茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式范文

時(shí)間:2023-09-06 17:44:14

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茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

篇1

關(guān)鍵詞:新媒體技術(shù);茶葉銷售;應(yīng)用

在新媒體技術(shù)的影響下,茶葉的營(yíng)銷可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體,從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性,促進(jìn)茶葉銷售方式的革新。茶葉銷售運(yùn)用新媒體技術(shù)指的是在茶葉的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)中,在互聯(lián)網(wǎng)較為開(kāi)放的環(huán)境下,能夠借助瀏覽器的方式,在雙方不見(jiàn)面的情況下實(shí)現(xiàn)交易,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的交易,采用網(wǎng)上金融方式,實(shí)現(xiàn)茶葉的快速營(yíng)銷。

1新媒體技術(shù)下茶葉銷售的現(xiàn)狀

目前,隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,茶葉的銷售逐漸步入了電子商務(wù)階段,在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上,能夠提高信息的傳播速度。茶葉是我國(guó)的一類傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),在銷售中應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新銷售模式,借助飛躍的信息化技術(shù),才能夠提高銷售量,茶葉銷售在新媒體技術(shù)的影響下,其銷售渠道在拓寬,人們可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售茶葉,使茶葉的客戶越來(lái)越廣泛。

1.1新媒體技術(shù)背景下茶葉銷售的平臺(tái)日益豐富

如今,茶葉在營(yíng)銷中,運(yùn)用新媒體技術(shù)建立的平臺(tái)主要分為三類,其一是綜合性的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。這類平臺(tái)主要有買(mǎi)買(mǎi)茶、淘寶等網(wǎng)站,通過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,淘寶網(wǎng)上的茶葉商家已超過(guò)10萬(wàn)家,其商品已超過(guò)400萬(wàn)件,淘寶網(wǎng)已成為茶葉銷售的重大平臺(tái)。第二是大型的綜合電子商務(wù)網(wǎng)站,這類網(wǎng)站主要有大益普洱茶等,這些企業(yè)的規(guī)模比較大,能夠形成自己的域名,結(jié)合大力宣傳,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和展示,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易,運(yùn)用新媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓,建立了茶葉交流的論壇,能夠?qū)崿F(xiàn)顧客與銷售商的交流。在我國(guó)大型的茶葉銷售商中,有近90%的茶葉企業(yè)都有自己的域名,他們的網(wǎng)站是獨(dú)立設(shè)計(jì)的。第三類是各類茶葉企業(yè)都建立了自己的門(mén)戶網(wǎng)站,在茶葉行業(yè)中能夠自己的新聞動(dòng)態(tài),能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊和展會(huì)信息,在了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上,能夠?yàn)轭櫩椭v解茶葉方面的知識(shí),對(duì)生產(chǎn)茶葉的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行分析,通過(guò)這些信息的,能夠吸引很多顧客,并且通過(guò)在網(wǎng)站上做廣告的方式,能夠建立商城交易平臺(tái)。我國(guó)現(xiàn)在已有近300萬(wàn)個(gè)茶葉門(mén)戶網(wǎng)站,在國(guó)際茶葉網(wǎng)和第一茶葉網(wǎng)上的資訊比較多。我國(guó)茶葉商在銷售中還可以借助很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品,我國(guó)從2010年開(kāi)始,出現(xiàn)了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,這類網(wǎng)站的營(yíng)銷方式比較新穎,顧客在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中能夠節(jié)省時(shí)間和資金,而且不受地點(diǎn)的限制,尤其是價(jià)格低受到了很多顧客的青睞。茶葉是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)椴枞~的銷售拓寬渠道,在網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購(gòu)中,產(chǎn)業(yè)的銷售能夠占10%。

1.2交易規(guī)模擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)效益好,潛力大

在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展中,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在普及,我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在上升,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為人們熱衷的一種購(gòu)物方式,改變了傳統(tǒng)的銷售格局。我國(guó)在2012年網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模達(dá)到了7788.24億元,比2010年增長(zhǎng)了68%,在淘寶網(wǎng)上的茶葉商家于2010年總銷售額不超過(guò)1億元,2013年已超過(guò)20億元,其交易規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大,而且發(fā)展迅速,茶葉商借助新媒體技術(shù)獲得了更大的商機(jī)。

1.3新興的媒體品牌正在興起,品牌個(gè)性鮮明,銷售方式先進(jìn)

在新媒體技術(shù)的影響下,形成了一個(gè)開(kāi)放、自由的銷售平臺(tái),茶葉企業(yè)越來(lái)越多的依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。茶葉商在銷售產(chǎn)品中,不用踏入較高的門(mén)檻,對(duì)于很多規(guī)模不是很大的茶葉商來(lái)說(shuō)非常的合適,推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。我國(guó)大型的茶葉企業(yè),如藝福堂等,他們能夠借助電子商務(wù)平臺(tái)迅速的崛起,這些商家能夠借助新媒體技術(shù)提高自己的品牌知名度,能夠在品牌銷售中設(shè)計(jì)不同的銷售方法,提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),還能夠改善用戶的體驗(yàn)度,給用戶提供更多的價(jià)值,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更好的口碑?,F(xiàn)在,藝福堂通過(guò)新媒體技術(shù)提高自身的產(chǎn)品知名度,已經(jīng)獲得了近百萬(wàn)個(gè)用戶的體驗(yàn),運(yùn)用新媒體技術(shù)將茶葉銷售以互聯(lián)網(wǎng)的形式,能夠適應(yīng)電子商務(wù)的基本的規(guī)則。同時(shí),新媒體技術(shù)也促進(jìn)了茶葉包裝設(shè)計(jì)的革新,在借助新媒體技術(shù)中,能夠展示互聯(lián)網(wǎng)化的品牌,很多茶葉的類型受到了不同年齡段的消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)新媒體技術(shù),茶葉企業(yè)還能夠樹(shù)立良好的品牌形象,從銷量的突破轉(zhuǎn)變成品牌的突破。通過(guò)新媒體技術(shù),茶葉企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行全面的分析,能夠運(yùn)用口碑營(yíng)銷的方式,獲得更好的銷售業(yè)績(jī),借助口碑營(yíng)銷的方式,能夠獲得更多的用戶群。

1.4企業(yè)規(guī)模小,銷售渠道簡(jiǎn)單,產(chǎn)品的價(jià)格低

借助新媒體技術(shù)進(jìn)行茶葉的銷售,由于茶葉企業(yè)的銷售門(mén)檻比較低,他們不用耗費(fèi)較大的成本就能獲得較高的收益,所以,很多小規(guī)模的茶葉企業(yè)也開(kāi)始使用新媒體技術(shù)。甚至有很多茶農(nóng)也步入了新媒體技術(shù)的茶葉銷售中,他們?cè)诩揖湍軐⒉枞~賣(mài)出,借助新媒體技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)直營(yíng)的模式,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的對(duì)接,不用過(guò)多的中間環(huán)節(jié),能夠節(jié)省大量的成本,消費(fèi)者買(mǎi)到的茶葉的價(jià)格比較便宜。

2新媒體技術(shù)下茶葉銷售存在的問(wèn)題

2.1看重實(shí)體銷售,對(duì)新媒體銷售認(rèn)識(shí)存在偏差

很多茶葉企業(yè)還是在實(shí)體市場(chǎng)上銷售,還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新媒體技術(shù)能夠帶給他們很大的商機(jī)。茶葉企業(yè)也擁有自己的網(wǎng)站,但只停留在形式上,他們沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù),沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進(jìn)銷售?,F(xiàn)在,擁有獨(dú)立網(wǎng)站的茶葉企業(yè)已超過(guò)整個(gè)茶葉企業(yè)的30%,但運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的茶葉企業(yè)卻不足10%。網(wǎng)站不能定期的更新,而且更新速度過(guò)慢。在茶葉網(wǎng)站建設(shè)中,其效率與其他企業(yè)存在一定的差距,而且在頁(yè)面設(shè)計(jì)方面也存在不足,茶葉企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)還不夠重視,而且也沒(méi)有聘請(qǐng)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員。

2.2標(biāo)準(zhǔn)化和誠(chéng)信問(wèn)題成為新媒體技術(shù)銷售的制約因素

茶葉行業(yè)在銷售中借助新媒體技術(shù)就要制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),但在實(shí)際銷售中存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問(wèn)題。產(chǎn)品的價(jià)格受產(chǎn)品質(zhì)量的影響,標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有建立起來(lái),導(dǎo)致消費(fèi)者在借助新媒體技術(shù)購(gòu)買(mǎi)茶葉中不能分清茶葉質(zhì)量的好壞,很多低質(zhì)量的茶葉也以高價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者,導(dǎo)致茶葉銷售存在問(wèn)題。而且,茶葉不同的生長(zhǎng)環(huán)境和加工方法,對(duì)茶葉的味道會(huì)產(chǎn)生很大的影響,新媒體銷售只借助文字和圖片的描述,不能展現(xiàn)出茶葉產(chǎn)品的特色。另外,在新媒體技術(shù)運(yùn)用中,誠(chéng)信問(wèn)題成為突出問(wèn)題,在茶葉銷售中應(yīng)該重點(diǎn)去解決這一問(wèn)題。很多商家為了提高自己的信譽(yù)度,他們會(huì)通過(guò)一些不正當(dāng)?shù)氖侄翁岣咝抛u(yù)度。所以,在新媒體技術(shù)促進(jìn)營(yíng)銷的背景下,應(yīng)該建立起相關(guān)的法律和法規(guī),通過(guò)嚴(yán)格的法規(guī)來(lái)約束,提高新媒體技術(shù)銷售的誠(chéng)信度。

2.3營(yíng)銷方式滯后,推廣力度不足

在新媒體技術(shù)的背景下,茶葉商家能夠借助低成本的營(yíng)銷方式獲得很大的利潤(rùn),顧客可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞的方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度,但是,茶葉企業(yè)在對(duì)自己產(chǎn)品推廣的過(guò)程中力度過(guò)小,銷售的手段比較落后,不能充分發(fā)揮出新媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

3新媒體技術(shù)發(fā)展背景下茶葉銷售的方法

3.1規(guī)范茶葉的銷售市場(chǎng),樹(shù)立良好的企業(yè)形象

在新媒體技術(shù)背景下,茶葉銷售中應(yīng)該樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,消費(fèi)者往往會(huì)選擇一些信譽(yù)比較高的企業(yè),茶葉企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,在銷售過(guò)程中做到貨真價(jià)實(shí),不能只顧眼前利益,應(yīng)該為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的拓展。在各類網(wǎng)站和論壇上,都有很多茶葉產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià),在茶葉行業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該建立起職業(yè)道德規(guī)范,提高茶葉營(yíng)銷的形象。

3.2借助新媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),打造網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)

茶葉企業(yè)應(yīng)該在新媒體技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,建立起完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),在獨(dú)立網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上花費(fèi)一定的資金,借助計(jì)算機(jī)技術(shù),結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展的良好趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美觀度,運(yùn)用合理的推廣方式,借助郵箱、論壇等方式向顧客介紹產(chǎn)品。茶葉企業(yè)也可以在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),在網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上,建立起一支比較完善的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì),與高校進(jìn)行合作,促進(jìn)人才的培養(yǎng)。茶葉企業(yè)應(yīng)該定期開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn),還可以通過(guò)邀請(qǐng)學(xué)校的專家為員工講解相關(guān)的知識(shí),在企業(yè)內(nèi)部建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。

3.3借助新媒體技術(shù),實(shí)現(xiàn)多種方式的宣傳,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣

很多茶葉企業(yè)在茶葉網(wǎng)上獲得了良好的收益,因此,茶葉企業(yè)應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式提高推廣的寬度,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)一般喜歡去門(mén)戶網(wǎng)站,不會(huì)去單獨(dú)瀏覽一些商家的網(wǎng)站,所以,茶葉企業(yè)可以在一些知名的門(mén)戶網(wǎng)站上做宣傳,可以在新浪等網(wǎng)站上做廣告進(jìn)行宣傳。通過(guò)在百度網(wǎng)站上推廣,能夠發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶,還可以借助關(guān)鍵詞搜索的方式,運(yùn)用訪問(wèn)量調(diào)查的方式,找到顧客群。茶葉企業(yè)借助新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,能夠?qū)崿F(xiàn)茶葉市場(chǎng)的推廣,提高產(chǎn)品的知名度,茶葉企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)的消費(fèi)者的收集,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時(shí)傳播。結(jié)語(yǔ)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的今天,茶葉的營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式向技術(shù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,茶葉商家能夠借助網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時(shí)傳播,能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到潛在的客戶,通過(guò)新媒體技術(shù)能夠提高產(chǎn)品的知名度,起到產(chǎn)品推廣的效果,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

作者:羅永紅 單位:義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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