導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展已經(jīng)全面滲透于人們的生活和工作之中，人們更加離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。就消費(fèi)方式而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了人們一種全新的購(gòu)物方式，人們不再受限于線(xiàn)下購(gòu)物特定時(shí)期或節(jié)假日的“血拼”、“換季狂歡”、“超低折扣”等，人們將從“直播購(gòu)物”、“朋友圈代購(gòu)”、“拼團(tuán)購(gòu)物”等營(yíng)銷(xiāo)模式中消費(fèi)購(gòu)物。因此，本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化進(jìn)行分析，探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新路徑，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一定的參考。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)發(fā)，不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)消費(fèi)模式，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中將給消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富和多元化的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)將使得商品信息更加公開(kāi)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中低價(jià)促銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者的方式已經(jīng)不再適用，但由于企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的貫徹將難以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)以商品品質(zhì)、消費(fèi)者心理、流量運(yùn)作為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略方案設(shè)計(jì)才能使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征

1.1消費(fèi)需求增多。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平有了明顯改觀(guān)，人們的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)欲望也大大加強(qiáng)，對(duì)于物質(zhì)的需求不單單是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鮮事物也存在于人們的消費(fèi)需求之中。面對(duì)不斷擴(kuò)增的消費(fèi)需求，企業(yè)如果仍保留原有單一的銷(xiāo)售模式將無(wú)法全面滿(mǎn)足人們的需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下需要通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定順應(yīng)消費(fèi)者需求促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式增多。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大多是采用導(dǎo)購(gòu)模式，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)推薦相應(yīng)的單品，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者自主購(gòu)物的方式，消費(fèi)者會(huì)以自主需求為導(dǎo)向?qū)Σ煌放啤⑸碳?、渠道間進(jìn)行選擇，這雖然加大了商家間的相互競(jìng)爭(zhēng)，但消費(fèi)者自主購(gòu)物的方式下會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的方式與策略?！爸辈ベ?gòu)物”就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，與過(guò)去“電視購(gòu)物”不同“直播購(gòu)物”的商品種類(lèi)更多，消費(fèi)者能夠更加直觀(guān)地了解到商品的功能與特點(diǎn)，同時(shí)“直播購(gòu)物”是將傳統(tǒng)線(xiàn)下購(gòu)物中導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售方式與消費(fèi)者自主式購(gòu)物的方式相結(jié)合，主播能夠與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)來(lái)促進(jìn)交易的快速達(dá)成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式增多將為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)注入更多的資金，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的增多將激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。1.3商品種類(lèi)增多。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)獲利取決于商品的成本與生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)量，因此營(yíng)銷(xiāo)策略大多是圍繞著商品促銷(xiāo)開(kāi)展，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如果仍采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)商家增多商品但生產(chǎn)數(shù)量有限而造成不同商家間產(chǎn)生惡性競(jìng)價(jià)，使得商品的生命力大大降低，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新特征在于商品種類(lèi)的增多，同一類(lèi)型的商品商家會(huì)通過(guò)限量銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品工藝、聯(lián)名合作等方式給予商品更多的附加值來(lái)滿(mǎn)足不同人群的需求。商品種類(lèi)增多一方面會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮性，吸引更多的投資人和消費(fèi)這。另一方面，商品豐富性提升會(huì)延長(zhǎng)商品的生命力，使具有一定特質(zhì)的商品能夠在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品種類(lèi)的增多需要得到企業(yè)的重視，避免自身產(chǎn)品因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被市場(chǎng)所淘汰。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

2.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應(yīng)進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中的交流活動(dòng)更加密切這也誕生了許多新的商業(yè)服務(wù)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，奢侈品代購(gòu)就是其中之一，但奢侈品代購(gòu)誕生于早期網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于人們無(wú)法及時(shí)獲取國(guó)外單品的價(jià)格和發(fā)售信息而在國(guó)外居住的代購(gòu)商可以利用這一信息差來(lái)賺取差價(jià)，而隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的成熟，人們能夠及時(shí)接收到相關(guān)信息，為了能夠使代購(gòu)行業(yè)繼續(xù)生存則需要對(duì)傳統(tǒng)奢侈品代購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，即在奢侈品發(fā)售當(dāng)日以高出發(fā)售價(jià)的價(jià)格從不同地區(qū)的買(mǎi)手中購(gòu)入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢(shì)進(jìn)而對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制，這種壟斷式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于商家的要求較高，既要對(duì)奢侈品預(yù)期市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況充分了解，判斷單品是否存在補(bǔ)貨情況，又需要確保自身銷(xiāo)售渠道通暢避免商品積壓。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變大部分是為了提升自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的存活力，面對(duì)日新月異的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一成不變的營(yíng)銷(xiāo)策略將無(wú)法長(zhǎng)期生存。2.2圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，商品種類(lèi)增多對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有了新的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不應(yīng)單一強(qiáng)調(diào)商品的技術(shù)創(chuàng)新，還需要從產(chǎn)品品質(zhì)提升和提供更多后續(xù)服務(wù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的方案設(shè)計(jì)。圍繞產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變將使企業(yè)在市場(chǎng)中更具優(yōu)勢(shì)。例如，國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī)品牌大疆，大疆品牌在早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立中主打的是飛控技術(shù)即無(wú)人機(jī)具有更加持久的續(xù)航和智能化的飛行調(diào)控，而隨著市場(chǎng)的擴(kuò)增，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，尤其是在出現(xiàn)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)后大疆開(kāi)始將無(wú)人機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略由飛控技術(shù)轉(zhuǎn)化為高性能航拍，這一營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變不僅彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高性能航拍機(jī)器的空缺，也為大疆開(kāi)辟了新的營(yíng)銷(xiāo)策略體系，即產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，可替換飛行組件、航拍攝像頭、電池模塊等服務(wù)內(nèi)容的增多使選擇大疆品牌的用戶(hù)也持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)大疆還建立了專(zhuān)門(mén)的人工智能開(kāi)發(fā)、無(wú)人機(jī)飛控技術(shù)、航拍技術(shù)課程，為不同需求的用戶(hù)提供教學(xué)，近年來(lái)，大疆的營(yíng)銷(xiāo)策略又發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，將無(wú)人機(jī)作為一種平民化玩具，以自身先進(jìn)的飛控技術(shù)和與同類(lèi)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)膬r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大疆產(chǎn)品后將自動(dòng)加人大疆的服務(wù)體系，能夠獲取到故障報(bào)修、飛行教學(xué)、新品推送等服務(wù)內(nèi)容。以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略體系建立將能更好地適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展。2.3順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)回歸于用戶(hù)需求，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)使不同層次的用戶(hù)都能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展主要是以80后、90后、00后為消費(fèi)主力，產(chǎn)品類(lèi)型大多數(shù)是以年輕化、潮流化發(fā)展，并根據(jù)年輕人的心理需求特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)進(jìn)而刺激年輕人進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于市場(chǎng)中其他年齡層次的用戶(hù)而言產(chǎn)品需求和營(yíng)銷(xiāo)方案配置則相對(duì)較少。因此，現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變應(yīng)注重于小眾需求的滿(mǎn)足上，根據(jù)小眾人群的需求特點(diǎn)來(lái)找尋相應(yīng)的推廣渠道，通過(guò)建立集中品牌站或獨(dú)立平臺(tái)的方式使商品與不同人群的需求特點(diǎn)向?qū)?yīng)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略下小眾商品將具有更加廣泛的市場(chǎng)空間。用戶(hù)多元化需求的滿(mǎn)足還體現(xiàn)于商品價(jià)值的開(kāi)發(fā)上，企業(yè)應(yīng)將自身企業(yè)文化融入于產(chǎn)品之中給予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，使產(chǎn)品在同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略更能被消費(fèi)者所接受。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略才能打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，而滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求的營(yíng)銷(xiāo)策略才能使產(chǎn)品易于接受，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

3.總結(jié)

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的環(huán)境和更多的用戶(hù)需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，不能對(duì)企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、順應(yīng)市場(chǎng)滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求才能使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加成熟化和規(guī)范化，促使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

注釋?zhuān)?/p>

[1]楊凱.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變[J].中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文),2017(12).

[2]王旭.城市營(yíng)銷(xiāo)、尺度躍遷與城市空間重構(gòu)——以江蘇省盱眙縣為例[D].南京大學(xué),2012.

[3]賀得利.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017(5).

作者:唐浩威 單位:湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院