tài)來對人的許多心理現(xiàn)象（包括心理問題）進行解讀，從而激發(fā)人自身內(nèi)在的積極力量和優(yōu)秀品質(zhì)，并利用這些積極力量和優(yōu)秀品質(zhì)來幫助人最大限度地挖掘自己的潛力并獲得良好生活。我將積極心理學原理付諸班級管理的實踐，主要從以下六個方面來創(chuàng)建、營造健康和諧的班級文化氛圍，引導學生用積極的心態(tài)和力量來挖掘自己最大的潛力。

1.創(chuàng)作班歌班歌能夠鼓舞士氣、團結人心，把大家的心連在一起。因此，我鼓勵本班學生自己創(chuàng)作班歌。班歌的要求是：內(nèi)容健康、積極向上，旋律優(yōu)美、通俗易懂、容易學唱，能體現(xiàn)本班特色。班歌的創(chuàng)作分三步：第一步，廣泛征集學生推薦的歌曲，并教會大家唱，在這個基礎上選出本班的班歌；第二步，根據(jù)情況，鼓勵學積極心理學生填詞，能作詞作曲更好；第三步，加強制度建設，每周日晚，學生返校后的操課時間必唱班歌，每次活動課必唱班歌。我所帶的班級，把《水手》定為本班的班歌，并重新填了詞，所填的詞不僅體現(xiàn)了學生們積極向上、不怕困難的精神，還將學校的德育文化“五學三規(guī)四熱愛”融入其中，使學生們更深層次地理解了學校的德育文化，并能付諸實際行動。2.每周一歌制度我讓本班學生每周學唱一首新歌，唱哪一首由學生自己討論決定，按學號輪流教唱。新歌必須積極向上，有正面的引導力，適合學生唱，由班級的文娛委員負責審核。

3.班訓班訓是班級成員共同追求的目標，是激勵班級成員奮發(fā)向上的精神支柱，有利于形成積極的班級氛圍。班訓能引導學生把自己融入具有班級特色的文化氛圍中，追求自我完善，體驗成為班級一員的自豪感。我班學生用“團結友愛，自強不息；我學習，我快樂，我成功”作為本班的班訓，以此激勵他們不斷努力，向上拼搏，戰(zhàn)勝了一個又一個困難，班級成員的自信明顯增強。

4.每天點燃一盞思想的明燈思想前進的道路，也需要一盞明燈指引，好的人生格言便是一盞好的指路燈。為了讓學生從心開始，感受生命之美，呵護美麗心靈，分享成長快樂，接納自己，給予他人愛與關懷，用積極的心態(tài)面對人生，學會求知、學會生存、學會做人，我決定按班規(guī)要求，鼓勵全班學生按學號輪流抄寫格言，挑選自己認為對大家最有教育意義的格言寫在黑板的右側，每周評選出一句最佳格言。

5.積極的班級輿論中職學生相對于普通高中的學生，可自由安排的時間更多，因此，班級輿論的好壞對學生的影響更大。積極的班級輿論可以幫助學生們有效地抵制來自外部群體的錯誤觀點和降低消極輿論的影響，以保持班集體的純潔和個性化，使班集體產(chǎn)生向心力和吸引力，使每名學生都能有精神歸屬感。積極的班級輿論還有助于提高學生的人際交往能力，使學生進一步認識社會、認識自我、與人合作，增強信心、消除自卑、增強責任感。大部分中職學生對專業(yè)技能知識很感興趣，對專業(yè)理論知識則不感興趣，學習文化課更是令他們頭痛。這就更需要班主任引導好學生，充分利用在校時間，多開展積極的團體輔導活動課，如做友情健身操，讓學生幫對方捶一下肩等，這種活動在新班級建設之初，有利于迅速打破人與人之間的陌生感，為建立友情創(chuàng)設條件。班主任還可根據(jù)班級情況開展如人際交往、信任合作、情緒管理、自我認識與接納、價值觀的取向、潛能開發(fā)等相關主題的團體成長訓練，使大家在互動中學會分享、學會合作、學會接納等，真正實現(xiàn)“我學習，我快樂，我成功”。