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摘要:改革開放以來，我國的對外貿(mào)易事業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在這樣的背景下，為了進一步保障我國國際貿(mào)易實務事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進各項效益的取得，技術人員在實際的操作過程中加強了對于國際市場的營銷策略分析工作。本文基于此，著重分析了國際市場的營銷策略，希望由此帶動我國國際貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞:國際貿(mào)易實務；國際市場；營銷策略；分析

概括為順應我國時展的需要，我國的企業(yè)在日常運行的過程中積極促進國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，并由此為各類貿(mào)易活動開展奠定基礎。目前，作為國際貿(mào)易實務中的重要組成部分，國際市場的營銷策略往往對貿(mào)易實務作業(yè)的開展產(chǎn)生較為直接的影響。本文基于此，著重論述國際市場營銷策略的內(nèi)涵，并就其在國際貿(mào)易事務中的實際運用進行分析，希望由此促進我國對外貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、國際貿(mào)易實務發(fā)展形勢

隨著改革開放政策的推行，我國的市場經(jīng)濟體制獲得了長足的發(fā)展以及完善。在這樣的背景下，各企業(yè)的國內(nèi)外競爭壓力不斷加強。在這樣的背景下，我國的政府部門鼓勵企業(yè)走出去，加強對外貿(mào)易活動的開展，為此加強了各類扶持作業(yè)的開展，目前，我國企業(yè)的國際貿(mào)易資本投入呈現(xiàn)出明顯的增加趨勢，而伴隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強，各類資本的全球化運輸趨勢加強，而這也就為國際貿(mào)易實務的進步以及開展奠定了基礎，從而實現(xiàn)了其全方位的發(fā)展。相關的數(shù)據(jù)調(diào)查研究顯示：近年來，我國的國際貿(mào)易量呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，而各國之間的經(jīng)濟往來也更加活躍，最終導致國際貿(mào)易實務市場競爭愈演愈烈。再者，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展以及科學技術的革新，我國的對外貿(mào)易事業(yè)朝著網(wǎng)絡化的方向發(fā)展?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡等高新科技逐步走入人們的生活中，并融入到國際貿(mào)易實務中，實現(xiàn)了我國國際貿(mào)易的發(fā)展，并由此實現(xiàn)了經(jīng)濟全球化的發(fā)展。在這一過程中，外貿(mào)從業(yè)人員需要實現(xiàn)網(wǎng)絡等技術的合理化運用，并由此確保企業(yè)運行便利性、工作質(zhì)量的提升。最后，由于各地經(jīng)濟政策以及文化因素差異性較大，故而導致各地的文化狀況成為了影響國家貿(mào)易事務發(fā)展的重要原因之一。事實上，不同于傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟貿(mào)易，國際市場貿(mào)易活動在推行的過程中需要國家借助出口、進口等交易活動的開展，促進各國之間的雙贏，并由此帶動國家交流的增強。一般而言，外貿(mào)從業(yè)人員在推進國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展過程中，需要對國外文化進行理解、尊重，為了獲取更高的經(jīng)濟效益，工作人員還需要加強對于國際消費需求等因素的了解，進而實現(xiàn)產(chǎn)品針對性的提升，從而減少麻煩，促進利益的共贏。

二、國際貿(mào)易實務中國際市場營銷措施

為了進一步帶動我國國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過程中需要加強對于國際市場營銷策略的分析以及制定，從而促進更高經(jīng)濟、社會效益的取得。關于國際貿(mào)易實務中國際市場營銷措施，筆者進行了相關總結，具體內(nèi)容如下。(一)提升營銷措施的針對性。目前，我國的相關企業(yè)在推進國際貿(mào)易實務的穩(wěn)步開展過程中，管理人員需要依據(jù)市場需求，促進市場營銷目標以及框架體系的構建，并以此為基礎確保各類措施以及手段的科學確定，從而保障營銷策略的順利實行。目前，為了保障我國市場營銷策略目標的有效開展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過程中需要構建起“STP營銷策略”。如圖1，在該策略的框架體系中，所謂的“S”指的詳細的開展市場劃分工作，而“T”則是進一步明確目標市場，“P”則是準確地進行市場定位?？偠灾?，在進行市場策略目標的分析以及確定的過程中，工作人員需要制定詳細而又全面的市場定位、分析工作，并通過相關數(shù)據(jù)構建起完善的營銷策略，保障國際貿(mào)易實務中市場營銷。圖1STP營銷策略圖基于此，為了進一步保障我國國際貿(mào)易事務中市場營銷工作的穩(wěn)步開展，工作人員需要加大對于各國家市場行情的詳細了解、劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟利益。(二)及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)。為保障國際貿(mào)易工作的穩(wěn)步開展，工作管理人員在具體的操作過程中需要積極開展前期準備工作，并對各類國際貿(mào)易動態(tài)進行全面、有效的掌握。一般而言，該工作的穩(wěn)步開展才能夠確保企業(yè)在業(yè)務開展的過程中能夠?qū)Q(mào)易市場的質(zhì)量、結構進行全面的分析以及構建。在具體的操作過程中，企業(yè)往往借助線上、線下的方法對貿(mào)易動態(tài)進行把握。一方面，工作人員在推進線下貿(mào)易的開展過程中，需要在各貿(mào)易交流的區(qū)域設置信息回收站點，并以此為基礎實現(xiàn)各類數(shù)據(jù)的收集分析工作，明確貿(mào)易市場的需求與供給關系，最終帶動貿(mào)易實務工作的穩(wěn)定運行。再者，線上貿(mào)易作業(yè)的開展，無非是其實現(xiàn)國際貿(mào)易網(wǎng)站平臺的構建以及完善，并借助各類網(wǎng)絡、媒體平臺的構建，加強對于貿(mào)易信息的實時了解，從而由此掌握貿(mào)易需求。事實上，工作人員在具體的操作過程中需要借助上述的兩大方法對市場信息進行全面的調(diào)研，從而由此促進國際貿(mào)易實務市場營銷策略的構建，保障國際貿(mào)易實務的穩(wěn)定運行。(三)調(diào)查消費人員狀況。在市場營銷體系的構建過程中，消費者作為主要的參與者，其實際的需求往往會對貿(mào)易額等參數(shù)產(chǎn)生較大的影響?；诖?，企業(yè)在實際的運行過程中需要加強對于消費者實際需求的分析，并以此為基礎制定科學的策略。在構建國際貿(mào)易的營銷策略作業(yè)時，工作人員需要加大對于消費者的研究，并對現(xiàn)有的消費者群體進行科學的維護。為保障維護作業(yè)效率的提升，管理人員需要借助消費者需求反饋分析等手段進行滿足消費者需求產(chǎn)品的設計。另外，管理人員以及業(yè)務員需要依據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟、文化差異性，對各類產(chǎn)品進行優(yōu)化設計，從而確保產(chǎn)品能夠與消費者的實際經(jīng)濟狀況相匹配。總而言之，技術人員在策略構建方面需要凸顯出這一差異性，并借助不同的規(guī)則來接待不同客源，為國際貿(mào)易實務的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。(四)提高產(chǎn)品和服務的整體質(zhì)量。一般而言，消費者在產(chǎn)品購買、使用的過程中，其往往注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及銷售的服務?；诖?，我國的企業(yè)在推行國際實務貿(mào)易的過程中，需要對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務狀況進行把握。在產(chǎn)品質(zhì)量把握作業(yè)的過程中，工作人員需要依據(jù)IS09000標準對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測，并依據(jù)國家的相關標準、規(guī)范對對外貿(mào)易市場質(zhì)量進行實質(zhì)性把握。以紡織輕工業(yè)的國際貿(mào)易為例，在業(yè)務開展過程中，工作人員需要依據(jù)相關標準，對全過程進行管理、分析。如圖2圖2紡織輕工業(yè)的國際貿(mào)易質(zhì)量檢測流程再者，企業(yè)的工作人員還需要對產(chǎn)品的服務質(zhì)量進行有效保障。事實上，該類保障作業(yè)的穩(wěn)步開展，往往能夠確保服務實質(zhì)性的增強，并由此實現(xiàn)國際對外貿(mào)易企業(yè)的整體形象的提升，保障消費者的滿意程度，確保企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。(五)合理拓展市場規(guī)模。作為經(jīng)濟貿(mào)易的基礎，市場規(guī)模的大小往往對貿(mào)易的質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。基于此，企業(yè)管理人員需要對市場進行分析整理。在此過程中，為了進一步促進市場穩(wěn)定發(fā)展，保障對外貿(mào)易作業(yè)的提升，企業(yè)需要實現(xiàn)對于新市場的開拓，并由此滿足國際貿(mào)易實務對市場需求的進一步滿足。企業(yè)在推展外貿(mào)市場的過程中，需要加強對于貿(mào)易售后服務的進一步完善，并由此帶動企業(yè)價格的合理化調(diào)整，并進一步擴大宣傳作業(yè)，從而由此增大企業(yè)的新市場份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，需要加強對于這一措施的構建運用。相關的作業(yè)實踐顯示：只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實務穩(wěn)定發(fā)展。

三、國際貿(mào)易實務市場營銷策略中應注意問題

為保障國際貿(mào)易實務市場營銷策略作業(yè)的穩(wěn)步開展，工作人員需要對相關作業(yè)的應用問題進行全面的分析，促進各項作業(yè)效率的提升。(一)注重地區(qū)經(jīng)濟差異問題。隨著我國經(jīng)濟建設的飛速發(fā)展，我國的貧富差距存在較大的差異性?；诖?，企業(yè)在對外貿(mào)易的市場營銷設計作業(yè)過程中，需要加大對于各類差異性問題的尊重，并依據(jù)經(jīng)濟的發(fā)展水平，加強對于營銷策略的制定，并借助降價營銷方式實現(xiàn)當?shù)厥袌龅倪M一步鞏固，讓市場的產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)定。(二)更新國際市場的營銷策略。就市場外貿(mào)交易而言，信息的流通成為了企業(yè)運行發(fā)展的首要資源。在這樣的背景下，企業(yè)需要依據(jù)時展的需要，實現(xiàn)貿(mào)易市場的開拓，并進一步完善市場營銷。目前，我國的國際貿(mào)易企業(yè)市場營銷工作的開展往往會對客戶生活造成較大的影響，并由此實現(xiàn)生活質(zhì)量的優(yōu)化?；跁r代的發(fā)展以及客戶需求的不斷發(fā)展，我國的市場營銷作業(yè)在開展的過程中需要為用戶提供更全面的國際貿(mào)易產(chǎn)品與服務，并由此實現(xiàn)國際市場營銷策略的及時更新，確保各項工作在開展的過程中能夠順應時展的需要，優(yōu)化國際貿(mào)易市場的結構。(三)培養(yǎng)、管理國際貿(mào)易人才。為了進一步促進國際貿(mào)易實務的可持續(xù)發(fā)展，我國企業(yè)在實際的業(yè)務開展過程中加強對于出口貿(mào)易企業(yè)的人才資源的管理以及開發(fā)。作為出口貿(mào)易企業(yè)管理作業(yè)的穩(wěn)步開展，工作人員需要實現(xiàn)優(yōu)人才資源規(guī)劃工作的穩(wěn)步開展，并由此實行國際貿(mào)易人才利用率的最大化。在此過程中，出口貿(mào)易企業(yè)往往能夠通過有效的人力資源管理工作，對企業(yè)內(nèi)部存在的問題進行解決，并對外貿(mào)人才的缺失進行及時補充。總而言之，通過對外貿(mào)企業(yè)的人才管理工作的開展，技術人員能夠?qū)崿F(xiàn)全企業(yè)國際貿(mào)易專業(yè)水平的提升，并促進作業(yè)人才的素質(zhì)以及能力的培養(yǎng)。

四、結束語

為了進一步促進我國國際貿(mào)易實務作業(yè)的穩(wěn)步開展，技術人員在實際的操作過程中加強了對于市場營銷策略的開展。本文著重分析了國際貿(mào)易實務作業(yè)的內(nèi)涵，并就經(jīng)營策略的制定進行分析。筆者認為，隨著相關措施的落實到位以及技術的發(fā)展，我國的國際貿(mào)易必將獲得長足的發(fā)展，實現(xiàn)各項效益的取得。

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作者:胡英華 單位:遼寧石化職業(yè)技術學院